Beste Ansätze für die Suche nach neuen Kunden

Einführung

Jedes Unternehmen muss Kunden haben, an die es verkaufen kann, damit ein Gewinn erzielt werden kann. Manchmal haben Unternehmen großartige Dienstleistungen oder Produkte, scheitern aber an ihrer mangelnden Fähigkeit, die richtigen Kunden zu finden. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Unternehmen Kunden finden und halten können, von kaltem Telefonieren bis zur Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen. Dieser Artikel wird eine Reihe dieser Optionen untersuchen.

Kunden finden

Unternehmen, die neu sind, neue Produkte einführen oder Kunden ersetzen müssen, müssen verschiedene Methoden ausprobieren, um neue Kunden zu finden.

Die Mehrheit der Unternehmen wird jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, um Kunden zu finden. Große multinationale Unternehmen können Werbebudgets in Höhe von mehreren Millionen Dollar und Marketingbudgets für die Einführung neuer Produkte haben. Dies bedeutet, dass sie eine Vielzahl von Online- und Offline-Werbung erwerben, Werbeaktionen für den Aufbau von Traffic organisieren und eine multimediale PR-Kampagne starten können, um die Sichtbarkeit und Bekanntheit ihrer Marke zu erhöhen. Dennoch, für die kleine Firma, die ein neues Produkt hat, das einige Kunden finden muss, um Gehaltsabrechnung zu machen, wird das Budget für das Finden von Kunden äußerst begrenzt sein, und es wird kreative Möglichkeiten geben müssen, um ihr Produkt bemerkt zu bekommen.

Generieren von Sales Leads

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie ein Unternehmen seine ersten Kunden finden oder mehr Kunden finden kann. Die Methoden des gleichen, wenn Sie ein Ein-Mann-Unternehmen oder ein mittelständisches Unternehmen mit engagierten Vertriebsprofis sind.

• Cold Calling - Dies ist die am wenigsten beliebte Methode in einer Verkaufsfunktion. Hier ruft ein Verkäufer oder Geschäftsinhaber einen potenziellen Kunden an und gibt ihm ein Verkaufsgespräch, ohne dass er dies erwartet. Der Erfolg dieser Art von Verfahren ist alles auf der Liste der potenziellen Kunden. Viele Unternehmen bieten Listen von bestimmten Arten von Verbrauchern oder Unternehmen, die gekauft werden können. Die Listen werden erstellt, indem bestimmte Parameter wie Standort, Geschäftstyp, Jahreseinkommen, Geschäftsgröße oder einer von vielen hundert Parametern ausgewählt werden. Je spezifischer die Liste ist, desto besser ist die Chance, dass jemand auf dieser Liste das komplette Verkaufsgespräch hört. Es ist kein Verkauf, sondern eine Führung.

• Networking - Ein Schritt weg von kaltem Telefonieren ist es, potentielle Leads von Leuten zu finden, mit denen ein Geschäftsinhaber etwas zu tun hat. Dies kann über eine lokale Handelskammer, Messen, Handelsorganisationen, frühere Arbeitgeber, Lieferanten oder eine beliebige Anzahl von Personen und Organisationen erfolgen, bei denen eine Verbindung besteht. Natürlich gibt es heute viele Möglichkeiten im Internet, zum Beispiel über LinkedIn, Facebook und Twitter. Auf diesen Seiten ist es möglich, direkt mit potenziellen Kunden zu interagieren und potenzielle Interessenten zu generieren.
• Zusammenarbeit - Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen kann zu besseren Ergebnissen führen. Wenn Sie mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten, das nicht direkt mit Ihnen konkurriert, sondern nach ähnlichen Kundentypen sucht, könnte eine Zusammenarbeit mehr Kundenkontakte fördern. Wenn Sie zum Beispiel Fahrradkörbe herstellen, könnte die Zusammenarbeit mit einem neuen Fahrradhersteller beiden Unternehmen helfen, neue Kunden zu finden.
• Werbung - Studien haben gezeigt, dass Unternehmen zwischen drei und fünf Prozent ihres Umsatzes für Werbung ausgeben werden. Dies ist für neue Unternehmen, die keine Umsatzerlöse haben, schwierig, aber durch gezielte Werbung können Warenverkaufs-Leads generiert werden. Der Schlüssel für neue oder kleine Unternehmen ist es, jeden Werbe-Dollar zu seinem maximalen Potenzial zu nutzen. Multinationale Unternehmen müssen Millionen für Werbung ausgeben, aber ein Unternehmen mit einem Werbebudget von 5.000 Dollar muss sehr spezifisch sein, wo jeder Dollar ausgegeben wird. Es wäre klug, wenn kleine Unternehmen herausfinden würden, welche Art von Werbung am effektivsten wäre, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe hauptsächlich über 60 Jahre alt ist, dann wäre Online-Werbung nicht klug und eine Print- oder Radiokampagne könnte eine bessere Rendite bieten.