Sie müssen verkaufen

Stellarverkäufer und -unternehmer haben eine große Gemeinsamkeit, einschließlich Persönlichkeitsmerkmalen. Eine Unternehmerin wird sich durch ihre Begeisterung für ihren Dienst auszeichnen, und ihre Begeisterung wird von Interessenten aufgenommen, die an dieselben alten, gleich alten abgedroschenen Spielfelder gewöhnt sind. Ein großer Näher wird eine Aura von Kompetenz und Eifer besitzen, die ihn jeden Monat zum Top des Boards macht.

Um die wertvollen Qualitäten beim Verkauf zu verstehen, fragte ich Experten und Unternehmer, welche Eigenschaften es einem Verkäufer erlauben, den Trick zu überwinden.

1. Kreativität

Eine Wertschätzung für die nicht offensichtliche Lösung zu haben, ist ein Muss, wenn ein Verkaufs-Profi das Paket übertreffen wird. Während ein durchschnittlicher Verkäufer von Visitenkarten und Leave-behinds abhängt, bringt ein wahrer Regenmacher eine "einzigartige Vision zu seiner Arbeit, die ihn auffällt", sagt Wendy Weiss, a. k. a. "The Queen of Cold-Calling" und Präsident von Weiss Communications, einem Verkaufstraining und Coaching-Unternehmen in New York City.

2. Leidenschaft

Echte Liebe zu einem Produkt bringt Verkäufer durch die unvermeidlichen dunklen Zeiten und macht ihre Angebote umso unwiderstehlicher für ihre Kunden. Leidenschaft, wie Kreativität, kann nicht gefälscht werden, also hat sie ein großes Gewicht bei den Kunden.

Paul R. DiModica ist Präsident von DigitalHatch Inc., einem Vertriebstrainingsunternehmen für High-Tech-Firmen in Peachtree City, Georgia. DiModica bewertet Leidenschaft als das wichtigste Merkmal eines Verkäufers: "Sie müssen an das glauben, was Sie verkaufen", sagt er.

"Dieser Glaube wird dem Interessenten unsichtbar mitgeteilt."

3. Integrität

Warum werden Gebrauchtwagenhändler so schlecht angesehen? Weil die Wahrnehmung ist, dass sie keine Integrität haben und dass sie irgendetwas sagen, um den Verkauf zu bekommen. Dave Condensa, CEO und Gründer von Helio Solutions, einer IT-Beratungsfirma in Sunnyvale, Kalifornien, glaubt, dass Integrität die Liste der Qualitäten, die Vertriebsmitarbeiter benötigen, anführt.

"Wir bauen eine Beziehung auf und es ist zwingend notwendig, dass der Kunde dem Verkäufer vertraut."

Ein Kauf ist ein Kennzeichen für den Kauf bei einem Verkäufer mit Integrität. "Vertrauen bringt Kunden zurück und das ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg eines jeden Verkäufers ", fügt Condensa hinzu. Die Bedeutung des Verkaufs mit Integrität wurde durch die jüngste schlechte ethische und finanzielle Leistung großer Unternehmen noch verstärkt. DiModica sagt: "Kunden kaufen immer noch den Verkäufer."

4. Hartnäckigkeit

Ablehnung der Verstopfung zu verhindern, ist eine weitere wesentliche Voraussetzung für den Verkaufserfolg. "Es erfordert persönlichen Mut, jeden Morgen aufzustehen und zu sagen:, Ich werde der Beste sein '", sagt DiModica. Es erfordert auch eine gewisse stählerne Qualität, die nach einer Entlassung nach der nächsten bestehen bleibt. Weiss stimmt zu: "Der Vertrieb erfordert jemanden, der auch in schwierigen Situationen immer Möglichkeiten sieht."

5. Commitment

Der Verkaufszyklus für eine große Transaktion kann in der Regel Monate oder gar Jahre dauern. Wenn man den Preis im Auge behält und gleichzeitig an andere potenzielle Kunden verkauft, ist man verpflichtet." DiModica erklärt: "Sie müssen einen brennenden Wunsch haben." Weiss glaubt auch, dass Erfolg das Ergebnis der "Bereitschaft und Absicht einer Person" ist, Dinge geschehen zu lassen.

Auf der anderen Seite werden bestimmte Eigenschaften jeden Verkäufer verdammen. der auch gelaufene Haufen: Integritätsmängel zum Beispiel. "Integrität bedeutet, dass die Person immer versucht, das Richtige für das Unternehmen und die Kunden zu tun", sagt Weiss.

DiModica weist auch darauf hin, dass man nicht vorbereitet ist, wenn man versucht, "Du kannst nicht einfach den Hörer abheben und einen Interessenten anrufen, weil dein Kontaktmanager sagt, dass es Zeit ist."

Und natürlich gibt es das ultimative Laster: Unehrlichkeit. Condensa warnt: "Sie ruinieren die Chance. von Wiederholung oder Verweisung Geschäft. "

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Das vorhergehende ist ein Auszug aus Sell it, Baby! Marketing Angels 37 Down-to-Earth und praktische Anleitungen zu Marketing, Branding und Verkauf von Kimberly L. McCall (a. K. A. Marketing Angel).

Herausgegeben von Alyssa Gregory