Tipps zum Anbieten von Einrichtungsgegenständen für Käufer

Wenn Sie Ihr Zuhause zeigen, möchten Sie den Käufer emotional ansprechen, da die Kaufentscheidung eher auf Emotionen und weniger auf Logik beruht. Geben Sie dem Käufer die Erlaubnis zu sagen, "Ja, ich möchte dieses Haus kaufen", indem er die positiven Eigenschaften Ihres Hauses hervorhebt und auf die negativen Aspekte nicht aufmerksam macht.

Außerdem wird es viel Zeit geben, nachdem der Deal unterzeichnet wurde, um über die Nachteile zu sprechen.

In vielen Märkten ist es üblich, dass der Vertreter des Käufers eine Kotierung durchführt, ohne dass der Kotierungsagent anwesend ist, und sie bitten den Verkäufer, das Haus zu verlassen. Wenn Sie Ihr Haus jedoch zum Verkauf anbieten, müssen Sie das Haus selbst zeigen. Hier finden Sie Tipps, wie Sie Ihr Zuhause mit allen Sinnen zeigen können.

Der gnädige Willkommen

Obwohl der Käufer ein Gast in Ihrem Haus ist, möchten Sie, dass sich der Käufer das Haus vorstellt. Sie möchten nicht, dass sich der Käufer wie ein Eindringling fühlt.

Erwarten Sie nicht, dass der Käufer seine Schuhe auszieht, es sei denn, Sie verkaufen an einen Käufer, für den religiöse oder kulturelle Gründe dies erfordern. Andernfalls könnte die Vermutung beleidigend sein.
Verlasse das Haus. Der Käufer wird nicht über das Haus vor Ihnen reden oder Türen mit Ihnen stehen.
Den Käufer nicht unter Druck setzen oder beeilen. Sagen Sie dem Käufer, dass er sich die Zeit nehmen soll, die benötigt wird.
Hinterlassen Sie eine Schüssel mit eingewickelten Süßigkeiten oder anderen Leckereien in der Nähe der Eingangstür mit einem kleinen Zettel, in dem Sie dem Käufer danken, dass er Ihr Haus besucht hat.

Überprüfen Sie die Raumtemperatur

Jetzt brauchen Sie sich keine Gedanken mehr über Ihre Stromrechnung zu machen. Wenn es kalt genug ist, um einen Pullover zu tragen, um warm zu bleiben, schalten Sie die Heizung ein. Lassen Sie die Käufer nicht zittern oder wünschen Sie sich, dass sie sich in Ihrem Teppich aufwärmen können.
Wenn es draußen warm ist, schalten Sie die Klimaanlage ein. Es ist besser, das Haus ein oder zwei Grad wärmer oder kälter als üblich zu heizen oder zu kühlen und dann die Temperatur auf normal einzustellen. Dadurch wird verhindert, dass die Heizung oder Klimaanlage bei Anwesenheit des Käufers anläuft, da einige HLK-Systeme laut sind.
Sie möchten, dass die Temperatur im Inneren angenehm ist und der Käufer mehr zum Verweilen einlädt, besonders an heißen oder kalten Tagen!

Schaffe eine Stimmung

Zünde ein Feuer im Kamin an. Auch wenn es mitten im Sommer ist.
Machen Sie es romantisch, indem Sie zwei Champagnergläser mit einer Flasche Champagner auf einen Tisch in der Nähe stellen.
Schalten Sie leise Musik ein. Ich habe Enya gespielt, bis ich eines Tages hörte, wie es in einer Leichenhalle hinging. Sie wollen nicht, dass Leute über den Tod nachdenken, wenn sie auf Ihr Zuhause schauen.
Wenn Sie Wasserbrunnen haben, schalten Sie sie ein. Sie sind besonders nützlich, um Verkehrslärm oder die Nachbarn von nebenan zu übertönen.

Spielen Sie den Duft herunter

Viele Menschen reagieren auf bestimmte Düfte und Desodorantien allergisch. Sprühen Sie daher nicht die Luft oder stecken Sie keine Lufterfrischer ein.
Brennen Sie aus dem gleichen Grund keine Kerzen oder sprühen Sie Parfüm im Schlafzimmer.
Wenn es das Wetter erlaubt, öffnen Sie die Fenster - wenn es zu viel Lärm draußen gibt, schließen Sie sie.
Wenn Sie Kekse backen oder Gewürze wie Zimt in Wasser auf dem Herd köcheln lassen, legen Sie Knabbereien aus, damit die Käufer nicht enttäuscht werden. Mehr als ein Käufer hat gesagt: "Oh, verdammt, ich dachte, es wären hier Kekse!"

Spielen Sie das Visuelle

Wenn Sie saisonale Fotos haben, die Blumengärten zeigen, Blätter, die in Farbe oder Schnee platzen von den Straßenlaternen funkelnden Rasen, dann zeigen sie in einer prominenten Position.
Öffnen Sie alle Fensterabdeckungen, um Licht hereinzulassen.
Halten Sie die Jalousien teilweise geschlossen, die ansonsten unerwünschte Außenlandschaften wie z. B. einen verfallenen Zaun oder eine nahe gelegene Struktur aufweisen, die die Sicht behindert.

Erleuchtet das Haus

Schaltet jedes Licht im Haus ein, einschließlich der Geräte- und Schrankleuchten.
Erhellen Sie dunkle Räume mit wenigen Fenstern, indem Sie Scheinwerfer hinter den Möbeln auf den Boden stellen.
Schalten Sie das Fernsehgerät aus. Wenn Sie Musik abspielen, schalten Sie den Monitor aus.

Fördern Berühren

Bedecken Sie sinnliche Stoffe wie Samt- oder Seidenüberwürfe über den Armlehnen.
Lassen Sie die Türen leicht angelehnt.
Wenn Sie Teppichboden haben, staubsaugen Sie in eine Richtung und gehen Sie nicht wieder darauf.

Durchdachte Karten bereitstellen

Bringen Sie bedruckte Karten an Gegenstände und in Räume an, die weitere Informationen enthalten, die der Käufer vermissen oder nicht wissen könnte. Sie haben so wenig Zeit, um Eindruck zu machen.

Wenn Sie einen antiken Kronleuchter in Ihrem Esszimmer haben, legen Sie eine Karte darauf, die das Alter und andere wichtige Details angibt.
Wenn Sie die Waschmaschine und den Trockner aus der Waschküche entfernt haben, bringen Sie eine Karte an der Wand an, die den Raum beschreibt.
Wenn Ihre Kellertreppe steil ist, befestigen Sie eine Karte an der Reling, die die Käufer warnt, ihren Schritt zu beobachten.
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie eine Karte platzieren, auf der Folgendes steht: "Nicht im Verkauf enthalten." Das wird einen Käufer dazu bringen, es zu kaufen, aber Sie können es später zu Ihrem Vorteil spielen.

Mit Lebensmitteln abschließen

Der beste Weg, um Käufer zum Verweilen zu animieren und noch mehr Details über Ihr Zuhause zu erfahren, ist, ihnen Lebensmittel anzubieten. Sie brauchen kein Mittagessen, aber Finger-Sandwiches, Kekse, Softdrinks, Wasser, Desserts, alle sind willkommen. Käufer, die an Snacks knabbern, sind nicht so begierig darauf zu gehen und bemerken vielleicht mehr von dem, was Ihr Zuhause zu bieten hat.

Legen Sie bei Bedarf Servierutensilien bereit.
Stellen Sie Teller, Tassen und Servietten bereit. Sie können Papierprodukte sein.
Stellen Sie in klarer Sicht einen Abfallbehälter bereit.

Anregungen für das Feedback des Käufers

In der Nähe der Snacks, lassen Sie Stifte und einen Stapel vorgedruckter Fragebogenkarten oder ein Gästebuch zum Unterschreiben.
Käufer können sich sehr wahrscheinlich verpflichtet fühlen, auf Ihre Anfrage zu reagieren, nachdem sie gefüttert wurden.
Das Feedback, das Sie erhalten, ist von unschätzbarem Wert.
Erlaubt dem Käufer Anonymität.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.