Fragen an die Franchise-Auswahl

Die Franchising-Welt hat eine wunderbare Aufgabe darin, Kleinunternehmer zu rekrutieren, auszubilden und zu beraten, wie sie ihr eigenes Franchise-Unternehmen besitzen und betreiben können. Bevor sie ihre Türen öffnen, hat ein Franchise-Nehmer in der Regel mindestens ein bis sechs Wochen Training absolviert, in denen der Franchise-Geber seine jahrelange Erfahrung in der Ausbildung, Konstruktion und Eröffnung teilt, so dass der Franchise-Nehmer die kollektive Weisheit ausnutzen kann. Franchisegeber hat während der Jahre des Betriebs perfektioniert.

Leider verpassen viele Franchise-Geber einen entscheidenden Schritt: Sie helfen dem Franchise-Nehmer beim Übergang von Eigentum. Es klingt kontraproduktiv, aber ein genauer Blick auf die Daten zur Beschäftigungsdauer zeigt, dass ein Übergangsplan sinnvoll ist. Studien haben gezeigt, dass der durchschnittliche amerikanische Arbeitnehmer während seiner Karriere für mindestens sieben verschiedene Unternehmen arbeiten wird. Logik schreibt vor, dass ein Übergang für einen Franchisenehmer unvermeidlich ist.

Aber das muss nicht negativ sein. In der Tat geben viele Franchise-Nehmer ein System mit der Absicht, innerhalb einer festgelegten Zeitspanne von Jahren zu beenden, und bewerten Franchise-Systeme entsprechend vor ihrer Investition …

Worauf Sie bei der Auswahl einer Franchise-Gelegenheit achten müssen

Bei der Auswahl eines Franchise nehmen Sie sich Zeit zu untersuchen, welche Art von Unterstützung der Franchisegeber für den Wiederverkauf von Franchisenehmern bietet. Sie möchten sicherstellen, dass der Franchise-Geber seine Zusagen einhält und dass seine Zusagen zur Unterstützung nicht nur Teil eines Verkaufsgesprächs sind.

Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können, um sicherzustellen, dass Sie bei der Umstellung unterstützt werden:

1. Verfügt der Franchisegeber über ein formelles Programm, um die Gelegenheit zu nutzen, bestehende Interessenten für die Möglichkeit zu nutzen und die Leads zu qualifizieren, die an den Verkäufer gesendet werden können?
2. Bietet der Franchisegeber kontinuierliche Schulungen an, um durch die ordnungsgemäße Verwaltung der Finanzen des Unternehmens den Wert seines Geschäfts zu maximieren?
3. Wenn ein Kreditgeber an der Transaktion beteiligt ist, verwaltet der Franchisegeber die Kommunikation und die Bildung des Franchise-Konzepts mit dem Kreditgeber aktiv?
4. Welche Art von Training bietet der Franchisegeber dem Käufer an, damit er sich wohl fühlt, dass er das richtige Geschäft für ihn und seine Familie bekommt?
5. Kann ich mit ehemaligen Franchise-Nehmern sprechen, die das System verlassen haben und die Unterstützung bestätigen können, die ich als verkaufender Franchisenehmer erhalten würde?

Andere Bedenken bei der Verwaltung eines Franchise

Darüber hinaus verwalten die meisten Franchisenehmer ihr Geschäft nicht, um ihren Verkaufswert zu maximieren. Die meisten Franchisenehmer werden ihre Geschäfte betreiben, um ihre Steuerpflicht zu minimieren, und können Kosten aufwenden, die nicht direkt mit dem Betrieb ihres Unternehmens zusammenhängen.Das ist ein großer Fehler.

Wenn ein Käufer und vor allem ein Kreditgeber die Steuererklärungen der vorangegangenen Jahre überprüft, ist es für den Verkäufer schwierig, zu erklären, dass diese wesentlich profitabler waren als die Steuererklärungen. Kreditgeber verleihen die Ergebnisse der Steuererklärung, nicht auf ungeprüfte Finanzwerte, die der Verkäufer "schwört", sind die genaueste Widerspiegelung des Geschäfts.

Wenn Sie eine Geschäftstransaktion abschließen möchten, denken Sie auch daran, was Ihr wahrscheinlichstes Ausstiegsszenario wäre.

Wenn Sie diese Tipps im Auge behalten, sollten Sie mehr Zusicherungen dafür haben, dass der Franchisegeber, dem Sie sich verpflichten, Ihnen dabei hilft, den Wert Ihres Unternehmens während des Ausstiegs zu maximieren, wie zu Beginn Ihres Franchise-Geschäfts.

Über Sean Bock

Sean ist Vice President of Development für Fun Brands und verantwortlich für das organische Wachstum dynamischer Marken wie Pump It Up, Bounce U und Fun Brands Carousels. Er hat einen MBA und JD von der University of Missouri und war Vorstandsmitglied bei Antigua Enterprises, einem börsennotierten Unternehmen in der Golfbekleidungsindustrie.

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