Die Geheimnisse eines erfolgreichen Verkaufsbriefs

1990 veröffentlichte Budweiser eine amüsante Anzeige für einen neuen Biertyp namens Bud Dry. Und der Slogan für den Werbespot war "Why Ask Why?" Es war ein Erfolg, aus mehreren Gründen, aber das größte war in der Geschichte der großen Werbetechniken verwurzelt.

Unbekannt für die Werbeagentur waren sie auf ein uraltes Marketingkonzept gestoßen. Den Menschen den Grund nennen WARUM Sie etwas tun, ist einer der stärksten Einflüsse menschlichen Verhaltens und hat sich bewährt.

Es ist das mächtige Geheimnis hinter der besten Werbung der Welt, und es ist eine, die du meistern musst.

In soziales Verhalten klopfen

In seinem Buch "Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung" spricht Robert Cialdini, Ph. D, über ein Experiment der Harvard-Sozialpsychologin Ellen Langer, das den Schluss zieht, dass Menschen einen Grund dafür haben, was sie machen. Ihr Experiment bestand aus Leuten, die in der Warteschlange standen, um eine Kopiermaschine zu benutzen, und dann die Experimentatoren bitten, sich in die Schlange zu stellen.

Die erste Ausrede war: "Entschuldigen Sie, ich habe fünf Seiten. Kann ich die Xerox-Maschine benutzen, weil ich in Eile bin?" Diese mit einem Grund verbundene Anfrage war in 94 Prozent der Fälle erfolgreich. Als der Experimentator jedoch nur eine Anfrage stellte: "Entschuldigen Sie bitte, ich habe fünf Seiten. Darf ich die Xerox-Maschine benutzen", wurde die Anfrage nur zu 60 Prozent der Zeit erteilt. Ein deutlicher Rückgang!

Jetzt für den Schocker.

Es scheint, als ob der Unterschied zwischen diesen beiden Anfragen die zusätzliche Information "weil ich in Eile bin" war.

Das ist nicht der Fall.

Weil in einem dritten Test der Experimentator fragt: "Entschuldigen Sie, ich habe fünf Seiten. Darf ich die Xerox-Maschine benutzen, weil ich einige Kopien machen muss?" Es wird kein Grund erwähnt oder neue Informationen präsentiert, nur die Worte "weil".

Diesmal sagten 93 Prozent der Leute ja einfach wegen des Wortes weil .

Und es spielte keine Rolle, dass kein Grund angegeben wurde. Nur das Wort, weil eine magische Antwort ausgelöst hat.

Verwenden Sie psychologische Auslöser zu Ihrem Vorteil

Psychologische "Auslöser" können den Erfolg Ihres Verkaufsbriefs massiv steigern, egal ob Sie eine Online-Verkaufskopie oder eine Direktmailkopie schreiben.

Max Sackheim, bekannt für die Langzeitanzeige "Do You Make These Mistakes In English" und Begründer des Buch-des-Monats-Konzepts, sagt: "Wann immer Sie einen Anspruch oder ein Sonderangebot in Ihrer Werbung machen, kommen Sie mit einem ehrlichen Grund warum und dann sagen Sie es aufrichtig. Sie werden viel mehr Produkte auf diese Weise verkaufen. "

Hier sind zwei Beispiele:

• Anstatt SALE zu schreien wie so viele andere Geschäfte , John E. Powers, einer der Top-Texter, schrieb diese Anzeige, die Aussichten einen berechtigten Grund gibt, warum sie ihr Geld in einem Pittsburgh-Kaufhaus in schweren finanziellen Schwierigkeiten ausgeben sollten:
  "Wir sind bankrott.Wir schulden 125.000 Dollar mehr als wir zahlen können, und diese Ankündigung bringt unsere Gläubiger auf den Hals. Aber wenn Sie morgen kommen und * kaufen *, werden wir das Geld haben, um sie zu treffen. Wenn nicht, werden wir zur Wand gehen. " Diese Anzeige war für die Rettung des Ladens verantwortlich.
• Eine andere Anzeige, die von Powers für einen anderen Händler geschrieben wurde, verkündete:" Wir haben eine Menge fauler Regenmäntel, die wir loswerden wollen. " "Dies hat den gesamten Vorrat an Regenmänteln des Händlers bis zum nächsten Morgen ausverkauft.

Und diese mächtige Werbebrief- und Werbekampagnen-Strategie funktioniert heute genauso gut.

Wie" Warum? "Wunder auf medizinischen Verkäufen bearbeitet < Mit dieser Geheimwaffe half ich einer Medizintechnikfirma, einen massiven Return on Investment von 073% zu erzielen, indem sie einfach eine "reason-why" -Kopie benutzte.

Die Prämisse war, wie wir ein Produkt zum unglaublich niedrigen Preis verkaufen können. nur $ 477. Regelmäßig verkauft dieses Produkt für etwa $ 695 - $ 895. Dann erklärte die Anzeige, dass der Preis so niedrig war, weil der Hersteller Marktanteile gewinnen und mehr Krankenschwestern und Ärzte gewohnt sein wollte, ihr Produkt zu verwenden. Es war ein großer Gewinner und ein großer Geldverleiher für den Kunden.

So können Sie emotionale, psychologische Al Auslöser für Ihre Verkaufsbriefkopie:

Nehmen wir an, Sie haben eine langsame Zeit des Jahres und möchten Ihr Geschäft in diesem Zeitraum erhöhen.

Schreiben Sie einen einfachen Verkaufsbrief an Ihre Kunden, der ein spezielles Angebot macht, nur während Ihrer langsamen Periode.

Vielleicht geben Sie zusätzliche Gratis-Boni, Extra-Services oder spezielle Rabatte ein, einfach weil es Ihre "langsame Zeit" ist und Sie Ihre Mitarbeiter trotzdem bezahlen müssen.

Lassen Sie die Leute "hinter den Kulissen" in Ihrer Firma …

Sind Sie mit Waren überladen, weil Kunden aus irgendeinem Grund nur das Deluxe-Widget haben wollen, aber Sie haben Tonnen des Basic-Widgets bestellt?

• Hattest du eine Flut und musst dein Inventar auflösen?
• Müssen Sie Geld sammeln, damit Sie für Ihre Nasenarbeit bezahlen können?
• Die Macht der Wahrheit

Was auch immer der Grund ist, erzählen Sie Ihren Aussichten die Wahrheit. Es ist die mächtigste Waffe in Werbung und Marketing, und es ist überraschend einfach zu nutzen.

Aus irgendeinem Grund möchte jeder sein Geschäft geheim halten. Wenn Sie den Preis senken, denkt niemand, dass Sie es tun, nur weil Sie "so ein netter Kerl" sind. Lass die Leute wissen, warum.

Wenn Sie den Menschen einen guten, glaubwürdigen Grund geben, werden sie offen und vor allem offen reagieren.

Der führende Online Copywriting-Experte Yanik Silver hat Zehntausenden von Unternehmen dabei geholfen, eine Flut von heißen, neuen, qualifizierten Leads, Verkaufsterminen und Kunden mit Killer-Verkaufsbriefkopien zu erstellen, die tatsächlich verkauft werden. Erhalten Sie 49 von Yaniks gewinnbringenden Werbebriefvorlagen, die garantiert Ihnen dabei helfen, schnell und einfach einen Verkaufsbrief zu erstellen, der garantiert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verkauft.