Es gibt viele äußere Einflüsse, die sich auf die Rentabilität und das Geschäftsergebnis eines Einzelhändlers auswirken. Der richtige Preis ist ein entscheidender Schritt, um diesen Gewinn zu erzielen. Einzelhändler sind im Geschäft, um einen Gewinn zu erzielen, aber herauszufinden, was und wie man Produkte preist, kann nicht leicht kommen.
Bevor wir festlegen können, welche Endkundenpreisstrategie bei der Festlegung des richtigen Preises verwendet werden soll, müssen wir die mit den Produkten verbundenen Kosten kennen.
Zwei wesentliche Faktoren bei der Ermittlung der Produktkosten sind die Kosten der Waren und die Höhe der Betriebskosten.
Die Warenpreise umfassen den für das Produkt bezahlten Betrag sowie etwaige Versandkosten. Die Betriebskosten des Betriebs oder die Betriebsausgaben umfassen Gemeinkosten, Gehaltsabrechnungen, Marketing und Bürobedarf.
Ungeachtet der verwendeten Preisstrategie sollte der Einzelhandelspreis der Produkte die Kosten für die Beschaffung der Waren plus die mit der Geschäftstätigkeit verbundenen Kosten mehr als decken. Ein Einzelhändler kann einfach nicht erfolgreich sein, wenn er seine Produkte weiterhin unter den Kosten verkauft.
Preisstrategien für den Einzelhandel
Jetzt, wo wir verstehen, was unsere Produkte tatsächlich kosten, sollten wir uns ansehen, wie unsere Konkurrenz ihre Produkte bewertet. Einzelhändler müssen auch ihre Vertriebskanäle prüfen und nachforschen, was der Markt bereit ist zu zahlen.
Es gibt viele Preisstrategien, die jeweils auf bestimmten Umständen basieren.
Hier sind einige der beliebtesten Preisstrategien zu beachten:
Markup Pricing
Der Preisaufschlag auf Kosten kann durch Hinzufügen einer voreingestellten (oft branchenüblichen) Gewinnspanne oder eines Prozentsatzes berechnet werden. zu den Kosten der Ware.
Der Aufschlag auf den Einzelhandel wird bestimmt, indem der Dollar-Aufschlag durch den Einzelhandel dividiert wird.
Achten Sie darauf, den anfänglichen Aufschlag hoch genug zu halten, um Preissenkungen, Preisnachlässe, Schwund und andere erwartete Kosten zu decken und dennoch einen zufriedenstellenden Gewinn zu erzielen. Einzelhändler mit einer vielfältigen Produktauswahl können für jede Produktlinie unterschiedliche Markierungen verwenden.
Lieferantenpreise
Unverbindliche Preisempfehlung (MSRP) ist eine gängige Strategie der kleineren Einzelhandelsgeschäfte, um Preiskämpfe zu vermeiden und dennoch einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Einige Lieferanten haben Mindestpreise, schlagen aber auch die Einzelhandelspreise vor. Durch die Preiskalkulation der Produkte mit den empfohlenen Verkaufspreisen des Verkäufers fällt der Einzelhändler aus dem Entscheidungsprozess aus. Ein weiteres Problem bei der Verwendung von voreingestellten Preisen besteht darin, dass ein Einzelhändler keinen Vorteil gegenüber der Konkurrenz hat.
Wettbewerbsfähige Preise
Die Verbraucher haben viele Möglichkeiten und sind im Allgemeinen bereit, den günstigsten Preis einzukaufen. Einzelhändler, die eine wettbewerbsfähige Preisstrategie in Erwägung ziehen, müssen einen hervorragenden Kundenservice bieten, um sich über die Konkurrenz zu behaupten.
Preise unterhalb des Wettbewerbs bedeutet einfach, dass Produkte unter dem Preis des Wettbewerbers liegen. Diese Strategie funktioniert gut, wenn der Einzelhändler die besten Preise verhandelt, Kosten reduziert und eine Marketingstrategie entwickelt, um sich auf Preisangebote zu konzentrieren.
Prestige-Preise oder Preise über dem Wettbewerb können in Betracht gezogen werden, wenn Standort, Exklusivität oder ein einzigartiger Kundenservice höhere Preise rechtfertigen können. Einzelhändler, die qualitativ hochwertige Waren auf Lager haben, die an keinem anderen Standort verfügbar sind, können ihre Produkte durchaus erfolgreich über den Wettbewerbern platzieren.
Psychologische Preisfindung
Die psychologische Preisfindung wird verwendet, wenn die Preise auf ein bestimmtes Niveau festgelegt sind, bei dem der Verbraucher den Preis als angemessen erachtet. Die häufigste Methode ist das Odd-Pricing mit Zahlen, die mit 5, 7 oder 9 enden. Es wird angenommen, dass die Verbraucher einen Preis von 9 $ abrunden. 95 bis 9 $, anstatt 10 $.
Andere Preisstrategien
Keystone Pricing wird nicht mehr so oft verwendet wie früher. Verdoppelung der Kosten für Waren war einst die Regel der Preisgestaltung Produkte, aber nur wenige Produkte in diesen Tagen ermöglichen es einem Einzelhändler, den Produktpreis zu sichern.
Mehrfache Preisgestaltung ist eine Methode, bei der mehr als ein Produkt zu einem Preis verkauft wird, z. B. drei Artikel für 1 €. Diese Strategie eignet sich nicht nur hervorragend für Markdowns oder Verkaufsveranstaltungen, sondern auch für Einzelhändler, die feststellen, dass Konsumenten dazu neigen, größere Mengen zu kaufen, wenn die Mehrpreisstrategie verwendet wird.
Discount-Preise und Preissenkungen sind ein natürlicher Bestandteil des Einzelhandels. Discounting kann Coupons, Rabatte, saisonale Preise und andere Werbeabschläge enthalten.
Waren, deren Preis unter den Preisen liegt, werden als Verlustführer bezeichnet. Obwohl Einzelhändler mit diesen ermäßigten Artikeln keinen Gewinn erzielen, hoffen die Verbraucher, dass sie während ihres Besuchs im Laden andere Produkte mit höheren Margen erwerben werden.
Wenn Sie das beste Preismodell für Ihr Einzelhandelsunternehmen entwickeln, müssen Sie wissen, dass die ideale Preisstrategie von mehr als nur den Kosten abhängt. Es hängt auch von guten Preispraktiken ab.
Es ist schwer zu sagen, welche Komponente der Preisgestaltung wichtiger ist als die andere. Denken Sie nur daran, dass der richtige Produktpreis der Preis ist, den der Verbraucher zu zahlen bereit ist, während er dem Einzelhändler einen Gewinn bietet.
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