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Die Steigerung der Gesamtverkaufszahlen ist nicht die einzige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Indem Sie arbeiten, um das Beste aus jedem Verkauf herauszuholen, können Sie am Ende mehr Geld aus weniger Verkäufen machen.
Fokus auf Premium-Interessenten
Wenn Sie einen Termin mit einem Interessenten vereinbaren, der nicht zu Ihrem Produkt passt, haben Sie Ihre Zeit ziemlich verschwendet. Das ist ein Fehler, den Interessenten vor dem Termin richtig zu qualifizieren.
Aber wenn Sie einen Termin mit einem Interessenten haben, der sich gerade noch für Ihr billiges Modell qualifiziert, ist das wahrscheinlich auch nicht die beste Zeit.
Versuchen Sie, Ihren Fokus auf potenzielle Kunden zu reduzieren, die für Ihre Top-Modelle qualifiziert sind, und nicht auf diejenigen, die die Low-End-Versionen wünschen. Ja, das begrenzt Ihre Gesamtanzahl möglicher Leads. Sie werden fast zwangsläufig weniger Verkäufe machen … aber diejenigen, die Sie machen, werden am Ende viel wertvoller sein. Wenn Sie normalerweise drei Verkäufe pro Woche bei einem Verkauf von rund $ 100 machen, aber diese Strategie bringt Ihnen einen Verkauf pro Woche im Durchschnitt $ 500 pro Verkauf, Sie kommen gut voran.
Nach Multi-Buyern suchen
Diese Strategie ist besonders effektiv im B2B-Vertrieb, obwohl sie auch für den Verkauf durch Verbraucher geeignet ist. Die Idee ist es, Interessenten zu finden, die mehr als eines Ihrer Produkte kaufen möchten. Zum Beispiel, wenn Sie Kopiermaschinen verkaufen, wird ein Verkauf an die kleine Anwaltskanzlei unten die Straße für ein Kopiergerät sein.
Ein Verkauf an die riesige Anwaltskanzlei mit mehreren hundert Anwälten kann vier oder fünf Kopierer sein, und Sie werden wahrscheinlich auch viel mehr Folgeaufträge von ihnen bekommen.
Cross-Sell
Wenn Sie einen Interessenten schließen, hören Sie nicht damit auf. Wenn jemand bereit ist, ein Produkt zu kaufen, warum nicht Cross-Selling und etwas mehr Wert für den Kunden und sich selbst?
Die meisten Unternehmen bieten ihren Verkäufern eine Reihe von "zusätzlichen" Produkten und Dienstleistungen an, die in irgendeiner Weise mit dem Hauptprodukt in Verbindung gebracht werden, wie zum Beispiel ein erweiterter Wartungsplan für diesen Kopierer. Wenn Sie es sich zur Gewohnheit machen, Ihnen diese Extras anzubieten, werden Sie dem Kunden ein verbessertes Produkterlebnis verschaffen und zusätzlich etwas Geld in Ihre Tasche stecken.
Eine effektive Cross-Selling-Strategie besteht darin, die Items als Paket zu präsentieren. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie einen Rabatt oder einen anderen Bonus anbieten können, wenn der Kunde Ihre Cross-Selling-Produkte kauft. Banken sind bei dieser Strategie oft Meister - die meisten Banken verzichten auf Ihre Kontogebühren und / oder geben Ihnen einen besseren Zinssatz, wenn Sie beispielsweise ein Paket aus einem Girokonto und einer Bankkarte zusammenstellen.
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