Einzelhandel Markdowns

Markdowns sind einfach die Differenz zwischen dem ursprünglichen Einzelhandelspreis und dem tatsächlichen Verkaufspreis in Ihrem Geschäft. Mit anderen Worten: Vergleichen Sie den Preis, den Sie auf das Etikett geschrieben haben, mit dem, für das Sie es letztendlich verkauft haben. Wenn Sie sich auf einen Prozentsatz beziehen, nehmen Sie die Abschlagspreise und teilen sie nach Umsatz auf. Nimm dieses Ergebnis und multipliziere es mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. So sieht es so aus:

((Originalpreise - Verkaufspreise) / Verkäufe) x100 = Markdown%

Es gibt zwei Arten von Abschriften, die Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft vornehmen werden. Das erste ist das Offensichtliche - ein Verkauf oder eine Veranstaltung. Dies ist, wenn Sie einen Verkauf in Ihrem Geschäft wie 25% aller Schuhe oder kaufen 1 Get 1 50% Rabatt. In diesen Fällen entsteht ein Abschlag. Sie reduzieren Ihren Preis, um Kunden zum Kauf zu animieren, und schaffen so einen gewissen Cashflow für Ihr Unternehmen.

Die zweite Art des Abschlags ist eine permanente Preisänderung. Angenommen, Sie haben einen bestimmten Schuh in vier Farben gekauft. Sie legen sie alle auf der Verkaufsfläche für jeweils 100 Dollar aus. Aber zwei Monate später haben Sie zwei der Farben und einige der dritten verkauft, aber Sie haben keine der vierten Farbe verkauft. In diesem Fall teilt Ihnen Ihr Kunde mit, dass er für diese Farbe nicht 100 Euro zahlen wird. So reduzieren Sie den Preis, um den Kunden zum Kauf zu verleiten.

Die beste Methode besteht darin, den Preis nur für die Farbe zu reduzieren, die nicht im Vergleich zu allen Stilen verkauft wird.

Warum sollten Sie einen Preisnachlass auf die Schuhe machen, die zum vollen Preis verkauft werden? Viele Kunden werden diesen Verkaufspreis betrachten und jetzt die Farbe betrachten. In der Tat ist es eine gute Praxis, einen Kauf zu tätigen. Holen Sie sich 50% Rabatt auf die nicht verkaufende Farbe. Oftmals wird ein Kunde die Farbe berücksichtigen, wenn der Preis stimmt.

Abschläge sind im Einzelhandel unvermeidbar. Typischerweise kommen sie, weil beim Kauf eine schlechte Entscheidung getroffen wurde. Als ich im Vorstand der University of North Texas School of Merchandising war, überprüften wir die Studienpläne und Studienpläne für Studenten, die Käufer werden wollten. Ich war erstaunt, wie viel Wert auf die Mode des Produktes gelegt wurde und wie wenig auf die Mathematik gelegt wurde. Durch die Zusammenarbeit mit der Fakultät verdreifachten wir die Anzahl der Mathematikstunden, die ein Student für den Abschluss benötigt. Warum?

Da der Kauf von Inventar mehr mit Mathematik zu tun hat als mit Ihrem Sinn für Mode. Zum Beispiel, gehen Sie zurück zu unseren vier Farben in unserem Beispiel Schuh. Wenn Sie richtig nachgedacht und versucht hätten, Abschläge zu vermeiden, hätten Sie jeweils 12 Paare von den beiden Farben gekauft, von denen Sie wussten, dass sie ein Treffer sein würden, und nur jeweils sechs Paare der anderen beiden Farben. Auf diese Weise wirkt sich ein Abschlag nicht so stark auf Ihren Gewinn aus.

Während ein Abschlag verwendet wird, um dem Kunden einen Anreiz zum Kauf des Artikels zu geben, wäre eine weitere Überlegung hier, Anreize für Ihr Verkaufspersonal zu schaffen.Mit einem "spiff" können Sie Ihre Abschriften in Ihrem Geschäft reduzieren. Eine Spiff ist eine spezielle Zahlung an den Verkäufer, der den Schuh verkauft (oder Handtasche oder TV, etc.) Es ist ein Set $ ​​Betrag für jeden Verkauf.

Wenn Sie zum Beispiel diesen Schuh verkaufen, erhalten Sie zusätzliche 5 $ Spiff.

Spione für Mitarbeiter sind aus zwei Gründen klug. Erstens wird der Mitarbeiter für sein Verhalten belohnt, wenn er Ihnen dabei hilft, schlechtes Inventar zu entfernen. Und zweitens sind 5 $ (obwohl immer noch ein Abschlag - obwohl es in Verkaufspreise auf der P & L zeigen wird) viel billiger als ein 20% Abschlag auf den ursprünglichen Verkaufspreis.

Die Wahrheit ist, egal wie groß der Anreiz für den Mitarbeiter ist, manchmal machen Sie nur schlechte Kaufentscheidungen - wir alle haben es! Und in diesen Fällen wird kein Spiff das wieder gutmachen. Die beste Methode ist, sich niemals in dein Inventar zu verlieben. Lass dein Ego oder deinen Stolz nicht in die Quere kommen. Wenn es ein schlechtes Produkt ist, markieren Sie es und holen Sie es heraus.

Viele Einzelhändler hängen zu lange am Inventar, um "das Beste aus dem Verkauf herauszuholen. "Je länger es in Ihrem Geschäft beginnt, desto trauriger wird es und umso mehr wirkt es sich auf Ihre visuelle Attraktivität aus - das ist ein Hit für Ihre Kundenerfahrung.

Plus, ein Schuh im Regal ist Ihrem Unternehmen nichts wert, wenn eine Rechnung fällig wird. Cashflow ist dagegen. Manchmal ist es die beste Vorgehensweise, den Abschlag zu nehmen und die Ware loszuwerden, die einen Cashflow erzeugt, um Ihren Fehler beim nächsten Mal mit einem besseren Produkt zu "beheben".