Immobilien Tropf E-Mail Best Practices

Drip-E-Mail ist Standard für fast alle Immobilien-Websites und CRM, Customer Relationship Management, Systeme, die E-Mail-Adressen erfassen. Die Frage ist: Verwenden Sie Tropf-E-Mail effektiv oder treiben Ihre Kampagnen potenzielle Kunden tatsächlich weg, anstatt sie zu einem Abschluss zu bringen?

Lohnt sich Tropf-Email? Hier sind einige E-Mail-Marketing-Statistiken von Hubspot:

• Forschung zeigt, dass 35-50 Prozent der Verkäufe an den Anbieter gehen, der zuerst antwortet.

• Wenn Sie Web-Leads innerhalb von 5 Minuten nachverfolgen, ist es 9 Mal wahrscheinlicher, dass Sie sie konvertieren.
• Gepflegte Kunden führen im Durchschnitt zu einem Anstieg der Verkaufschancen um 20 Prozent im Vergleich zu nicht gepflegten Leads.
• Lead-generierende E-Mails generieren im Vergleich zu allgemeinen E-Mail-Sends eine CTR von 8 Prozent, was eine CTR von nur 3 Prozent ergibt.
• Unternehmen, die Leads pflegen, erzielen 50 Prozent mehr Umsatz zu einem Preis von 33 Prozent weniger als nicht gepflegte Leads.

Beachten Sie das Wort "pflegen" oder "pflegen". Das ist das Ziel von Tropf-E-Mails, insbesondere bei Leads, die von Websites generiert werden. Das Problem für viele, die Tropf-E-Mail für Immobilien verwenden, ist, dass sie nicht so sehr ernähren, wie sie ihre Aussichten ärgern. Viel Zeit, Mühe und Geld fließen in das Online-Formular zur Leadgenerierung.

Sie richten eine Website ein, schreiben oder kaufen tolle Inhalte, erstellen Zielseiten und führen vielleicht sogar PPC, Pay Per Click oder Marketing durch. Dann platzieren Sie einen großen Aufruf zum Handeln und ein Formular, um diese verdächtigen Besucher zu veranlassen, sich zu verpflichten und Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben und Aussichten zu erhalten.

Es ist eine Schande, wenn so viele verwelken und nie an den Abschlusstisch kommen, weil sie nicht richtig mit Tropf-E-Mails versorgt werden.

Bessere Planung für effektive Drip-E-Mails

Wenn Sie Website-Inhalte, Zielseiten, Online-Marketing und Lead-Generierung erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie auch die richtigen E-Mail-Follow-ups erstellen.

Wenn Sie eine Seite für Verkäufer erstellen und eine Handlungsaufforderung erstellen, um eine kostenlose vorläufige Immobilienbewertung zu erhalten, denken Sie über die Tropf-E-Mail nach, mit der Sie fortfahren würden. Und es sollte definitiv NICHT Zeug wie die richtigen Gerüche im Haus für Vorführungen sein!

Bevor Sie die Landing-Page, Call-to-Action und das Lead-Formular festlegen, sollten Sie Ihre E-Mail-Kampagne speziell auf die potenziellen Verkäufer auflisten. Sie wissen, dass sie dieses Interesse haben, wenn sie auf das Bewertungsangebot oder ein anderes Verkäufer-spezifisches Lead-Generierungsformular antworten. Haben Sie ein paar E-Mails, nicht Dutzende, die die Fragen beantworten, die Sie am häufigsten von Verkäuferperspektiven gestellt werden. Jede E-Mail kann eine Frage beantworten. Das nährt die Aussicht.

Vermeiden Sie die Klischee-E-Mails, die jeder sendet

Denken Sie daran, dass es wahrscheinlich ist, dass der von Ihrer Website generierte Interessent auch andere Websites auscheckt und sogar Formulare ausfüllt oder auf Handlungsaufforderungen reagiert.Das erste, was Sie tun möchten, ist in Ihren E-Mails sehr unterschiedlich zu sein. Der "Brotbackgeruch", der E-Mails zeigt, ist ein Beispiel für die Art von Dosen-Inhaltskampagnen, die viele Agenten verwenden. Benutze sie nicht. Schreibe dein Eigenes.

Kennen Sie Ihren Marktzyklus und halten Sie daran fest

Mit anderen Worten: Wie hoch ist die durchschnittliche Zeit von der Leadgenerierung bis zum ersten inhaltlichen Treffen mit dem Kunden / Kunden?

Gestalten Sie Ihre E-Mail-Kampagne so, dass sie innerhalb dieser Zeitachse beginnt und endet. Sie können die potenziellen Interessenten immer auf eine langfristige Liste setzen, wenn sie während der durchschnittlichen Zeitspanne nicht zu Kunden werden. Das Wichtigste ist, sie mit relevanten und nützlichen Inhalten während der Zeit zu treffen, in der es wahrscheinlich das gewünschte Ergebnis haben wird.

Seien Sie vorsichtig mit der ersten automatischen Antwort-E-Mail

Diese Statistik über die Antwort innerhalb von fünf Minuten ist in Ordnung, aber die generische "Danke für den Kontakt und ich werde in Kürze zurückkommen" was willst du tun. Sicher werden sie wissen, dass Sie ihre Formularübermittlung nicht so schnell bekommen, gelesen und beantwortet haben, aber Sie können zumindest mit der allerersten E-Mail mit der Differenzierung beginnen. Etwas, das für den Call to Action relevant ist, ist immer gut. Für die Verkäufer-Listing-Leads könnten Sie diese erste sofortige E-Mail beginnen mit etwas wie "Danke für das Formular, aber ich bin in einem Abschluss, so dass mein Telefon ausgeschaltet ist.

Sobald ich raus bin, wirst du höre von mir. "

All diese Tipps sollen die Pflege Ihrer Interessenten, die Bindung an sie und die Reisen zum Schlusstisch verbessern. Und dieses Feld für die optionale Telefonnummer sollte ebenfalls vorhanden sein. Wenn sie wissen, dass es optional ist und sie Ihnen trotzdem geben, erwarten sie einen Anruf. E-Mails oder nicht, rufen Sie sie an.