Die schlechte Strategie, ein Haus über dem Marktwert zu preisen

Die Art und Weise, wie viele Immobilienmakler bei der Beratung eines Verkäufers zu Hause tätig sind, besteht darin, dem Verkäufer eine Reihe von Preisen zu präsentieren, oft einen niedrigen Verkaufspreis und einen hohen Verkaufspreis. Die Spanne zwischen den beiden Preisen wird relativ klein sein. Es ist der Hausverkäufer, der den aufgelisteten Verkaufspreis auswählt, und es ist der Immobilienmakler, der die Informationen zur Verfügung stellt, um zu helfen, den Verkäufer zu erziehen. Obwohl, können Sie sehen, warum viele Verkäufer oft an den hohen Verkaufspreis denken.

Das ist nur menschliche Natur.

Wenn Sie eine Person fragen, ob Sie mehr Geld wollen oder weniger Geld wollen, was denken Sie, wird eine Person sagen? Warum sollte eine Person Geld aufgeben, von dem man glaubt, dass es ein Anrecht darauf hat, es zu erhalten? Allerdings schwanken die Verkaufspreise bei Immobilien. Es gibt eine Spanne und keinen definierten exakten Verkaufspreis, da eine Schätzung des Marktwerts von Person zu Person variieren kann.

Nehmen Sie zum Beispiel einen Gutachter. Nimm 5 Gutachter und bitte jeden, ein Haus zu bewerten. Die Chancen sind, dass jede Beurteilung anders sein wird. Eine Schätzung bedeutet nicht, dass der Wert des Heims vorbestimmt ist, aber zwischen allen fünf Schätzungen wird es einen Wertbereich geben, der ziemlich nahe beieinander liegt. Es wird wahrscheinlich keine wilden Schwankungen im Wert geben.

Aber Verkäufer sind manchmal versucht, den Preis eines Hauses auf eine Zahl zu erhöhen, die für einen Immobilienmakler in der Nachbarschaft astronomisch erscheinen mag. Verkäufer wissen vielleicht nicht, wie ein Immobilienmakler den Wert bestimmt, und sie geben vielleicht keinen Eindruck von den vergleichbaren Verkäufen.

Wie Verkäufer einen Wert ableiten, ist unterschiedlich. Sie erinnern sich vielleicht an ein Haus, das vor ein paar Monaten zum Verkauf stand, was heute ein abgelaufener Eintrag sein könnte, und beschließen, dass ihr Hauswert X mehr beträgt. Aus keinem logischen Grund. Dieser X-Betrag basiert wahrscheinlich auf einer schönen runden Zahl, die keinen Einfluss auf den Marktwert haben könnte. (Der Himmel hilft ihnen, wenn sie sich für ihre Werte auf eine öffentliche Immobilienwebsite stützen.)

Warum wird ein Hauskäufer nicht einfach ein Angebot machen?

Das Gefühl bei diesen Anbietern ist, dass ein Käufer immer ein Angebot unterbreiten kann. Wenn ein Käufer kein Angebot macht, wollen Verkäufer nicht glauben, dass es der Preis ist, der das Problem ist. Sie könnten alle möglichen äußeren Einflüsse als Ursache des Problems betrachten. Einige Verkäufer glauben, dass der Grund, warum ein Käufer kein Angebot gemacht hat, darin besteht, dass:

• Der Listingagent nicht hart genug arbeitet, um einen Käufer zu finden.
• Käufer verstehen nicht die Eigenschaften, die das Haus so unglaublich wertvoll machen.
• Die Listing-Firma gibt Werbe-Dollars in den falschen Bereichen aus.

Dies sind jedoch nicht die Gründe, warum der Käufer kein Angebot gemacht hat. Erstens, um ein Kaufangebot zu machen, wird ein Käufer erwarten, das Haus persönlich zu sehen.Käufer neigen dazu, Häuser zu besuchen, die im Einklang mit anderen Häusern auf dem Markt sind. Wenn ein Käufer z. B. ein Zuhause in einer bestimmten Umgebung oder Postleitzahl sucht, kann der Vertreter des Käufers die Käuferauflistungen innerhalb einer bestimmten Preisspanne senden. Ein überteuertes Haus erscheint möglicherweise nicht einmal in der Käuferliste der zum Verkauf stehenden Häuser.

Wenn eine überteuerte Kotierung in einer Käufergruppe von Immobilien zum Verkauf erscheint, liegt das daran, dass der Käufer ein Zuhause in dieser bestimmten Preisklasse sucht.

Da das Haus jedoch überteuert ist, fällt es sofort auf den Grund der Häuserliste des Käufers, wenn es nicht direkt abgelehnt wird. Der Käufer möchte die wünschenswerteren Häuser besichtigen, die spezifische Anforderungen passen. Ein überteuertes Haus wird von Natur aus nicht in diese spezifischen Anforderungen fallen, da es die Upgrades, den Platz oder den Standort der Häuser zum Verkauf, die entsprechend bewertet werden, vermissen wird.

Der Hauptgrund, warum ein Käufer bei einem überteuerten Angebot nicht einfach "ein Angebot macht", liegt darin, dass dieses bestimmte Haus nicht auf dem Radar des Käufers erscheint. Wenn der Käufer nie entdeckt, dass das Haus zum Verkauf verfügbar ist, wird der Käufer niemals in dieses Haus treten. Keine persönliche Tour, kein Verkauf.

Außerdem gehen die meisten Käufer nicht hinaus, um ein Haus zu kaufen, in der Hoffnung, dass sie ein Lowball-Angebot machen und dieses Haus gewinnen können.

Käufer wollen einen Verkäufer nicht beleidigen und vermeiden eine unangenehme Konfrontation. Verkäufer können glauben, dass ein Käufer frei ist, jeden Preis anzubieten, den der Käufer anbietet, aber Käufer denken nicht so. Käufer wollen nicht beleidigen.

Darüber hinaus glauben die Vertreter ihres Käufers, dass ein überteuertes Angebot so hoch bewertet ist, weil der Verkäufer hartnäckig ist und sich weigert, auf die Vernunft zu hören. Die Agenten des Käufers wollen auch nicht mit einem unvernünftigen Verkäufer zusammenarbeiten. Sie ignorieren lieber diese Auflistung und zeigen Häuser, für die Verkäufer vernünftig und verkaufsbereit sind.

Wie viel zu viel überteuert ist zu viel?

Woher zieht man die Überbewertung? Welcher Preis ist zu hoch? Hängt vom Wertebereich für eine Nachbarschaft ab, aber ein Listenpreisbonus, der 10% des Marktwerts übersteigt, ist für Häuser unter einer Million zu hoch. Vor allem ein Verkaufspreis von 25% des Wertes oder mehr, na ja, das ist nur ein Verkäufer, der gerne ein Verkaufsschild im Hof ​​sucht. Die Verkaufspreise für Wohnimmobilien sollten laut Experten einen Flexibilitätsbereich von -3% bis +3% des Verkaufspreises haben.

Zur Zeit des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.