Wie man bei einer Gehaltserhöhung Erfolg hat

Nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, ist für die meisten Menschen eine unangenehme Unterhaltung. Während viele Unternehmen eine Lohnerhöhungspolitik haben, kann es sein, dass sie Ihre Bedürfnisse nicht erfüllt. Wettbewerbsfähige Industrien, wie zum Beispiel Tech, neigen eher dazu, Lohnerhöhungen zu gewähren, aber die Frage einer Erhöhung kann immer noch gültig sein.

Wie sollte das Gespräch gehen? Und was können Sie tun, um die Chancen auf einen Gehaltszuwachs zu erhöhen?

Die Schlüsselelemente für eine Gehaltserhöhung

Gibt es eine Zauberformel, die deinem Chef garantiert, ja zu sagen?

Leider nicht.

Aber genug Vorbereitung wird einen Unterschied machen. Bevor Sie das Gespräch führen, betrachten Sie:

• Firmenpolitik
• Zeitpunkt
• Nachweis Ihrer Leistungen
• Marktforschung
• Persönlichkeit Ihres Chefs
• Kommunikationsart

Je mehr Sie sich vorbereiten, desto selbstsicherer werden Sie. Wenn Sie an Ihre Fähigkeiten glauben und eine Gehaltserhöhung verdienen, werden die Verhandlungen viel reibungsloser verlaufen.

Machen Sie sich mit der Unternehmenspolitik vertraut

Viele Unternehmen gewähren ihren Mitarbeitern keine Gehaltserhöhungen, außer während der Mitarbeiterüberprüfungszyklen. Darüber hinaus zahlen sie möglicherweise bereits wettbewerbsfähige, branchenübliche Löhne (die sie an die Lebenshaltungskosten anpassen können). Wenn dies in Ihrem Unternehmen der Fall ist und Sie eine "Out-of-Cycle" -Lohnerhöhung fordern, sind Ihre Erfolgschancen hoch. sind schlank. Sie werden nicht besser fahren, wenn Sie mehr als den Durchschnitt für Ihre Position wollen.

Weitere Informationen zu Gehaltserhöhungen finden Sie in Ihrem Mitarbeiterhandbuch (oder einem ähnlichen Dokument). Befolgen Sie die Richtlinienrichtlinien genauestens.

Wenn es keine Flexibilität bei Gehaltserhöhungen außerhalb des Zyklus gibt, warten Sie vielleicht bis zu Ihrer nächsten Überprüfung. Dann fragen Sie nach einer besseren als der üblichen Erhöhung. Sie können bessere Ergebnisse sehen, als zu versuchen, das System zu belasten.

Time Your Request Right

Wann ist die beste Zeit für eine Gehaltserhöhung?

Wenn Sie einige der letzten Siege erzielt haben, schlagen Sie zu, während das Eisen heiß ist!

Haben Sie Ihre Ziele aus dem Park geschlagen oder ein Projekt vorzeitig und unter Budget beendet? Vielleicht haben Sie ein ernstes Problem in der Firma gelöst. Die meisten Bosse werden unter diesen Umständen die Vorteile einer Belohnung erkennen.

Natürlich gilt das Gegenteil auch. Sind Sie weg von Budget für ein Projekt und hinter dem Zeitplan? Dann setzen Sie die Gehaltserhöhungsverhandlungen vorerst auf Sparflamme!

Wenn der Umfang der Arbeit, die Sie verrichten, unverhältnismäßig ist, können Sie immer noch mit Ihrem Chef sprechen. Unternehmen legen Budgets für Gehaltserhöhungen vor jährlichen Überprüfungen fest, verlassen Sie sie also erst dann. Nähere dich ein paar Monate vorher deinem Chef und beginne das Gespräch. Sie können untersuchen, wie viel Sie wirklich für das Unternehmen tun, um eine Out-of-Policy-Erhöhung zu rechtfertigen.

Sie müssen Ihre eigenen Nachforschungen anstellen, um Ihre Argumentation zu untermauern.Das bringt uns zum nächsten Schritt, wie wir Sie um die Erhöhung bitten können, die Sie verdienen.

Zeigen Sie, was Sie für das Unternehmen erreicht haben

Es ist keine gute Idee, eine Gehaltserhöhung mit "Ich brauche das Geld" zu rechtfertigen. Beweise stattdessen, dass du eine Gehaltserhöhung verdienst, indem du deinen Wert für das Unternehmen betonst. Dokumentieren Sie Ihre Errungenschaften und präsentieren Sie Ihren Fall dem Entscheidungsträger, wenn die Zeit gekommen ist. Seien Sie spezifisch, verwenden Sie Beispiele und beeindruckende Leistungen wie:

• Umsatz, den Sie verdient haben
• Gespartes Geld
• Erhaltene Kundenzufriedenheit
• Enge Termine, die Sie erreicht oder geschlagen haben
• Lösungen, die Sie umgesetzt haben
• Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verbessert haben
• Initiative, die Sie demonstriert haben
• Zusätzliche Stunden, die Sie ohne Überstunden bezahlt haben

Beachten Sie die Aktionsverben in der obigen Liste. Vielleicht möchten Sie diese während der Konversation verwenden, um zu unterstreichen, was Sie für das Unternehmen getan haben.

Sie könnten auch das lange Spiel spielen, wenn Sie denken, dass die Zeit aufgrund von Problemen wie finanziellen Schwierigkeiten oder Umstrukturierungen von Unternehmen nicht stimmt. Erwäge, mehr Verantwortung zu übernehmen, um eine Lohnerhöhung in der Zukunft zu rechtfertigen.

Kurz gesagt: Fragen Sie nicht einfach nach mehr Geld. Gib dem Entscheider Anreiz , dich zu belohnen. Wenn Sie wenig über den Ruf der Pflicht tun, denkt Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich, dass Sie genug bezahlt werden!

Erforschen Sie Ihren Marktwert und halten Sie sich daran

Haben Sie eine vernünftige Zahl im Kopf und bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor.

Stellen Sie Ihre Einkommensspanne basierend auf ein:

• Ihre Arbeit
• Unternehmensgröße
• Standort
• Erfahrung
• Fertigkeitssatz
• Nachfrage

So können Sie Ihr Feld erforschen:

Betrachten Sie Gehaltsumfragen - Holen Sie sich eine ungefähre Vorstellung von Seiten wie Glassdoor und Payscale. Sie enthalten Gehaltsdaten für eine Reihe von Jobs. Zahlen könnten jedoch auf Branchenmittel beschränkt sein und können möglicherweise nicht auf Erfahrung, Geografie, Nachfrage usw. basieren.

Mit Gleichaltrigen sprechen - Mit Menschen mit ähnlichen Umständen sprechen - Beruf, Unternehmensgröße, Gebiet - genauere Vorstellung davon, was Sie verdienen sollten. Sie können LinkedIn und andere Job-Communities verwenden, um sich mit Kollegen zu verbinden, wenn Sie niemanden persönlich kennen.

Job-Postings analysieren - Nicht alle Job-Buchungen enthalten Gehälter oder einen Gehaltsbereich. Sie reflektieren jedoch eher den Marktwert basierend auf der Verfügbarkeit von Standorten und Fähigkeiten.

Sprechen Sie mit Personalvermittlern - Wenn in Ihrem Bereich Personalvermittler eingesetzt werden - und viele Stellen in der Technik -, erhalten Sie Informationen über Gehaltsentwicklungen.

Wissen, mit wem Sie umgehen

Der Persönlichkeitstyp Ihres Bosses hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie Sie eine Gehaltserhöhung beantragen. Ein Chef, der nach dem Buch spielt, mag einen direkten Ansatz bevorzugen. Lassen Sie sie im Voraus wissen, dass Sie ein Treffen wünschen, um Ihr Gehalt zu besprechen. Seien Sie dann im Voraus über die Steigerung, die Sie wollen und warum es angemessen ist.

Ein anderer Ansatz besteht darin, sich auf ein Verkaufsgespräch oder eine Präsentation zu konzentrieren, um Ihre Leistungen hervorzuheben. Einige Chefs hören gern zu, wenn sie Beweise für harte Arbeit sehen.

Befolgen Sie die Befehlskette, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Wenn Ihr direkter Vorgesetzter Vorgesetzter ist, gehen Sie nicht zum Abteilungsleiter über.Wenden Sie sich stattdessen zuerst an Ihren unmittelbaren Vorgesetzten und lassen Sie sich von ihm den nächsten Schritt erzählen.

Wählen Sie den besten Kommunikationsweg

Ein Meeting ist effektiver als ein Brief oder eine E-Mail, da ein Brief eine unflexible Einwegmethode ist. Es ist auch einfacher für Ihren Chef, nein zu sagen.

Sie können Ihren Fall in einem persönlichen Gespräch besser kommunizieren und präsentieren. Und beide können Einwände vor Ort überwinden.

Was ein Brief oder eine E-Mail kann , hilft Ihnen dabei, Ihre Gedanken zu ordnen und das Gespräch zu beginnen. Sie können einige Errungenschaften erwähnen, um Ihrem Chef zu zeigen, wie Sie das Thema ansprechen werden. Fordern Sie in der gleichen Nachricht einen Termin an, um weitere Gespräche zu führen.

Im Meeting:

Sei nett, aber fest beim Verhandeln und werde nicht emotional. (Denken Sie daran, dass es sich um Geschäfte handelt, nicht um persönliche Angelegenheiten.) Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen keine zufriedenstellende Gehaltserhöhung gewährt, versuchen Sie, Zugeständnisse auszuhandeln. Beispiele sind leistungsbasierte Bonusse, zusätzliche bezahlte Freizeit, Vergünstigungen oder Vorteile. Wenn Verhandlungen erfolgreich verlaufen, sollten Sie dies schriftlich mit autorisierenden Signaturen beantragen.

Diese Seite enthält Briefbeispiele, die eine Gehaltserhöhung oder eine Besprechung erfordern, um sie zu besprechen. Sie können den Text kopieren und für den persönlichen Gebrauch ändern. (Siehe den Copyright-Hinweis in der Box unten.) Lesen Sie im Letter Writing Desk nach, in welchen Geschäftsbriefformaten Sie den geänderten Text einfügen können.

Gehaltsabrechnungsschreiben

Sehr geehrter Herr (Manager's Name),

Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie zu arbeiten, und meine Zeit bei der Firma war angenehm und bereichernd.

Ich hoffe, Sie stimmen zu, dass ich in den zwei Jahren, die ich für Sie gearbeitet habe, ein integraler Bestandteil Ihres Teams geworden und viel erreicht habe. Zum Beispiel habe ich allein in den letzten sechs Monaten

• Aufzählungszeichen
• list
• von
• major
• Errungenschaften

Aber ich bin Ich arbeite immer noch für das erste Gehalt, auf das wir uns vor zwei Jahren geeinigt haben.

Soweit ich mich erinnere, haben wir uns auch bereit erklärt, mein Gehalt in zwei Jahren neu auszuhandeln, basierend auf meinen Leistungen, und diese Zeit ist gekommen. In Anbetracht meiner Leistungen und unseres Einverständnisses fordere ich respektvoll eine sofortige Gehaltserhöhung von sechs Prozent, gefolgt von einer leistungsbasierten Lohnerhöhung von weiteren drei Prozent in sechs Monaten.

Ich habe das Gefühl, dass ich die sofortige Gehaltserhöhung verdient habe und ich bin zuversichtlich, dass ich die sechsmonatige Gehaltserhöhung auch aufgrund meiner Leistung verdienen werde. Aber ich bin bereit, gemäß unserer Vereinbarung zu verhandeln. Wenn Sie sich treffen möchten, um dies zu besprechen, lassen Sie es mich bitte wissen. Wenn ich bis zum angemessenen Zeitpunkt nichts von Ihnen höre, gehe ich davon aus, dass Sie auf unser Treffen verzichtet haben, weil Sie meinen Bedingungen zugestimmt haben.

Nochmals vielen Dank für die Gelegenheit. Ich freue mich darauf, weiterhin eine Schlüsselfigur in Ihrem Team zu sein, in einer Beziehung, die sich gegenseitig auszahlt.

Heiratsantragsformular für das Meeting # 1

Sehr geehrter Herr (Manager's Name),

Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie zu arbeiten, und meine Zeit bei der Firma war angenehm und bereichernd. Ich würde mich über Ihren Rat freuen, wie Sie die Belohnung für meine Beiträge erhöhen können.Würden Sie bitte eine Zeit für uns vereinbaren, um uns innerhalb der nächsten Woche oder so zu treffen?

Jede Zeit, die für Sie bequem ist, wird für mich arbeiten.

Ich freue mich auf unser Treffen.

Heiratsantragsformular für die Versammlung # 2

Sehr geehrter Herr (Geschäftsführer),

Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie zu arbeiten, und meine Zeit bei der Firma war angenehm und bereichernd. Ich freue mich auch, dass Sie meinem Job neue Aufgaben hinzugefügt haben und ich schätze die Chance, meine Fähigkeiten zu erweitern. Ich würde mich gerne mit Ihnen treffen, um meine neuen Verantwortlichkeiten und die Möglichkeit einer Gehaltserhöhung zu besprechen.

Ich kann mich jederzeit in dieser Woche mit Ihnen treffen, was für Sie bequem ist. Wenn diese Woche nicht bequem ist, lass es mich wissen.

Dieser Artikel wurde zwischenzeitlich von Laurence Bradford aktualisiert.

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