4 Praktische Tipps zur Aushandlung einer Gehaltserhöhung für Frauen

Sie haben alles über das geschlechtsspezifische Lohngefälle in den USA gehört und können wahrscheinlich die Statistiken in Ihrem Schlaf rezitieren - vor allem die 79 Cents, die Frauen im Vergleich zu ihren männlichen Kollegen verdienen.

Wir versuchen nicht, das nationale Lohngefälle zu überwinden. Aber was wir Ihnen zeigen können, ist, wie Sie Ihre persönliche Lohnlücke einschränken können. Hier ist, was Sie wissen, sagen und tun müssen, um mehr Geld zu verdienen.

Was Sie wissen müssen

"Das erste, was Sie wissen müssen, ist, wie viel Sie wert sind und wie viel ein Mann in einer vergleichbaren Position wert ist", sagt Alison Doyle, Expertin für Jobsuche bei The Balance.

Beginnen Sie, indem Sie nach Glassdoor gehen. com, Payscale. com, In der Tat. com und andere Gehaltsseiten, um einen Eindruck davon zu bekommen, wie Gehälter für Jobs sind, die Sie betrachten. Aber wissen Sie, dass diese Zahlen - weil sie auf den durchschnittlichen Gehältern von Männern und Frauen basieren - niedrig sein werden. Sie wollen den Durchschnitt der Männer anstreben, also nehmen Sie die Zahlen, die Sie finden, und erhöhen sie um gut 25 Prozent.

Human Resources und Jobbörsen könnten ebenfalls eine gute Informationsquelle sein, bemerkt Doyle. "Fragen Sie: Gibt es eine Gehaltsspanne für diese Position? Einige von ihnen listen es direkt auf der Website auf. "

Wenn Sie für eine Gehaltserhöhung anstatt für einen neuen Job verhandeln, müssen Sie auch wissen, was Sie beigetragen haben, sagt Dr. Ben Sorenson, Vizepräsident von Optimum Associates. Anstatt zu versuchen, ein Dokument zu erstellen, das diesen Rückblick aufzeichnet, fangen Sie heute an und machen Sie weiter. Wenn Sie eine E-Mail von Ihrem Boss erhalten, die Ihnen einen großen Gewinn einbringt, legen Sie ihn in den Ordner.

Gleiches gilt für die Verkaufszahlen, in denen Sie eine Rolle gespielt haben - insbesondere solche, die zeigen, wie sich Ihre Leistung in diesem Jahr letztendlich verbessert hat.

Was Sie sagen müssen

Wenn ein Angebot auf den Tisch kommt, sind Sie versucht, einen kleinen Freudentanz zu machen. Mach es in deinem Kopf - aber lass es dir nicht ins Gesicht schlagen. Sagen Sie "Danke", natürlich (Doyle sagt, dass es nett ist, anstatt strittig zu sein, ist der Schlüssel), dann bitten Sie um Zeit zu überlegen.

Wenn Sie bereit sind zu antworten, können Sie hier nach mehr fragen: "Ich freue mich sehr über das Angebot, aber basierend auf meinen Recherchen, scheint es gering zu sein. "Außerdem soll das Unternehmen wissen, dass es nicht das einzige Spiel in der Stadt ist: Ich muss den anderen Unternehmen, mit denen ich spreche, die Höflichkeit geben, ihnen zu sagen, dass ich ein Angebot habe. Ich würde das Gleiche für dich tun. "

Wenn du stattdessen um eine Gehaltserhöhung bittest, brauchst du eine andere Sprache. Auch hier kommt es auf deine Leistung zurück. ("Denken Sie nicht daran, was Ihre Firma für Sie tut", riet mir einer meiner frühen Chefs, JFK zu rufieren, "aber was Sie für Ihr Unternehmen tun.") Legen Sie es auf den Tisch und fragen Sie: "Infolgedessen wäre es möglich, eine Gehaltserhöhung oder -erhöhung zu erreichen?"Wenn die Antwort nein ist, folgen Sie sofort mit:" Ich würde gerne Ihr Feedback dazu bekommen, wie ich meine Bezahlung auf dieses Niveau erhöhen kann, je nachdem, wo ich in der Organisation und meiner Leistung stehe ", rät Sorenson.

Was Sie nicht sagen sollten

Wenn Sie sich auf einen neuen Job bewerben, ist es üblich, nach Ihrem Gehaltsverlauf gefragt zu werden oder wie viel Geld Sie verdienen möchten. Beantworte diese Fragen nicht, sagt Katie Donovan, Gründerin von Gleichstellungsverhandlungen. com.

"Wenn Sie eine dieser Fragen beantworten, bleiben Sie unterbezahlt", fügt sie hinzu. Wenn Sie eine Online-Bewerbung ausfüllen, sollten Sie sie leer lassen.

("Wenn es ein erforderliches Feld ist, das in 0. 00 gesetzt wird", sagt sie. "Für die meisten Systeme, die akzeptiert werden, suchen sie nur nach einer Ziffer.")

Und wenn Sie gefragt werden Was machen Sie derzeit ? "Wenn Sie zu den 60 Prozent der Amerikaner gehören, die im privaten Sektor arbeiten, ist das tatsächlich vertraulich", sagt Donovan. Und Massachusetts machte es geradezu illegal, sich in einem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltshistorie zu erkundigen, ein Trend, der landesweit in Gang kommen könnte. In vielen Fällen kannst du also ehrlich sagen, dass du es nicht offenbaren darfst.

Oder Sie können einen anderen Weg finden, der Frage auszuweichen:

• "Es geht nicht um mich, es geht um den Job. Wofür ist der Job budgetiert? "
• " Ich ziehe aus einer Stadt um, in der die Lebenshaltungskosten günstiger sind. "
• " Ich habe gerade einen Abschluss gemacht, also bin ich mir nicht sicher, ob mein früheres Gehalt relevant ist. "

Wenn alles andere schiefgeht, sagt Doyle, können Sie eine Reihe werfen, aber machen Sie es mit einem Codicil darüber, warum Sie erwarten, am oberen Ende davon zu sein.

Wie man es sagt

Ich habe mich immer mit Julia Roberts in "Erin Brockovitch" und Meg Ryan in "Du hast Post" geeinigt: Arbeit ist persönlich. Aus diesem Grund kann es emotional sein. Aber wenn Sie verhandeln, müssen Sie dieses Gefühl an der Tür hinterlassen. Das bedeutet, dass die Idee der Fairness - und die Tatsache, dass andere in der Firma mehr verdienen können - nicht in die Diskussion eintreten sollte.

"Sie verhandeln nicht für gleiche Bezahlung", sagt Sorenson. "Sie verhandeln für ein erhöhtes Gehalt. "

Mit Kelly Hultgren

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