Wie Sie Ihre Marketing-Bemühungen messen können

Es stimmt, dass wir Marketing-Dollar für Messen ausgeben, an Veranstaltungen teilnehmen, Konferenzen abhalten, Webinare veranstalten, Werbung machen und Marketingmaterial für Kampagnen produzieren.

Woher wissen wir, was wir zurückbekommen? Wie können wir die Ergebnisse unserer Marketingbemühungen quantifizieren, um sicherzustellen, dass sie das ausgegebene Geld wert sind?

Das mag eine einfache Frage sein, aber ich werde oft gefragt. Ich habe Unternehmen gesehen, die ihre Marketingbemühungen nicht messen.

Lassen Sie mich nur sagen, das ist ein großer Fehler. Während Marketing zum größten Teil Versuch und Irrtum sein kann, können Sie Fehler verringern, indem Sie tatsächlich Berechnungen durchführen, um zu sehen, welche Kampagnen die meisten Ergebnisse für das Geld bringen.

Es ist wichtig, eine konsistente Planungs- und Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihnen hilft, Ihre Marketingkampagnen zu planen, zu messen und zu bewerten, ohne dass Sie blind Marketing betreiben. Dies ist einer der teuersten Geschäftsfehler.

In jeder Marketingkampagne müssen Sie einen Plan und eine Strategie entwickeln, die Folgendes identifizieren:

Quantitative und qualitative Ziele
Qualitative Ziele, die nicht quantitativ sind, weil sie die Werbevorteile gegenüber den Zahlen betreffen. messen. Ihre qualitativen Ziele sollten sich auf die Wahrnehmung Ihres Produkts und / oder Ihrer Dienstleistung durch die Kunden beziehen. Zum Beispiel den Wahrnehmungswert erhöhen, indem Sie einen Rabatt anbieten oder den Preis Ihres Angebots senken.

Die Positionierung ist auch qualitativ, wo Ihr Produkt und / oder Service Rang, wenn es mit Ihren Konkurrenten verglichen wird. Sie erhöhen die Position Ihres Produkts, indem Sie über die Qualität des Produkts und / oder der Dienstleistung informieren, die Sie anbieten. Sie können die Positionierung auch erhöhen, indem Sie eine bestimmte Nische oder einen bestimmten Markt anvisieren und diese Spezialität als Expertise präsentieren.

Bewusstsein ist auch wichtig, wenn es um qualitative Daten geht. Sie müssen ein Bewusstsein dafür schaffen, was Sie anbieten. Dies ist wichtig, damit der Verbraucher bei Ihnen einkaufen kann. Sie können das Bewusstsein oft durch Werbemaßnahmen erhöhen.

Beim quantitativen Marketing geht es um die Zahlen. Wie viele Teilnehmer, wie viele Einheiten wurden verkauft oder wie viele Leads wurden erfasst.
Kampagnenbudget
Was werden Sie ausgeben, um die von Ihnen gesetzten qualitativen und quantitativen Ziele zu erreichen? Was ist Ihr gewünschtes Ergebnis, wenn es um dieses Budget geht? Was wird die Ausgaben als Erfolg betrachten?
Fulfillment- und Response-Strategie
Wie werden Sie Aufträge und / oder Dienstleistungen erfüllen und wie werden Sie auf diejenigen reagieren, die Ihre Marketingstrategie erreichen?
Follow-up-Strategie
Was ist Ihre Follow-up-Strategie? Werden Sie Lead-Pflege nutzen, um mit Verbrauchern in Kontakt zu bleiben, die nicht sofort kaufen?Wenn sie nicht kaufen, wie werden Sie mit ihnen folgen, um den Verkauf zu beenden?
Tracking- und Testkriterien für Ihre Kampagne

Abhängig von Ihrer Zielsetzung können die meisten Ziele mit einer von drei Methoden effektiv gemessen werden. Diese Methoden umfassen:

Kosten pro Verkauf
Kosten pro qualifiziertem Lead
Kosten pro Besucher

Sobald Sie sich entschieden haben, welches Ergebnis Sie messen möchten und welche Kosten für das Ereignis anfallen? Berechnung ist eigentlich ziemlich einfach.

Kosten pro Verkauf = Ausgegebener Betrag für Ereignis / Kampagne (A) / Anzahl der Verkäufe (S) = Kosten pro Verkauf (CPS)
Formel: A / S = CPS
Kosten pro qualifiziertem Lead = Betrag für Ereignis / Kampagne (A) / Anzahl qualifizierter Leads (L) = Kosten pro qualifiziertem Lead (CPQL)
Formel: A / L = (CPQL)
Kosten pro Besucher oder Antwort < = Für Ereignis / Kampagne ausgegebener Betrag (A) / Anzahl der Besucher oder Antwort (R) = Kosten pro Besucher oder Antwort (CPR) Formel: A / R = CPR
Verwendung dieser Formeln zusammen mit entwickeltem Plan Für jede Kampagne erhalten Sie die Informationen, die Sie benötigen, um zu entscheiden, ob eine Kampagne oder ein Ereignis für Ihr Unternehmen wirksam war. Wenn es war … Glückwunsch!

Wenn nicht, ist es an der Zeit, die Bemühungen der Kampagne zu besuchen und herauszufinden, warum es nicht funktioniert hat und wie Sie es beim nächsten Mal verbessern können. War es der Veranstaltungsort, falsch gezieltes Marketing? Vielleicht haben die Materialien, die Sie ausgesandt haben, keine starke Handlungsaufforderung ausgelöst?

Es gibt mehrere Gründe, warum eine Marketingkampagne scheitern kann und Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse einbringt. Zukünftige Erfolge werden jedoch aus der Bestimmung dieser Gründe resultieren.