Gründen, den Listenpreis beim Kauf eines Hauses anzubieten

Sie könnten glauben, dass es menschliche Natur ist, verhandeln zu wollen. Aber die meisten Leute werden, wenn Sie sie fragen, sagen, sie wollen nicht verhandeln. Sie fühlen sich unwohl, wenn sie anbieten, weniger zu zahlen als den Preis zu verlangen.

Stellen Sie sich vor, wie chaotisch es wäre, wenn alles verhandelbar wäre. Angenommen, Sie sind in eine Bäckerei gegangen, um ein Brot zu kaufen, und statt Sie zu kaufen, hat der Bäcker Sie aufgefordert, ein Gebot abzugeben.

Wie viel würden Sie anbieten? Würden Sie nicht lieber einen 5-Dollar-Schein übergeben und auf Ihre Änderung warten?

Es wird erwartet, dass genau diese Typen von Leuten verhandeln, wenn sie ein Haus kaufen. Es spielt keine Rolle, ob es ein neueres Zuhause oder älteres Zuhause ist, alle Hauspreise sind verhandelbar. Auf der einen Seite möchten Sie nicht mehr bezahlen, als Sie bezahlen müssen. Sie wollen nicht ausgenutzt werden. Auf der anderen Seite wollen Sie einen guten Wert und eine erschwingliche Hypothek. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise verhandeln müssen. Wie viel bieten Sie an? Und warum sollte ein Käufer einem Verkäufer einen Preis geben?

Gründe, den Verkäuferlistenpreis beim Kauf eines Hauses anzubieten

Dieses Konzept traf mich, als ich ein Haus an der Küste kaufen wollte. Ich nahm an, dass die Zinssätze sehr niedrig waren, so niedrig, wie ich sie wahrscheinlich in meinem Leben sehen würde. Der Markt war deprimiert und rückläufig. Es war eine perfekte Zeit, um ein zweites Zuhause zu kaufen.

Ich durchsuchte die Küstengebiete entlang der kalifornischen Küste.

Ein Haus, in dem ich einst auf dem Rincon in Ventura gewohnt hatte, war von 150.000 auf über zwei Dollar gesprungen. 4 Million in den letzten 30 Jahren. Alles war teuer, von San Diego bis Eureka. Aber ich fand einen guten Kauf. Es war das preiswerteste Haus am Meer. Es war in Zwangsvollstreckung.

Der erste Gedanke, der mir in den Sinn kam, war, wie niedrig der Verkäufer sein würde.

Wie billig könnte ich diese Immobilie kaufen? Ich habe total übersehen, dass es schon unter dem Marktpreis war. Glücklicherweise kam ich zu Sinnen und schlug mir fast ins Gesicht. Hier sind Gründe, um den Listenpreis an den Verkäufer anzubieten:

• Um die Verkäuferzusammenarbeit zu gewinnen.

  Es gibt noch andere Faktoren, die dem Kaufvertrag innewohnen, die genauso wichtig sein können wie der Preis. Möglicherweise möchten Sie, dass der Verkäufer für Inspektionen oder Berichte bezahlt, was ein Verkäufer eher tun wird, wenn Sie den Listenpreis bezahlen.

• Um die Konkurrenz auszuschließen.

  Bei mehreren Angeboten können Sie darauf wetten, dass ein anderer Käufer versuchen könnte zu verhandeln, sodass Ihr Angebot noch besser aussieht.

• Um den Listing-Agent gut aussehen zu lassen.

  Sie validieren den vorgeschlagenen Listenpreis, wenn Sie den Listenpreis anbieten. Wenn der Listing-Agent diesen Preis vorgeschlagen hat, kann der Listing-Agent den Verkäufer dazu drängen, Ihr Angebot anzunehmen, wenn er aus keinem anderen Grund den Listing-Agenten kompetent erscheinen lässt.Ein glücklicher Listingagent findet weniger falsch mit Ihrem Angebot und könnte geneigt sein, einen Artikel zu übersehen, den der Agent sonst dem Verkäufer zur Gegenzurücksichtigung verleiten würde.

• Um Platz für Reparaturverhandlungen zu schaffen.

  Wenn Sie jeden Cent aus der Transaktion am Frontend herausdrücken, bleibt möglicherweise kein Platz mehr, um die Kosten einer Reparatur zu verhandeln. Außerdem ist es unwahrscheinlich, dass ein irritierter Verkäufer für eine Reparaturanforderung empfänglich ist, nachdem Sie den Verkaufspreis vorab gekürzt haben. Ein Verkäufer könnte das Gefühl haben, dass Sie Schaden anrichten. Während, wenn Sie Listenpreis zahlen, kann der Verkäufer bereit sein, etwas von dem Bargeld in Ihre Richtung zurückzuwerfen.

• Wenn es kein Nickel gibt und abnimmt, gibt es weniger Ressentiments.

  Es ist für Sie während der Verhandlungen möglicherweise nicht wichtig, mit dem Verkäufer in freundschaftlichen Beziehungen zu stehen, aber es kann Ihnen nach dem Schließen wieder beißen, wenn der Verkäufer Ihnen widerstrebt.

Das, was ich über den Kauf eines Zweitwohnsitzes gelernt habe, ist etwas, was ich bereits wusste, aber fast ignorierte. So berate ich meine eigenen Kunden. Wenn Sie das Haus mögen, und der Preis attraktiv und für Sie akzeptabel ist, dann kaufen Sie es. Bezahlen Sie den Listenpreis. Auf lange Sicht macht es keinen Unterschied, solange Sie das Haus besitzen. Sie können das Haus sonst verlieren. Bevor Sie verhandeln, fragen Sie sich: Ist es wert, das Haus über ein paar tausend Dollar zu verlieren?

Ihr As in dem Loch, wenn Sie einen Kredit bekommen, muss das Haus immer noch bewerten. Wenn Sie einen Listenpreis angeboten haben, der jedoch nicht zum Listenpreis bewertet wird, ist der Verkäufer möglicherweise nur bereit, den Preis für Sie zu senken.