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Social Selling ist ein anderer Kanal für Verkauf, Prospektion, Pflege und Abschluss des Deals. Es hat das Verständnis und die Fähigkeit, die Inhaltserstellung zu nutzen, die vom Marketing-Team durchgeführt wird. Durch die Integration guter Inhalte mit Ihren Social-Selling-Bemühungen und -Fähigkeiten werden Sie beginnen, die Funktionsweise des Social Selling zu meistern und gemeinsam das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Beim Social Selling geht es darum, soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter, LinkedIn und YouTube zu nutzen, um Beziehungen zu bestehenden Kunden und potenziellen Käufern aufzubauen.
Alle großen Vertriebsmitarbeiter wissen, dass die Schaffung von Verbindungen zu Kunden und Interessenten nicht nur für den Verkaufserfolg wichtig ist, sondern auch eine allgemeine Loyalität gegenüber den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen schafft.
Das Tolle an sozialen Netzwerken gibt uns die Möglichkeit, Dinge zu entdecken, die wir mit Kunden und Interessenten gemeinsam haben. Jüngste Studien haben gezeigt, dass verwandte Ähnlichkeiten dazu beitragen können, eine Verbindung aufzubauen und die Chancen auf eine persönliche Verbindung zu erhöhen. persönliche Verbindung erhöht die Chancen, dass sie von Ihnen kaufen werden. Wenn das nicht genug ist, um dich aufzumuntern, solltest du dich vielleicht kneifen. Genau das allein ist die Grundlage dafür, warum jeder Vertriebsprofi in Social Selling involviert sein sollte.
Wie können Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um Social Selling zu meistern und den Umsatz zu steigern?
Im letzten Jahr habe ich hart daran gearbeitet, Marketingabteilungen dazu zu bringen, die Bedeutung von Inhalten zu verstehen.
Für Inhalte hat es nie eine wichtigere Rolle als für Social Selling gegeben. Beim Social Selling ist es entscheidend, den richtigen Inhalt an die richtige Person zu bringen und der Inhalt enthält Relevanz für den Käufer.
Marketing und Vertrieb müssen zusammenarbeiten, um Inhalte zu schaffen, die für potenzielle Kunden wertvoll sind.
Dieser Inhalt sollte Schmerzpunkte abdecken, die ihn veranlassen, auf das Produkt und / oder die Dienstleistung zu achten, die Sie anbieten.
Denken Sie einen Moment darüber nach. Wenn ich im Marketing bin, um ein neues Kopiergerät zu kaufen, fühle ich mich vielleicht überwältigt von all den Optionen und Möglichkeiten, aber wenn mich jemand mit Inhalten versorgt, die darüber sprechen und mich durch den Kaufprozess führen, wonach ich suchen soll, Für mich wichtige Merkmale zu identifizieren und die Kosten zu bewerten, werde ich beachten. Wahrscheinlich werde ich auch der Person wirklich vertrauen, die mir diese objektive Information geliefert hat. Bist du jetzt auf der gleichen Seite? In diesem Fall erhalten Sie die Bedeutung relevanter Inhalte und teilen sie zur richtigen Zeit mit.
Wenn Sie also mit Marketing arbeiten, um die dynamischen Inhalte zu erstellen, die Sie benötigen, und die Sie bereit sind, mit cleveren und fesselnden Mitteilungen zu teilen, sind Sie mit dem ausgestattet, was ich Ihre Social-Selling-Munition nennen würde. Doch damit gesagt zu werden, wo ich sehe, dass die meisten Verkäufer falsch liegen, ist die zweitwichtigste Komponente des Social Selling - Ihr Ruf und die Wahrnehmung, die Sie in der sozialen Welt ausdrücken.
Schauen Sie sich Ihre Profile an und fragen Sie sich: Sind Sie Social Sharer oder Social Seller?
Wie können Sie den Unterschied erkennen? Ein Social Seller besitzt seine Branche, indem er sich als Experte herausstellt. Sie haben keine Angst davor, ihre Ideen auf den Markt zu bringen und Inhalte zu veröffentlichen, von denen sie überzeugt sind, dass sie sowohl ihren aktuellen Kunden als auch potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten.
Als Social Seller müssen Sie Ihre eigene Online-Persona erstellen. Klingt schwierig, oder? ? Es ist nicht so schwer wie du denkst. Ihre sozialen Profile sollten sich darauf konzentrieren, eine Ressource für diejenigen zu sein, die Sie als das typische ansehen, anstatt ein Profil, bei dem es sich um ein Replikat von Ihnen handelt. Es sollte hervorstechen und deutlich zeigen, dass Sie der Experte in Ihrer Branche sind und Sie genau so positionieren sollten, wie Sie möchten, dass der Kunde Sie sieht. Woran sind sie interessiert? Sie möchten wissen, wie Sie Unternehmen und Einzelpersonen geholfen haben.
Setzen Sie Ihr Profil in Ordnung, wie haben Sie es gemacht? Möchten Interessenten Sie einstellen?
Holen Sie sich Ihr Profil in den Griff. Beginnen Sie mit Ihrem Marketing-Team, um die Inhalte zu erstellen, die Sie benötigen, und lernen Sie die sozialen Verkaufstaktiken kennen, mit denen Sie sich mit bestehenden Kunden und Interessenten auseinandersetzen können.
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