E-Commerce-Erfolgsgeschichten werden auf diese Weise aufgebaut

So wie die Dinge laufen, besteht eine gute Chance, dass in der Zeit, in der Sie diesen Artikel lesen, ein Dutzend E-Commerce-Unternehmen ins Leben gerufen wurden. Aber die interessantere Tatsache ist, dass wahrscheinlich ein weiteres Dutzend zusammengebrochen wäre. Einerseits ist diese Umwälzung alltäglich geworden. Auf der anderen Seite ist es zwingend notwendig, dass eine Branche als E-Commerce eine Introspektion durchführt. Um ernst genommen zu werden, muss jede Branche reifen; es muss erwachsen werden.

Obwohl es mehrere ernst zu nehmende Akteure im E-Commerce gibt, besteht immer noch ein großer Bedarf an einer größeren Anzahl von E-Commerce-Erfolgsgeschichten. Und das wird nur passieren, wenn Spieler die Grundlagen richtig verstanden haben.

Die Faktoren, die zu der hohen Ausfallrate im E-Commerce-Sektor geführt haben

Um dieses Problem anzugehen, brauche ich mehr virtuelles Papier und Tinte, als ich derzeit zur Verfügung habe. Dennoch, da ich mit Dutzenden von E-Commerce-Unternehmen zusammengearbeitet habe, ist mein Versuch hier, die wenigen grundlegenden Faktoren zu erfassen, die zu einem praktisch unvermeidlichen E-Commerce-Ausfall führen.

• Investor Money

  Ich denke, dass die riesige Welle, wenn nicht die Blase, von Private-Equity-Investitionen (wie auch immer: Venture Capital, Startkapital, Angel-Finanzierung, …), die ihren Weg finden Der E-Commerce-Sektor hat der E-Commerce-Branche einen schlechteren Dienst erwiesen. Betrachten Sie es so, einige der größten Herausforderungen, denen jedes Unternehmen gegenübersteht, neigen dazu, im Raum zu sein oder sich umzudrehen und rentabel zu bleiben. Mit der Flut von Investorengeldern, die hereinkommen, finde ich, dass einige Unternehmer ihre Fähigkeit verlieren, den Unterschied zwischen Einkommen und dem Geld des Investors zu sehen. Bei dieser verrückten Suche nach höheren Bewertungen aufgrund höherer Verluste wird niemand den Gewinner hervorbringen - schon gar nicht der Private-Equity-Investor.

• Keine Strategie

  Die Einrichtung einer E-Commerce-Website ist keine Strategie für sich. Mit tollen Bildern oder der Einrichtung eines E-Commerce-Blogs können Sie bestenfalls Instrumente in Ihrer E-Commerce-Strategie einsetzen. In vielen Branchen scheitern Unternehmen, weil ihre Strategie nicht funktioniert. Im Fall von E-Commerce befürchte ich, dass nicht das Scheitern, sondern das Fehlen einer Strategie der Schuldige ist. Wenn Sie, der E-Commerce-Unternehmer, sich nicht die Mühe machen, an eine Strategie zu denken, ist es nur fair, dass Ihr Unternehmen nur als Kadaver im Massenfriedhof von E-Commerce-Unternehmen endet.

• Kein Unterscheidungsmerkmal

  Wenn mir jemand sagt, dass er eine Idee für ein E-Commerce-Geschäft hat, greife ich mit meiner Frage "Was ist dein Unterscheidungsmerkmal?" Ich sage "Angriff", weil ich mich eigentlich weigere, weiter zu reden, wenn sie mir keine Antwort auf diese Frage geben können. Beachten Sie, dass ich nicht darüber spreche, mir eine gute Antwort zu geben. "Gut" ist subjektiv.Ich spreche davon, nur eine Antwort zu geben. Ich bin immer noch überrascht von der Tatsache, dass die meisten Unternehmer nur versuchen, auf den ecommerce Soße Zug zu springen, mit der Hoffnung, dass einige dieser Soße versehentlich in ihre Richtung spritzt.

• Einfache Implementierung

  Ich weiß, ich weiß, ich mache E-Commerce-Unternehmer wie Idioten klingen. Sicher muss ich ihnen mehr Kredit geben. Was verursacht also all diese Fußgängerfehler? Warum ist Strategie ein Nachdenken? Warum verbringen E-Commerce-Profis nicht genug Zeit mit der Erstellung eines Differenzierungsmerkmals? Die Antwort liegt in der Tatsache, dass die Einrichtung einer E-Commerce-Website einfach zu einfach ist. In einem Anfall von Inspiration richten Sie eine E-Commerce-Website ein. Sie verfolgen es mit Geldern, die Sie für den Kauf von Kunden mit PPC-Werbung ausgegeben haben. Und voila! Sie sind ein E-Commerce-Unternehmen - nur ein E-Commerce-Geschäft, kein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft.

• Tech Disconnect

  Und der letzte Nagel im Sarg kommt von der Tatsache, dass die meisten E-Commerce-Unternehmer aus der Technologie stammen und nicht aus dem Einzelhandel. Die Möglichkeit, eine Website zu erstellen, zu hosten, ein Zahlungsgateway einzurichten, Sicherheit zu schaffen und andere technische Aufgaben auszuführen, wird als klarer Weg zum E-Commerce-Unternehmertum gesehen.

Schlussfolgerung

Wenn E-Commerce-Unternehmen nicht den ersten Geschäftsgrundsätzen folgen, werden sie nicht erfolgreich sein.