Der freie, absolut effektive Lead-Generierungsprozess

Ich möchte damit beginnen, dass die Mehrheit meiner Leads für qualifizierte Käufer und Verkäufer in meinem Markt aus dieser einen Strategie stammt. Sie waren im Schnitt die besten Leads in Sachen Qualität und Konversion. Dies funktioniert für die Lead-Generierung von Besuchern Ihrer Immobilien-Website.

Das Angebot

Visualisieren Sie zum ersten Mal Besucher meiner Website, die von der organischen Suche oder meinem PPC-Marketing dorthin gekommen sind, so wie fast alle angekommen sind.

Da die meisten meiner Kunden außerhalb des Gebiets Käufer und Eigentümer in meinem Urlaubsmarkt waren, war die Website mein kosteneffektivster Marketing-Ort.

Sie kommen in der Regel mit der Suche nach einem Ort an, an dem alle Angebote für den Verkauf in meinem Markt durchsucht werden können. Ich habe speziell Anzeigen geschaltet und sie kamen auf einer Landingpage an, die sie sofort zur Immobiliensuche brachte. In der Seitenleiste hatte ich eine Marketing-Statistik-Box oder einen Link zu einer Seite mit einigen aktuellen Verkaufsstatistiken und dem Angebot von detaillierteren Berichten über verkaufte Immobilien.

Das Angebot und wie es gehandhabt wurde, variierte, da einige meiner anderen Marketing meine Besucher direkt auf eine Seite, die für "Suche nach Eigenheimen in meinem Markt" Art von Suchvorgängen auch suchen. Also, egal wie sie ankamen, ich hatte ein angepasstes Formular in der Seitenleiste, das einen detaillierten Bericht über die verkauften Immobilien im letzten Jahr enthielt.

Sie können einen Teil dieser Berichte im Bild sehen. Anders als das "2008" ist dies genau so, wie die MLS den Bericht im PDF-Format ausgibt.

Es war schnell und einfach, ohne dass meine Formatierung sonderlich ausgefallen wäre. Der Besucher möchte Daten und das habe ich zur Verfügung gestellt. Hätte ich die Berichte schicker machen sollen? Es könnte die Interaktion erhöht haben, aber ich hätte bereits ihre E-Mail-Adresse, wenn sie nach dem Bericht gefragt hätten, also hatte ich das, was ich brauchte, um sie durch meinen Prozess zu bewegen.

Ich würde auch diese jährlichen PDF-Dateien in eine größere Datei zusammenfassen, und am Ende habe ich einen 10-Jahres-Bericht veröffentlicht, den ich auch für die wirklich datenintensiven Leute angeboten habe. Das war eine starke Information, weil meine MLS, wie einige andere, alle verkauften Daten über fünf Jahre hinweg löschen würde. Also, ich war die einzige Ressource in meinem Marktgebiet für langfristige Immobilienpreisdaten.

Der Konvertierungsprozess

Zu ​​diesem Zeitpunkt konnte ich erfolgreich einen Lead generieren, da dieser seinen Namen und seine E-Mail-Adresse bereitstellte, um sofort den gewünschten Bericht zu erhalten. Sie sind aber immer noch nur ein Vorsprung. In Ferienmärkten kann der Verkaufszyklus so kurz wie die aktuelle Saison bis hin zu Jahren sein. Ein Kunde, dem ich schließlich ein schönes Zuhause verkaufte, arbeitete drei Jahre lang mit mir zusammen. Er erzählte mir, dass er sich in drei Jahren in meine Gegend zurückziehen würde und ein Haus kaufen würde. Ich zeigte ihm jedes Jahr ein paar Häuser bei seinen Urlaubsbesuchen und dann schloss der Deal.

Wie auch immer, der Prozess, nachdem ich diese E-Mail-Adresse erhalten und den Bericht geliefert hatte, war, sie in eine kurze E-Mail-Kampagne mit vier E-Mails über einen Zeitraum von zwei Monaten zu schreiben. Diese wiesen sie auf andere Bereiche meiner Website hin, die über umfangreiche Gebiets- und Marktinformationen verfügten und immer angeboten wurden, alle Fragen zu beantworten, die sie hatten.

Obwohl ich im ersten Formular ein optionales Telefonnummernfeld hatte, habe ich nie einen unaufgeforderten Anruf getätigt, wenn sie mir ihre Nummer gegeben haben.

Die letzte E-Mail in dieser 4-E-Mail-Serie dankte ihnen und sagte ihnen, dass sie sich jetzt auf meiner exklusiven vierteljährlichen Marktbericht-Lieferliste befänden. Ich würde alle drei Monate einen vierteljährlich verkauften Bericht an diese Liste senden, und das war die einzige E-Mail-Kampagne, die ich betreute. Es dauerte etwa 15 Minuten, bis der Bericht generiert und per E-Mail an die Liste gesendet wurde.

Im Laufe der Jahre habe ich die überwiegende Mehrheit meiner Käufer- und Verkäuferleads, die mit diesem Prozess in Transaktionen umgewandelt wurden, erhalten. Verkäufer wollen auch Daten, da sie den Markt nach Gelegenheiten sehen wollen.

Der entdeckte Vorteil

Im Laufe der Zeit bemerkte ich einen Trend, wenn es um die Art von Käufern und Verkäufern ging, die reagierten und mit mir Geschäfte abschlossen. Sie waren größtenteils Unternehmer, Rechtsanwälte, Buchhalter, Richter und andere Fachleute.

Ich erkannte, dass diese Leute analytisch waren und ihre Hausaufgaben machten, bevor sie Entscheidungen trafen. Sie schätzten meine Differenzierung als Marktexperte und ich genoss einen höheren durchschnittlichen Dealbetrag als viele Broker in meinem Markt.