Fünf Schritte, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen

Sie haben die Entwicklung und das Testen durchlaufen. Sie haben die Fokusgruppen und die Marktforschung gemacht. Die Verpackung ist perfektioniert. Alles, was Sie jetzt tun müssen, ist es zu verkaufen.

Das ist natürlich viel schwerer gesagt als getan. Selbst wenn das Produkt revolutionär ist, müssen Sie die Zweifel der Konsumenten überwinden, die Konkurrenz schlagen und natürlich einen Preis festlegen, der Ihnen Geld einbringt, ohne potenzielle Käufer auszuschalten.

Um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, sind außergewöhnliche Produktkenntnisse, Kreativität, Fantasie, Beharrlichkeit und Energie erforderlich. Aber wenn Sie diese Schritte befolgen, sollten Sie großen Erfolg haben.

Wenn Sie jetzt denken "Ich habe kein Produkt … ICH BIN das Produkt", machen Sie sich keine Sorgen. Ob Sie ein professioneller Redner, ein Erfolgscoach, ein Entertainer oder sogar ein Werbefachmann sind, die Strategie ist immer noch die gleiche.

SCHRITT EINS: Erstellen Sie einen Marketingplan

Ein ausgezeichneter Marketingplan ist unerlässlich und dient als Vorlage für Ihren Geschäftserfolg. Beginnen Sie mit der Bestätigung, dass es tatsächlich … einen Markt für Ihr Produkt gibt.

Viele übersehen das und machen damit einen der teuersten Fehler ihres Lebens. Wenn es einen Markt für Ihr Produkt gibt, erhalten Sie die neueste Marktübersicht für Ihr Unternehmen.

Recherchieren Sie online und in Ihrer örtlichen Bibliothek oder Buchhandlung. Es gibt eine Fülle von Informationen und Literatur zur Verfügung, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.

Sprechen Sie mit Personen, die Unternehmen wie Ihres betreiben.

Machen Sie als nächstes Ihre Hausaufgaben. Notieren Sie Ihre spezifischen Ziele, Ziele und gewünschten Ergebnisse für Ihr Unternehmen. Nachdem Sie dies getan haben, können Sie Ihren Marketingplan erstellen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre:

• Produktbeschreibung
• Zielmarkt
• Kundendemografie
• Preis
• Wettbewerb
• Förderung
• Werbung
• Gewinnprozentsatz
• Produktgarantie
• Produkt- / Haftpflichtversicherung
• Budget

SCHRITT ZWEI: Setzen Sie ein Einführungsdatum

Wie genau ist das Datum, an dem Ihr Produkt im Regal, in einem Rack, vor einem Publikum oder online gelagert wird?

Schreiben Sie es auf.

Ihr Starttermin gibt Ihnen nicht nur etwas, worauf Sie zielen sollten, es hilft Ihnen auch, zur Rechenschaft gezogen zu werden. Ihr Auflegungsdatum gilt als Ihr Debüt oder Ihre Eröffnungsfeier. Es ist der Tag, an dem sich Ihre Kunden im Cyberspace - oder rund um den Block - aufstellen, um als Erster Ihr Produkt zu kaufen.

Der Starttermin wird in der Regel weit genug vorverlegt, um eine umfassende Vermarktung zu ermöglichen. Ein Startdatum sechs Monate im Voraus festzulegen ist das Minimum, das ich für eine starke Marketingkampagne vorschlagen würde. Alles andere würde Ihre Bemühungen und Ergebnisse beeinträchtigen.

Sechs oder mehr Monate erhöhen die Wahrscheinlichkeit für großartige Vorschauen, Rezensionen, Blurbs und andere Werbemedien.Und arrangieren Sie Radio-Interviews und persönliche Auftritte mit Radio- und Fernsehsendern.

SCHRITT DREI: Arbeit mit einem Business Coach oder einer kleinen Gruppe

Jeder kann von der Beratung und Unterstützung profitieren, während er sein Produkt auf den Markt bringt. Ein Business Coach oder eine Unternehmensgruppe kann Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen.

Sie können nicht anders als von der gemeinsamen Erfahrung und dem Wissen anderer profitieren.

Diese Ressourcen können Ihnen auch helfen, sich für die Erreichung Ihrer täglichen Ziele verantwortlich zu fühlen. Die primären Ziele sind, Ihnen zu helfen, im Geschäft zu wachsen - und zu bleiben. Sie können sich einmal pro Woche, einmal im Monat oder sogar einmal im Quartal treffen. Es liegt an dir.

SCHRITT VIER: Tue jeden Tag

Diese Taktik erfordert Disziplin und ist eine, die du dir nicht leisten kannst zu übersehen. Sie müssen jeden Tag etwas tun, das Sie Ihrem Produkt näher bringt.

Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl Online- als auch Offline-Ressourcen dafür werben und nutzen. Gehen Sie raus und vernetzen Sie sich und bauen Sie Geschäftsbeziehungen in Ihrer Gemeinde auf.

Treten Sie Ihrer Handelskammer bei. Annäherung an Ihren Nischenmarkt jeden Tag mit der Absicht voranzukommen.

Sei kreativ, mutig und zäh.

Heben Sie das Telefon auf und erzählen Sie den Leuten von Ihnen und wie Ihr Produkt ihr Leben zum Besseren verändern kann.

SCHRITT FÜNF: Verkaufen, verkaufen, verkaufen.

Aber nicht ohne eine fokussierte Strategie.

Abhängig von Ihrem Produkt und dem jeweiligen Marketingplan können Sie den Verkauf zunächst auf Einzelpersonen und dann auf kleine Unternehmen konzentrieren. Wenn Sie Ihre Ziele erreichen, werden Sie sich wahrscheinlich für den Einzelhandel oder Großhandel öffnen. Business-to-Business-Verkauf ist grundlegend für den Erfolg vieler Produkte.

Todd Mogren, ein erfolgreicher Internet-Vermarkter, sagt: "Wir begannen mit dem Verkauf an Einzelpersonen. Viel von unserem Wachstum kommt heute von Unternehmen, einschließlich IBM, UCLA und Ford."

Illustrate die geringen Kosten und Vorteile Ihres Produkts. Zerlegen Sie den Preis auf den kleinsten Schritt und machen Sie den Nutzen deutlich. Zum Beispiel: "Genießen Sie leckeren, hochwertigen Kaffee, der für weniger als 80 Cent pro Tag nach Hause geliefert wird."

Machen Sie sich ein Bild?

Wenn es sich bei Ihrem Produkt um einen Versandartikel handelt, rechnen Sie die entsprechenden Kosten ein. Wenn Sie den Artikel also verpacken und versenden, nehmen Sie nicht von Ihrem Gewinn ab. Ihre örtliche Poststelle kann die besten Versandoptionen empfehlen. Besuchen Sie die Website der Post. Sie haben ausgezeichnete Verpackungstipps.

Fran Briggs ist Autorin, Geschäftsfrau, Motivationsrednerin und Präsidentin von The Fran Briggs Companies, einer Organisation, die sich der persönlichen und beruflichen Entwicklung von Einzelpersonen und Gruppen auf der ganzen Welt widmet. Die persönliche Entwicklungswebsite des Unternehmens bietet einen kostenlosen und aufregenden, zweimal monatlich erscheinenden Newsletter, der darauf abzielt, Einzelpersonen ein glücklicheres, gesünderes und wohlhabenderes Leben zu ermöglichen.