Wie man ein Produkt auf den Markt bringt und es fair bewertet

Haben Sie eine neue Produktidee, die die Welt begeistern wird? Auf was wartest du? Ihr erster Schritt bei der Entwicklung und Preisgestaltung eines neuen Produkts für Übersee sollte sein, zu überprüfen, ob es ein ähnliches Produkt bereits auf dem Markt gibt und was es kostet. Wenn es ein ähnliches Produkt gibt, sehen Sie, wie Ihre Idee differenziert werden kann und verwenden Sie den Preispunkt des Konkurrenzprodukts als Ausgangspunkt für Ihre. Hier ist was es braucht, um ein Produkt auf den Markt zu bringen und es fair zu bewerten.

Lassen Sie mich zuerst das Bild malen, mit dem sich viele von Ihnen, die Produkte aus Übersee beziehen, identifizieren werden. Es geht so.

Sie haben eine großartige Idee, die Sie auf den Markt bringen möchten: Eine große, strapazierfähige, leichte, hochwertige, umweltfreundliche Segeltuchtasche, die wasserdicht ist, einen verstellbaren Schulterriemen hat, der sich an Ihren Komfort anpasst, mehrere Inneneinrichtungen bietet und Außentaschen und kann Babyartikel und Computerausrüstung halten. Für die Bequemlichkeit des Benutzers wird die Tasche eine Wickelunterlage, eine Tablet-Tasche, eine Smartphone-Hülle und einen schützenden Laptop-Separator umfassen.

Mit dem Stift in der Hand skizzieren Sie Ihre Idee auf Papier, um sich auf einen potenziellen Lieferanten vorzubereiten, der Ihr Produkt nach Ihren Spezifikationen gestalten kann. Gleichzeitig zerreißen Sie Fotos aus Magazinen, Zeitungen und Katalogen, die stilistisch dem ähneln, was Sie für Ihre Tragetasche haben. Darüber hinaus erfassen Sie ein paar Website-Screenshots von Produkten, die die Essenz Ihrer Idee erfassen oder kombinieren Teile (Baby Tote gegen eine Computer-Tasche) oder fast alle (große bunte Leinwand totes) Ihrer Idee.

Herzlichen Glückwunsch! Sie sind bereit, Ihre Idee einem Lieferanten vorzustellen! Sie haben Ihre Skizze, Fotos und Screenshots, die allesamt ordentlich und ordentlich gehen. Aber warte. Sie haben vergessen, über die Preisgestaltung nachzudenken. Welchen Preis suchen Sie für diesen Artikel? Was wird der Markt für Ihre Artikel-Einzelhandel für $ 25, $ 35 oder $ 60 (ohne Versand natürlich) entblößen?

Nachdem Sie einen fairen Einzelhandelspreis ermittelt haben, gehen Sie von dort zurück, um herauszufinden, wie hoch Ihr Preis bei einem Lieferanten sein muss, wenn Sie das Produkt importieren. Nehmen wir an, es müsste irgendwo bei $ 5 pro Beutel liegen, basierend auf einer anfänglichen 1.000-Beutel-Bestellung. Dann, wenn Sie Steuern, Zoll, Zollabfertigung, Transport und Versicherung einbeziehen, kommt es zu einem gelandeten (gemeint ist, geliefert zu Ihrer Tür) Preis von $ 11 eine Tasche. Das gibt Ihnen eine Gewinnspanne von $ 14 bis $ 59 pro Tasche. Aber warte. Es gibt mehr zu beachten.

Sobald Sie den Beutel importiert haben, müssen Sie ihn irgendwo lagern, es sei denn, Sie denken, dass 1 000 Beutel in Ihrem Keller zwischengelagert werden können. Wenn es sich jedoch um eine größere Importmenge handelt, müssen Sie das Warehousing einrichten, Kisten für die Säcke bestellen, einen Drop-Shipping-Prozess einrichten (wenn jemand die Tasche bestellt, muss für den Versand bereitgestellt werden) und eine Transportmethode.Alle diese Schritte führen zu zusätzlichen Kosten für das Produkt. Jetzt sind Sie von $ 11 pro Tasche auf Kosten von zusätzlichen $ 7 gegangen, um alle anderen zufälligen, aber wichtigen Kosten zu decken, die damit verbunden sind, die Tasche zu einem Kunden zu bringen - Ihre Kosten jetzt auf $ 18 pro Tasche setzend. Ja, zum Glück werden Sie immer noch Gewinn machen. Oh, und was ist mit, wer wird das Produkt verkaufen, sobald es auf dem Markt verfügbar ist?

Ob Sie oder jemand anderes, das sind zusätzliche Kosten. Jetzt sind Sie bis zu, sagen wir, 20 Dollar pro Beutel, einschließlich der Kosten für den Verkauf, und legen Ihre Gewinnmarge irgendwo zwischen 5 und 39 US-Dollar pro Beutel auf Basis des Einzelhandelspreises fest. Weitere zu berücksichtigende Faktoren: Werden Sie Business to Business (B2B) oder Business to Consumer (B2C) verkaufen? Wenn Sie B2B verkaufen, fügt der Händler, der die Tasche vermarktet, Ihrem Preis einen saftigen Aufschlag (ihren Gewinn) hinzu, wodurch der Einzelhandelspreis noch höher wird. Wenn Sie B2C verkaufen, können Sie Ihren Gewinn stabil halten und das meiste behalten, aber höchstwahrscheinlich werden Sie eine kleinere Menge an Tüten verkaufen, weil Sie nur eine verkaufen, anstatt eine Palette von Totes an einen Händler zum Wiederverkauf zu verkaufen.

Jetzt, wo Sie sich Gedanken über Preise und Gewinne gemacht haben, sind Sie bereit, Ihr Produkt zu beziehen und warten gespannt auf Produktmuster.

Ich werde diese zwei kritischen Schritte ausführlicher in einem separaten Artikel behandeln. Achten Sie darauf!