Umgang mit der Reue des Verkäufers - Prävention

Genau wie Käufer, die kalte Füße bekommen, können Verkäufer auch Gewissensbisse empfinden, und sie müssen sich Gedanken über den Verkauf eines Hauses machen. Die Reue des Verkäufers geschieht oft, weil der Verkäufer nicht wirklich motiviert war. Manchmal glauben die Verkäufer, dass sie verkaufen wollen, aber sie haben keine guten Gründe zu verkaufen.

Was ist die Reue des Verkäufers?

Manchmal möchten Verkäufer den Markt "testen", um zu sehen, wie viel ein Käufer anbieten wird, um herauszufinden, ob ein Haus richtig bewertet wird.

Das ist eine verschwendete Anstrengung und sinnlos. Die erste Frage, die viele Agenten stellen, lautet: Warum verkauft der Verkäufer? Wie viel ein Verkäufer will, ist nicht wirklich von größter Bedeutung für die Situation, es sei denn, der Betrag, den der Verkäufer zu erhalten hofft, ist hoffnungslos ausgeschlossen.

Immobilienmakler geben Geld aus, um zu werben und zu vermarkten. Agenten erhalten keine Rendite für diese Investition und verdienen kein Geld, wenn die Verkäufer nicht ernsthaft mit dem Verkauf sind.

Die Reue des Verkäufers bedeutet, dass der Verkäufer entschieden hat, dass es ein Fehler war, ein Haus zum Verkauf zu bringen und nicht mehr zu verkaufen. Ein Verkäufer eines viktorianischen Fourplex in Sacramento beschloss, sein Haus auf den Markt zu bringen, weil er der Meinung war, dass der Markt zurückging. Er dachte, wenn er noch ein paar Jahre warten würde, würde der Wert so tief fallen, dass er die Chance verlor, einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

Nachdem sein Grundstücksmakler ihm ein Angebot unterbreitet hatte, geriet er in Panik. Er kam um Mitternacht zu dem Schluss, dass er sich nicht um jeden Preis von seiner 16-jährigen Wohnung trennen konnte.

Plötzlich traf ihn die Realität der Situation. Es war alles Spaß und Spiel, als die Käufer auf Tour kamen. Aber als die Zeit gekommen war, die gepunktete Linie zu unterschreiben, erstarrte der Verkäufer. Es ist eine übliche Reaktion, wenn ein Verkäufer nicht wirklich motiviert ist.

Wie man die Reue des Verkäufers verhindert

Eigentümer können Reue des Verkäufers verhindern, indem sie den gesamten Prozess durchdenken und einen Plan haben - ein Verlagerungsziel - einschließlich starker Gründe für den Verkauf.

• Ein Immobilienmakler kann einem Verkäufer helfen, für die Zukunft zu planen und den Verkäufer durch Optionen zu begleiten. Besprechen Sie Wünsche und Bedürfnisse mit Ihrem Agenten.
• Erstellen Sie eine Ben Franklin-Liste, sortiert nach Vor- und Nachteilen für den Verkauf. Wenn die Vorteile die Nachteile überwiegen, sollten Sie verkaufen. Wenn die Nachteile die Vorteile übersteigen, bringen Sie Ihr Zuhause nicht auf den Markt.
• Wenn ein Verkäufer Bedenken hat, kein geeignetes Ersatzhaus finden zu können, kann der Verkäufer einen Kontingentvertrag abschließen. Kontingentverträge geben dem Verkäufer eine Frist, um ein anderes Zuhause zu finden, ohne dass eine Verpflichtung besteht, an den Käufer zu verkaufen, wenn das Haus nicht gefunden wird.

Wie ein Verkäufer eine Listung stornieren kann

• Eine Listing-Vereinbarung ist ein bindender Vertrag zwischen dem Verkäufer und dem Immobilienmakler.Nicht jeder Börsenzulassungsagent bindet heutzutage den Verkäufer daran, das Haus zu verkaufen, wenn der Verkäufer seine Meinung ändert.
• Exklusive Verkaufsangebote sind am gebräuchlichsten und berechtigen den Broker zu einer Provision, wenn ein bereiter, williger und fähiger Käufer ein Kaufangebot zum vollen Preis macht.
• Verkäufer, die kalte Füße bekommen, können die Auflistung stornieren, können jedoch dem Makler eine Provision zahlen, wenn der Makler eine Leistung erbringt. Das passiert in Kalifornien selten mehr, weil die Listungsvereinbarungen nachsichtiger geworden sind.
• Unterzeichnen Sie keine sechsmonatige Angebotsvereinbarung, wenn der Agent nicht zustimmt, die Vereinbarung auf Ihre Anfrage zu kündigen. Fragen Sie nach der Länge der Auflistung und ob Sie die Laufzeit verkürzen können.
• Viele Immobilienmakler genießen einen guten Ruf in der Community und wären bereit, einen Eintrag zu stornieren, aber Sie sollten darüber nach fragen, bevor Sie einen Eintrag unterschreiben. Es kann eine Weile dauern, bis ein Eintrag gelöscht wird, da nur ein Immobilienmakler oder -manager einen Eintrag löschen kann. Die Auflistung gehört nicht dem Immobilienmakler.
• Bevor Sie Ihren Agenten entlassen, sprechen Sie mit dem Agenten, dem Broker des Maklers und vielleicht mit Ihrem Immobilienanwalt. Irgendwann sollten Sie in der Lage sein, einen für alle annehmbaren Kompromiss auszuarbeiten.

Was passiert, wenn ein Verkäufer beim Schließen kalte Füße bekommt?

• Obwohl es einige Gerichtsverfahren gab, die gegen den Verkäufer entschieden haben, wird das Gericht in der Regel keinen Verkäufer verkaufen.
• Käufer behalten jedoch häufig das Recht, Schadenersatz zu leisten und den Verkäufer zu verklagen.
• Darüber hinaus haben die Makler wahrscheinlich eine Provision verdient und sind berechtigt, diese Zahlung zu verlangen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.