Die wirkliche Definition des motivierten Verkäufers

Frage: Was bedeutet "Motivierter Verkäufer"?

Ein Leser fragt: "Was bedeutet der Begriff" motivierter Verkäufer "? Sie sehen den Ausdruck, der sowohl online als auch gedruckt im Listing verwendet wird. Bedeutet das, dass der Verkäufer wirklich verzweifelt verkauft? Zum Beispiel, wenn ein Haus wird bei $ 225, 000 aufgeführt, bedeutet das, dass der Verkäufer bereitwillig ein Angebot von $ 200, 000 akzeptiert? "

Antwort: Viele Käufer von Eigenheimen stellen die Verwendung von" motivierten Verkäufern "in Listen in Frage.

Sie wundern sich, und das zu Recht, wenn der Verkäufer wirklich verkaufen will und verhandelbar ist.

Immobilienmakler raten Verkäufern routinemäßig, zu einem angemessenen Preis aufzulisten, ein Preis, der durch eine vergleichende Marktanalyse angezeigt wird. Aber manchmal weigern sich Verkäufer. Wenn sie sich weigern, könnten Agenten sagen, dass der Verkäufer motiviert ist. Sie sagen dies, um Käufer zu ermutigen, ein Angebot zu unterbreiten, das weniger als ein Listenpreis ist.

Wer ist motiviert zu verkaufen?

Manchmal ist es nicht der Verkäufer, der motiviert ist. Manchmal ist es der Listing-Agent, der motiviert ist, den verkauften Eintrag zu bekommen. Wenn Agenten den Verkäufer nicht dazu bringen können, den Grund zu sehen, könnten die Agenten hoffen, dass die Förderung eines niedrigeren Angebots den Verkäufer zu seiner Vernunft bringen wird, wenn die Nummer auf Papier eingereicht wird.

Alles ist nicht verloren, wenn nur der Listing-Agent motiviert ist. In diesem Fall haben Sie den Agenten des Käufers und angeworben, um für Sie zu kämpfen.

Auch wenn der Kotierungsagent den Verkäufer vertritt und die durch die Kotierungsvereinbarung gebildete Treuhandbeziehung vollständig berücksichtigen muss, denken Sie daran, dass, wenn das Haus nicht verkauft, keiner der Makler bezahlt wird.

Sind motivierte Verkäufer verzweifelt?

Einige Verkäufer sind verzweifelt. Wenn Verkäufer eine Preissenkung genehmigt haben, und das Haus nicht niedriger in Preis gehen kann, ohne in Leerverkaufsgebiet zu fallen, könnte der Verkäufer sagen: "Hey, erzählen Sie Käufern, ich bin motiviert." Das könnte alles bedeuten.

Es könnte bedeuten:

• Der Preis könnte weitere Preissenkungen ermöglichen.
• Der Verkäufer bevorzugt das Katz-und-Maus-Verhandlungsspiel.
• Der Verkäufer ist bereit, für den Käufer Verkaufszugeständnisse zu machen.
• Das Zuhause befindet sich in oder in der Nähe von Zwangsversteigerungen.
• Zuhause ist bereit, den Hügel hinab zu rutschen und kauft es bitte vor dem nächsten Regensturm.
• Der Verkäufer möchte ein Angebot, jedes Angebot sehen, bevor er den Eintrag annulliert.
• Der Verkäufer ist nicht motiviert.

Umgang mit motivierten Verkäufern

Behandeln Sie diese Verkäufer wie andere Verkäufer, die ein Produkt zum Umzug haben. Entscheiden Sie zuerst, ob Sie das Haus wirklich kaufen möchten.

• Fragen Sie den Verkaufsagenten, warum der Verkäufer verkauft? Wenn es kein tragfähiger Grund zum Verkauf ist, verschwenden Sie vielleicht Ihre Zeit, wenn Sie den Listenpreis nicht bezahlen möchten.
• Betrachten Sie ein Lowball-Angebot, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Wenn der Verkäufer kein Gegenangebot macht, haben Sie Ihre Antwort. Oder, wenn der Verkäufer ein volles Gegenangebot schreibt, könnte der Verkäufer weiter verhandeln wollen. Entgegen dem Zähler des Verkäufers. Gib nicht auf.
• Warten Sie auf eine weitere Preissenkung. Die meisten Agenten verlangen eine Preisreduzierung nach einer bestimmten Anzahl von Tagen nach der Auflistung, z. B. nach 30, 45 oder 60 Tagen am Markt. Überprüfen Sie die kumulierten Tage zur Marktzeit.
• Versuchen Sie andere motivierende Faktoren herauszufinden. Der Verkäufer könnte Bedenken haben, abgesehen von der Preisgestaltung. Es könnte sich um Käuferbesitz, Eigentümerfinanzierung oder eine Verkäufer-Rückkauferwartung handeln.
• Fragen Sie nach anderen Angeboten. Wenn der Verkäufer Angebote in der Vergangenheit abgelehnt hat, versuchen Sie herauszufinden, warum und die Einwände des Verkäufers gegen diese Angebote zu überwinden. Sie könnten herausfinden, dass Sie gerne etwas über diese abgelehnten Angebote anbieten würden.

Aber die kurze Antwort auf diese Frage ist, dass Werbung "motivierter Verkäufer" oft nichts bedeutet. Wie viel zu bieten ist, hängt von den vergleichbaren Umsätzen ab und die Preiskäufer fühlen sich aufgrund dieser vergleichbaren Umsätze wohl. Außerdem sollte jeder Verkäufer zum Verkauf motiviert sein oder sie sind keine echten Verkäufer.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}