Eine Karriere im Sales Management

Sie haben sich den Respekt des oberen Managements verdient und wurden in die wunderbare Welt des Vertriebsmanagements befördert. Zusammen mit der Förderung kommt eine Erhöhung des Grundgehalts, die Fähigkeit, Ihr Verkaufsteam zu wählen und zu formen, mehr Stress und Verantwortung und, als ein letzter Bonus, höhere Erwartungen und ein paar schlaflose Nächte!

Herzlichen Glückwunsch!

Bevor Sie die Werbeaktion annehmen, müssen Sie eine Reihe von Dingen berücksichtigen und beachten.

Während die Positionen im Vertriebsmanagement von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sind, gibt es einige Gemeinsamkeiten, von denen jede Sie bis zu einem gewissen Grad beeinflussen wird.

Es ist nicht mehr nur Sie

In einer Verkaufsposition haben Sie nur sich selbst und Ihre Ergebnisse, mit denen Sie sich beschäftigen müssen. Während Sie vielleicht der größte Teamplayer in der Firmengeschichte sind, hat die Leistung Ihres Kollegen, ob gut oder schlecht, wahrscheinlich wenig oder keinen Einfluss auf Ihr Einkommen. Wie viele Anrufe Sie tätigen, bleibt Ihnen überlassen. Ob Sie Urlaub machen oder nicht, betrifft nur Sie.

Nicht so, wenn es um Management geht. Vertriebsleiter werden an der Gesamtleistung ihres gesamten Teams gemessen. Wenn das Team gut läuft, werden Ihre Führungskräfte das Gefühl haben, dass Sie Ihren Job effektiv abschließen. Wenn es Ihrem Team nicht gut geht, ist oft das Gegenteil der Fall.

Dies schafft ein offensichtliches und universelles Problem für Vertriebsmanager: Egal wie hart ein Manager arbeitet und wie talentiert er auch immer sein mag, wenn das Team schwach, uninspiriert oder einfach zu kämpfen hat, übernimmt der Sales Manager die Hitze.

Sobald ein Vertriebsprofi eine Beförderung in die Verkaufsleitung annimmt, hat sie nicht mehr die volle Kontrolle über ihren Erfolg. Traurig, aber sehr wahr.

Es ist schwer, gute Talente zu finden

Eine der schwierigsten und wichtigsten Aufgaben, für die die meisten Vertriebsleiter verantwortlich sind, ist die Rekrutierung. Da die meisten Verkaufsorganisationen eine Fluktuationsrate von mehr als 15% aufweisen, sollte die Rekrutierung immer stattfinden.

Ein Manager weiß, wann ein Vertriebsprofi seines Teams es nicht schafft, und kann nach einem Ersatz suchen, sobald ein Vertreter unter die Mindesterwartungsniveaus fällt. Der gleiche Manager erhält jedoch normalerweise keine Warnung, wenn ein durchschnittlicher oder leistungsfähiger Mitarbeiter seine Kündigung in Anspruch nimmt. Überraschungsjobs sind der Feind der Ergebnisse eines Verkaufsteams.

Über Karrieremessen, interne und externe Recruiter und Open Houses hinaus nutzen erfolgreiche Manager oft die "5-Fuß-Regel". Im Wesentlichen bedeutet die 5-Fuß-Regel, dass jeder, mit dem ein Vertriebsleiter in Kontakt kommt, der Versprechen oder Interesse zeigt, zu einer "Personen-Pipeline" hinzugefügt werden sollte. Diese Pipeline sollte immer mit potenziellen Kandidaten gefüllt werden, und jede sollte regelmäßig kontaktiert werden. Mit einer vollständigen Pipeline werden die Auswirkungen von Überraschungsleerstellen erheblich gemindert und auch ein schnellerer Austausch von beendeten Wiederholungen ermöglicht.

Ein Manager, Coach und Therapeut

Wenn Sie mit der Idee in die Geschäftsführung gehen, dass Ihre einzige Aufgabe darin besteht, Ihr Team so zu leiten, dass es die erwarteten Ergebnisse liefert, ist das ein Zeichen von Geburt oder unangemessener Rekrutierung durch die Geschäftsleitung. Das Management ist nur ein Teil der Aufgabe eines Vertriebsmanagers. Effektive Manager verstehen, dass sie Führungskräfte, Coaches, Manager und manchmal auch Therapeuten sein müssen.

Aus Gründen der Klarheit ist es wichtig zu verstehen, dass Sie Prozesse managen, Sie führen und Trainer . Jeder in einem Verkaufsteam ist eine Person mit ihren Fähigkeiten, Stärken, Schwächen, Zielen, Wünschen und persönlichen Problemen. Der Versuch, Menschen zu "verwalten", ist wie Katzen zu hüten. Führung und Coaching bringen Charakter, Können, Geduld und Respekt mit.

Die Prämien

Bei den meisten Verkaufsorganisationen sind die Stellen mit dem höchsten Verdienstpotenzial Verkaufspositionen, daher kann der Übergang zur Verkaufsleitung eine Art Lohnkürzung sein. Die meisten Verkaufsleiter verdienen jedoch ein höheres Grundgehalt und eine Überschreitung der Leistung ihres Teams. Je besser Ihr Team ist, desto mehr verdienen Sie. Trainieren, verwalten, leiten und coachen Sie Ihr Team, damit sie alle leistungsfähig sind und Ihr Bankkonto jeden Morgen ein Lächeln ins Gesicht bringt.

Zwar gibt es neben dem Einkommen noch mehrere andere Belohnungen. Die am häufigsten geschätzte Belohnung, die Vertriebsleiter erhalten, ist jedoch, wenn sie sehen, dass sich ihre Bemühungen für andere auszahlen.

Einem kämpfenden Repräsentanten dabei zu helfen, eine große Sache zu Ende zu bringen, eine Angst zu überwinden oder Selbstvertrauen aufzubauen, ist ein enormes Gefühl. Dies ist nicht nur lohnend im Moment, sondern es zahlt sich aus, dass eine Karriere dauert.