Käufer Agents - Willkommen Kommission Cut Requests

Ich habe gerade heute eine Erfahrung gemacht, von der ich realisiert habe, dass sie bei meinen Geschäftsverhandlungen für meine Kunden bei Käufern sehr häufig auftritt. Ich bin ein engagierter Käuferagent, also nehme ich keine Einträge. Ich glaube, ich tue alles, was ich rechtlich und ethisch tun kann, um das beste Angebot für meine Kunden zu bekommen. Heute habe ich gemerkt, dass etwas, das mich normalerweise nervt, etwas sein sollte, das ich mit Stolz anschaue … "Reduzieren Sie Ihre Provisionsanfragen." Ich weiß, das klingt seltsam, aber lesen Sie weiter für eine wahre Geschichte, die meine Haltung erklärt.

Ich arbeite an einem Deal und an unserem dritten Gegenangebot für ein Haus zwischen 600.000 und 675.000 $, dem Preisvorschlag. Wir sind bei den Verhandlungen so weit gekommen, dass mich der Makler fragt, ob ich bereit wäre, die Aufteilungsprovision von 6% auf 5% zu senken und meine Provision von 3% auf 2,5% zu senken. Das hat mich immer sehr genervt, da ich normalerweise lange Zeit mit einem Kunden in diesem Ferienhausmarkt arbeite. In diesem Fall waren es fast zwei Jahre.

Früher haben wir an einem Angebot gearbeitet und die Verhandlungen sind mit den Käufern und Verkäufern um die 40.000 Dollar auseinander gegangen. Es hat nicht geklappt, und ich hätte es wirklich nicht von Anfang an gedacht. Meine Käuferkunden hatten ein Top-End, das sie vom Jumbo-Kreditmarkt mit dem Betrag fernhalten würde, den sie für eine Anzahlung und Schließungskosten hatten. Sie suchten definitiv nach einem tiefen Rabatt, und ich versuchte ihnen zu helfen, es zu bekommen.

Diese Verhandlungen verliefen besser, der Verkäufer war motiviert und machte einige deutliche Kürzungen bei seinen Gegenangeboten.

Natürlich haben meine Käufer dies als Verzweiflung aufgegriffen und begonnen, ihr oberes Ende entsprechend zu reduzieren, aber das ist die menschliche Natur. Es ist nicht meine Aufgabe, meinen Käufern zu sagen, was zu tun ist, sondern zu beraten und zu dienen. Sie haben meinen Rat eingeholt, und wenn sie es angenommen hätten, wäre der Deal ohne irgendwelche Provisionsverhandlungen gemacht worden.

Sie entschlossen sich jedoch, einen weiteren Bissen aus dem Apfel zu nehmen, was dazu führte, dass der Listing-Agent mir mitteilte, dass ihr Kunde wollte, dass wir Provisionssenkungen vornehmen, damit das Geschäft funktioniert.

Ich schrieb eine lange E-Mail-Antwort und kopierte meine Kunden. Darin habe ich die Gründe dargelegt, warum ich einer Kommissionskürzung nicht zustimmen würde. Zu der Zeit, ich schreibe dies, Käufer und Verkäufer sind $ 7000 auseinander auf ein Geschäft von mehr als $ 600, 000. Ich weiß nicht, ob die Verkäufer tatsächlich an der Stelle des Schreibens ein Scheck bei der Schließung wegen ihrer Hypothek, aber Wenn nicht, sind sie nah. Das Problem, das ich mit dieser Situation habe, dreht sich um diese Punkte:

• Die Verkäufer ziehen vielleicht eine gemeinsame Verhandlungstaktik aus dem Hut, um ihre Auszahlung aus dem Geschäft zu erhöhen.
• oder, die Verkäufer könnten tatsächlich unter ihre Gewinnlinie kommen und versuchen, einen Scheck nicht zum Abschluss zu bringen, aber dies ist nichts, was sie nicht vorhergesehen hatten, in und durch diese Verhandlungen zu gehen.
• Der Listing-Agent hat seinen Kunden sogar geraten, bei der Listung nicht unter 6% zu notieren, aus Angst, einige Agenten würden das Haus nicht zeigen, nicht etwas, das mir jemals über ein halbes Prozent in den Sinn kommen würde.
• Meine Aufgabe ist es, meinen Käufern zu helfen, das bestmögliche Geschäft zu machen, und ich habe fleißig daran gearbeitet, dies zu erreichen, also warum sollte ich dafür weniger Entschädigung brauchen, um meine Arbeit gut zu machen?

Ich erkannte etwas in meinem Versuch, dem Börsenmakler zu erklären, warum ich nicht die Absicht hatte, meine Kommission zu kappen, um das Geschäft zum Laufen zu bringen. Ich habe gemerkt, dass ich sehr viel darüber stolpere, und es gibt einen wirklich guten Grund dafür … Ich bringe die Verhandlungen meiner Kunden häufig mit dem Verkäufer. Während es ärgerlich ist, habe ich gemerkt, dass ich stolz sein sollte, dass ich gute Arbeit geleistet habe und meine Kunden den Verkäufer zu einem Punkt gebracht haben, an dem sie die Notwendigkeit von Taktiken sehen, die die Provisionen der Agenten ins Spiel bringen.

Ich werde diese Situation in Zukunft anders betrachten. Ich möchte diese Auftragskürzungsanfrage, weil es bedeutet, dass ich meinen Klienten geholfen habe, einen Punkt in den Verhandlungen zu erreichen, wo der Verkäufer nach anderen Annäherungen sucht.