Top Nachteile von Affiliate-Marketing

Sind Sie überrascht, dass ich über die Nachteile von Affiliate-Marketing schreibe? In der Vergangenheit habe ich mehrere Artikel über Affiliate-Marketing geschrieben. Dazu gehören:

• Top-Affiliates gewinnen
• Influencer zur Bewerbung Ihres Affiliate-Programms gewinnen
• Tools zur Unterstützung Ihrer Affiliates erstellen
• Direktes Beitreten von Affiliates vs. Beitritt zu einem Netzwerk
• Einflussfaktoren für E-Commerce Affiliate Marketing-Strategie >

und dergleichen …

Dies hat einige meiner Leser dazu gebracht zu glauben, dass ich ein starker Befürworter von Affiliate-Marketing bin. Während das in gewissem Maße stimmt, würde ich nicht so weit gehen zu sagen, dass ich blind in Affiliate-Marketing verliebt bin. Angesichts der großen Anzahl von E-Commerce-Spielern, die im Affiliate-Marketing gescheitert sind, gibt es einige Fallstricke, wenn nicht einen dunklen Bauch.

Nachteile des Versuchens, Ihr Ecommerce Geschäft durch Teilnehmer-Marketing zu wachsen

Teilnehmer sind Freundliches Wetter

Wenn Sie eine neue Entdeckung im Teilnehmerraum sind, könnte es eine anfängliche Neugier geben, oder ja Euphorie, über dein Opfer. Aber nach dem anfänglichen Umsatzanstieg wird das nächste E-Commerce-Geschäft kommen und einen großen Teil Ihrer Affiliates wegnehmen.

Meine Erfahrung mit Affiliates ist auch, dass sie ihre Gewinnberichte ziemlich genau verfolgen, oft mehrmals am Tag. Infolgedessen werden sie nervös, wenn Einkommen sogar für einen kurzen Zeitraum verlangsamen.

Und Sie können sicher sein, dass sich die Verkäufe gelegentlich verlangsamen. Der Exodus vieler Ihrer Mitglieder, die sich um grünere Weiden bemühen werden, wird Ihre Verlangsamung verschärfen.

Affiliate-Kommissionen und Netzwerkkommissionen werden Ihre Bottom-Line

Im besten Fall werden Sie merken, dass Sie den Umsatz mit Hilfe von Affiliates steigern können.

Aber dieses Wachstum in der obersten Linie wird auf Kosten Ihres Endergebnisses sein. Affiliate Provisionen von 5 - 10% sind üblich. Darüber hinaus gibt es den Overhead, Provisionen an Affiliate-Netzwerke zu zahlen, wenn Sie sich dafür entscheiden.

Ihre Profite können sinken, wenn Ihre üblichen Verkäufe durch Affiliates weitergeleitet werden

Dies ist ein schwerwiegender Nachteil, der in der Regel jenseits der Vorstellung unglücklicher E-Commerce-Händler liegt. Ich spreche von folgendem Szenario:

Sie haben erhebliche Umsätze, nutzen jedoch noch keine Partner. Wenn Sie Ihre erste Gruppe von Affiliates registrieren, sind Sie begeistert, dass sie viele Verkäufe einbringen. Aber wenn Sie Ihr aggregiertes Umsatzniveau betrachten, bemerken Sie kaum einen Unterschied. Also was ist passiert? Es stellt sich heraus, dass es Ihren Affiliates gelungen ist, Ihre Kunden dazu zu bringen, Sie zu besuchen, nachdem Sie auf einen Link mit Ihrem Partnercode geklickt haben.Infolgedessen, was offenbar ein direkter Verkauf gewesen sein sollte, kosten Sie Teilnehmerprovisionen.

Wie würde das geschehen, fragen Sie? Durch eine breite Palette von Methoden: SEO, SEM, Erstellen von gefälschten Gutscheincodes, Anbieten von gefälschten Werbeaktionen und Ähnlichem kann ein Affiliate-Anbieter Ihre Kunden zwingen, Ihre E-Commerce-Website nur zu besuchen, indem Sie auf ihren Link klicken.

Ich weiß, dass ich den Weg zu diesem Betrug nicht genau beschrieben habe, aber das letzte, was ich tun möchte, ist ein Spielbuch für Betrüger zu erstellen.

Affiliates können Ihre Marke nicht mit dem Respekt und der Sorgfalt behandeln, die sie verdient

Sie investieren Ressourcen in die Konzeption und Entwicklung Ihrer E-Commerce-Marke. Entlang kommt ein Affiliate mit wenig Respekt für Ihre Marke. Sie erleben Kopfzerbrechen durch kleinere Verbrechen wie Affiliates, die Ihre Markenbilder verzerren, oder durch schwerwiegende Verstöße, die Ihr Angebot falsch darstellen.

Ich möchte nicht implizieren, dass Affiliate-Vermarkter als Klasse unethisch sind. Aber die kurzfristige Ausrichtung der Mitgliedsorganisationen wird dazu führen, dass einige von ihnen fragwürdige Methoden anwenden.

Endgültige Wörter

Wenn ich E-Commerce-Profis über die dunkle Seite des Affiliate-Marketings warne, lautet ihre erste Reaktion: "Angesichts all dessen ist Affiliate-Marketing das wert?" Meine Antwort ist normalerweise "Ja". Ich denke, dass Affiliate-Marketing ein großartiges Werkzeug für E-Commerce-Vermarkter darstellt.

Aber wie in allen anderen Geschäftsbereichen müssen Sie auf die Fallstricke achten.