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Viele Verkaufsprofis versuchen entweder, zu viele Schließtechniken zu erlernen oder lernen sie nie. Diejenigen, die zu viel lernen, sind oft verwirrt, wenn sie entscheiden, welche Schließtechnik sie verwenden sollen und wenden in der Regel die falsche Technik an.
Es gibt viele Möglichkeiten, einen Verkauf abzuschließen, und jede Technik hat ihren eigenen Wert und "Zeit und Ort", um am effektivsten zu sein. Aber für den verwirrten Verkaufsprofi oder für diejenigen, die neu im Verkauf sind, kann es sein, dass man wirklich alles braucht, um eine Schließtechnik zu kennen und sie zu meistern.
Persistenz
Der eine Fehler, den viele Verkaufsprofis machen, ist zu früh aufzugeben. Der durchschnittliche Verkauf dauert 3 bis 5 Schließversuche, bevor der Deal abgeschlossen ist. Die meisten im Verkauf geben nach 1 oder bestenfalls 2 Schließversuchen auf.
Einmal "zu hören", scheint es, ist für viele im Verkauf genug. Aber Tatsache ist, dass Sie das gefürchtete "Nein" einige Male hören müssen, bevor Sie zu "Ja" kommen. Und wenn Sie nach dem ersten "Nein" anhalten, werden Sie den Verkauf nicht machen.
Es braucht ein gewisses Geschick, um einen Verkaufszyklus voranzutreiben, nachdem ein Interessent Ihnen "Nein" gesagt hat, aber es ist wichtig, sich weiter vorwärts zu bewegen. Der Trick besteht darin, die Einwände der potenziellen Kunden zu bereinigen, indem Sie weitere Fragen stellen und überzeugende Antworten liefern, um einen Mehrwert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen.
Diejenigen, die in Inside Sales-Positionen sind, können einen Verkaufszyklus fortsetzen, nachdem ein Interessent "nein" schwieriger sagt, da die meisten Leute, mit denen sie am Telefon sprechen, leicht auflegen oder sehr verärgert werden, wenn der Inside-Re um den Verkauf zu machen.
Das einfache Mittel dafür ist ein Folgeanruf. Die Regel über einen Verkauf mit 3 bis 5 Versuchen gilt für externe und interne Vertriebsmitarbeiter!
The Best Closing Technique
Jetzt, wo Sie verstehen, dass Sie wahrscheinlich versuchen werden, den Verkauf mehr als einmal zu beenden, ist es an der Zeit, die beste Schließtechnik zu erlernen und warum es die beste ist.
Was diese Schließtechnik am besten macht, ist, wie selten sie tatsächlich verwendet wird. Während es außerordentlich einfach ist, verwenden viele Verkauffachleute es einfach nicht.
Fragen Sie nach dem Verkauf!
Das ist es! Die beste Schließtechnik ist einfach, nach dem Verkauf zu fragen. Verwenden Sie jede Formulierung, die sich für Sie richtig anfühlt, aber Sie müssen nach dem Verkauf fragen.
So viele im Verkauf tun alles, was mit einem Verkaufszyklus zu tun hat, fragen dann aber nie nach dem Verkauf. Sie geben Antworten auf alle Fragen ihrer Interessenten, zeigen den Wert in ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung auf, verfolgen mit Interessentenanfragen, entwerfen und liefern einen kraftvollen Vorschlag und fragen dann nie nach dem Unternehmen.
Warum nicht?
Gewöhnlich fragt ein Repräsentant das Geschäft nicht aus Angst heraus. Sie haben Angst, "Nein" zu hören. Aber sobald Sie verstehen, dass Sie wahrscheinlich "Nein" ein paar Mal hören müssen, macht es weniger ängstlich, nach dem Geschäft zu fragen.Wenn Sie sicher sind, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden löst oder ihre Bedürfnisse erfüllt, und wenn Sie ihn vollständig qualifiziert haben, dann ist das, was Sie verdient haben, die Frage nach dem Unternehmen. Sie sollten keine Angst haben und sich sicher fühlen, sondern einfach eine Frage stellen.
Beispiele
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele, wie Sie Ihre abschließende Frage formulieren können. Verwenden Sie denjenigen, der sich für Sie richtig anfühlt oder verwenden Sie Ihren eigenen.
Das Wichtigste ist einfach sicherzustellen, dass Sie nach dem Verkauf fragen!
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Die Backwards Closing Technique
Es gibt mehr als einen Weg, einen Verkauf abzuschließen, einschließlich des üblichen letzten Schritts und rückwärts fortschreiten.
The Relationship Closing Technique
Wenn es eine Sache gibt, die Ihre Verkaufsergebnisse enorm verbessern kann, Freunde.