Beginn einer Karriere im Autohandel

Während viele eine Karriere in Autoverkäufen als einen Job ansehen, der mit langen Stunden und der Notwendigkeit, harte schließende Techniken zu jedermann und jedem zu beschäftigen, die durch die Händlertüren durchläuft, besetzt wird, kann eine Karriere im Autoverkauf sein eine sehr lohnende Arbeit.

Mehr als nur Autos

Diejenigen, die im Autohandel erfolgreich sind, verstehen, dass ihr Erfolg nicht von der Marke des Autos abhängt, das sie verkaufen, sondern von ihrer Fähigkeit, Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.

Die Zeiten schnell sprechender, hartnäckiger Verkaufsprofis sind vorbei und wurden durch das Bedürfnis nach Professionalität, Höflichkeit und Service ersetzt.

Jeder, der annimmt, dass eine Karriere im Autoverkauf nichts anderes als ein guter Weg wäre, Abschlussfähigkeiten zu üben, wird wenig Erfolg und viel Frust finden.

Das Internet

Das Internet, genauer gesagt der rasche Fortschritt des Zugangs der Menschen zum Internet, stellt eine enorme Veränderung in der Autoverkaufsindustrie dar. Was einst ein Rätsel war, ist die Preisgestaltung von Automobilen jetzt für jeden mit Internetzugang und einige sehr grundlegende Google-Fähigkeiten zur Verfügung.

Dieser Zugang zur Preisgestaltung kann für einige wie der Anfang vom Ende der Autoverkäufe Karriere sein, da Verkaufsvertretungen nur ihre Fahrzeugpreise auf den Fenstern des Autos bekanntgeben müssen und jemanden auf dem Personal haben, um Fragen zu beantworten, Schlüssel überreichen für Testfahrten und helfen Sie Kunden, Papierkram auszufüllen. Diese Realität ist weit von der Realität entfernt.

Wettbewerb

Solange es auf dem Markt Wettbewerb gibt, wird ein Bedarf an Vertriebsprofis bestehen bleiben. Während die Preisgestaltung vielleicht kein Verhandlungspunkt mehr ist, werden die Verbraucher immer noch eher von jemandem, den sie mögen und vertrauen, kaufen als von jemandem, der sie in die falsche Richtung reibt. Hier kommt der anhaltende Bedarf an Vertriebsprofis ins Spiel!

Entry Level Sales

Für diejenigen, die gerade erst mit dem Verkauf beginnen, bieten Autoverkäufe viel. Im Allgemeinen verdienen Vertriebsprofis in der Autoindustrie ein Grundgehalt plus Provision, erhalten von Unternehmen gesponserte Leistungen und erhalten oft entweder einen Rabatt beim Kauf eines Fahrzeugs oder können ein "Demo" -Auto erwerben. Die Gehaltssummen variieren stark und sind stark vom Standort abhängig, wie beschäftigt und beliebt der Händler ist, von der Marke und vom Modell der verkauften Fahrzeuge und natürlich davon, wie gut der Verkaufsprofi beim Verkauf von Autos ist.

Aufstiegschancen

Wer gut im Verkauf ist, hat meist das Potenzial, in die Vertriebssteuerung aufzusteigen. Aber nicht alle Verkaufsprofis interessieren sich für Management, und viele, die Erfolg bei einem Händler erwerben, werden weg zu einem anderen Händler rekrutiert. Sowohl die Beförderung als auch die Anstellung eines neuen Arbeitsplatzes bei einem neuen Arbeitgeber sollten beide eine Erhöhung der Vergütung bedeuten, aber auch zu einer Zunahme einiger anderer Faktoren führen.

Lange Stunden und Langeweile

Zunächst einmal sollte sich ein Verkaufsprofi niemals langweilen. Es gibt immer neue Fähigkeiten zu erlernen, Produkte, um mehr zu erfahren, Aussichten zu nennen und Kunden, mit denen man sich befassen muss. Jedoch beschweren sich viele in Autoverkäufen, dass die langen Stunden, die von den meisten Dealerships verlangt werden, oft scheinbar endlose Stunden mit nichts zu tun schaffen.

Wenn Sie schnell frustriert sind, wenn die Arbeit nicht stabil ist, vergewissern Sie sich, dass Sie in den Autohandel einsteigen, mit dem vollen Verständnis, dass es Stunden geben wird, wenn keine Kunden durch die Türen Ihres Händlers gehen. Für einige Autohäuser können diese Stunden sehr lang und reichlich sein, also suchen entweder Beschäftigung mit einem Händler, der für starken Verkehr bekannt ist, oder verpflichten sich, irgendwelche Ausfallzeiten zu verwenden, um die Wirksamkeit Ihrer "up time" zu verbessern.

Zusammenfassung

Verkaufskarriere im Autoverkauf ist eine weit gereiste und möglicherweise sehr lohnende Entscheidung. Sie werden getestet und Ihre Arbeitszeit wird eine Work-Life-Balance-Herausforderung schaffen. Aber niemand hat jemals gesagt, dass der Verkauf einfach sei.