Beginn einer Vertriebskarriere bei Primerica

Primerica wurde 1977 gegründet und hat sich auf den Verkauf von Risikolebensversicherungen spezialisiert, die nur für einen bestimmten Zeitraum gedeckt sind. Die Laufzeit ist eine attraktive Option für kostenbewusste Verbraucher, insbesondere für jene, die nur dann Deckung suchen, wenn ihre Kinder das Erwachsenenalter erreichen und finanziell unabhängig werden.

Primerica ist bekannt für die größte Vertriebsmannschaft in der Lebensversicherungsbranche, mit ca. 92.000 Versicherungsvertretern ab dem Jahr 2011.

Viele dieser Agenten sind Teilzeitkräfte.

Während Term Life das Kernangebot ist, hat sich Primerica auch auf andere Produktkategorien wie Pflegeversicherungen und Prepaid-Rechtsdienstleistungen ausgeweitet.

Primerica wurde 1988 von Citigroup-Gründer Sanford Weill erworben. Obwohl Primerica im Jahr 2010 durch einen Börsengang ausgegliedert wurde, behält Citigroup bis 2011 eine Beteiligung von 23%.

Primerica Sales Force Kontroverse

Primerica bildet eine große Anzahl von Versicherungsvertretern aus. Nach The Wall Street Journal ("Versicherer mit Failing-Agent-Auszubildenden drängt auf Schwächungstests", 25.4.2011) durchliefen etwa 900.000 ihr Schulungsprogramm in den fünf Jahren von 2005 bis 2010, etwa 43 Mal so viele wie New York Life, einer der größten Versicherer in den USA. Allein im Jahr 2010 wurden 230.000 von Primerica ausgebildet, aber nur etwa 20% wurden lizenziert.

Im gleichen Artikel wird darauf hingewiesen, dass Primerica im Gegensatz zu den meisten seiner Konkurrenten, die bestimmte Mindestvoraussetzungen für Ausbildung und Erfahrung bei ihren Praktikanten im Versicherungswesen haben, dies nicht tut.

Stattdessen akzeptiert Primerica praktisch jeden ohne Vorstrafen, der bereit ist, eine Gebühr von 99 US-Dollar für Schulungs- und Lizenzkosten zu zahlen. Kritiker behaupten, dass die unterdurchschnittlichen Erfolgsquoten der Primerica-Auszubildenden bei staatlichen Zulassungsprüfungen die niedrige Durchschnittsqualität ihrer Rekruten widerspiegeln. Primerica reagierte darauf mit Lobbyarbeit bei staatlichen Versicherungsaufsichtsbehörden, um ihre Tests zu vereinfachen. Viele von ihnen seien schlecht formuliert, übermäßig schwierig und / oder voreingenommen gegenüber Minderheiten.

Vor diesem Hintergrund ist ein großes Problem für einen hochqualifizierten Bewerber, der eine Verkaufsstelle bei Primerica in Betracht zieht, das Reputationsrisiko, das sich daraus ergeben kann. Ebenso kann eine Karriere bei einem Unternehmen wie Primerica eine Herausforderung darstellen, da Qualitätsprobleme beim Vertrieb zwangsläufig zu überdurchschnittlichen rechtlichen und regulatorischen Problemen führen.