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Millennials, die normalerweise zwischen 18 und 34 Jahre alt sind, werden allgemein als Digital Natives bezeichnet. Die meisten jungen Menschen in entwickelten Ländern, die als Millennials eingestuft werden können, haben das Internet und digitale Geräte als Konstanten im Hintergrund und Vordergrund ihres Lebens erlebt. Technologie-Usability-Experten glauben, dass diese Stiftung zusammen mit ihrer jugendlichen Neugierde und ihrem Streben nach Veränderung es Millennials ermöglicht, sich leichter an technologische Innovationen anzupassen.
Die enorme Kaufkraft, die der Generationenkategorie der Millennials zugeschrieben wird, wird grob geschätzt auf 170 Milliarden Dollar pro Jahr geschätzt. Angesichts der absoluten Anzahl von Millennials und ihrer kollektiven Auswirkungen auf die Werbetreibenden und Werbetreibenden im Markt sind Werbetreibende und Werbetreibende sehr daran interessiert, wie diese jungen Verbraucher auf Anzeigen reagieren, insbesondere auf Anzeigen, die auf den unzähligen digitalen Geräten, die Millennials besitzen und verwenden, gesehen werden.
Um einen soliden Überblick über die Auswirkungen von Werbung auf den Verkauf zu erhalten, hat ComScore die folgenden Messwerte entwickelt, die zu Industriestandards geworden sind.
Was ist die beste Wahl?
ComScore ist ein Pionier in der Kopierprüfung, einer grundlegenden Funktion in der Werbeanalyse. ComScore hat über mehrere Jahrzehnte hinweg mehr als 40 000 TV-Spots und Hunderte von Analysen digitaler Werbung von globalen Marken studiert. ComScore verwendet eine proprietäre Analysemetrik, geprägt von Share of Choice, um die Effektivität von Anzeigen im Hinblick auf die Beeinflussung der Markenpräferenz zu messen.
Eine strukturierte Simulation eines Einkaufs wird verwendet, um die Konsumentenpräferenz vor und nach der Anzeige einer Anzeige für ein Produkt zu bestimmen. Der Aufschlag (Erhöhung) des Anteils der Wahl wird aus der Differenz zwischen den beiden Maßnahmen berechnet. Das heißt, der Share of Choice ist die Präferenz nach dem Exposure gegenüber der Werbung abzüglich der Präferenz vor dem Engagement in der Anzeige.
Die Kennzahl "Share of Choice" wird von einigen Experten als:
"als das am besten dokumentierte und unabhängig validierte Maß für die Wirksamkeit der Werbung in der Welt angesehen. "
Share of Choice quantifiziert die Überzeugungskraft von Anzeigen, um Verkäufe zu beeinflussen, und die Metrik hat ein +0. 90 Korrelation für die Vorhersage von Verkäufen.
Was ist Fair-Share-Benchmark?
Eine wichtige Überlegung bei der Messung der Wirkung einer Anzeige ist das Ausmaß, in dem die beobachtete Änderung bei oder über dem Niveau liegt, das als typisch für eine Marke angesehen wird. Die Fair Share Benchmark wurde von comScore entwickelt, um diesen Unterschied innerhalb der aktuellen Kategorie-Marken-Umgebung zu ermitteln. Die Fair-Share-Benchmark berücksichtigt auch Markentreue, Produktkategorie und die Anzahl der konkurrierenden Marken in der Kategorie.Wichtig ist, dass die Fair Share Benchmark auch den Anteil der Präferenz gegenüber einem Schwierigkeitsgrad berücksichtigt.
Was ist Marketing-Mix-Modellierung?
Eine wesentliche Stärke des comScore-Ansatzes ist die systematische Datenerhebung und -analyse der Gültigkeit seit der Konzeption der Metrik. Zum Beispiel wird der Share of Choice mit den Verkaufszahlen verglichen, die aus Audits von Geschäften, Scanner-Daten im Geschäft und den Ergebnissen von Split-Kabel-Tests auf dem Markt gezogen wurden.
Marketing Mix Modeling (MMM) verwendet eine Technik, um die Testergebnisse mit Änderungen des Marktanteils zu verknüpfen. Vier Jahrzehnte und mehr als 2.000 Validierungsfälle haben gezeigt, dass die Kennzahl "Share of Choice" die robusteste Beziehung zu den tatsächlichen Verkaufszahlen für Länder, Kulturen und mehrere Branchen darstellt. Der Marketing-Mix-Modellierungsfaktor ermöglicht die Trennung von Marketingvariablen, die die Ergebnisse von Share of Choice und Präferenztests beeinflussen können. Die Verwendung von Marketing-Mix-Modellierung verdeutlicht die tatsächliche Überzeugungskraft der Werbung und liefert somit ein vorausschauendes Maß für den Umsatz.
Meistern Sie die Kunst des Marketings für Millennials
Marketer und Werbetreibende werden diese Metriken als nützlich erachten, um zu erkennen, wie Millennials Werbung auf verschiedenen Kanälen wahrnehmen und wie sie auf die Werbung reagieren, der sie ausgesetzt sind.
Weitere Artikel werden folgen, die mehr Details darüber enthalten, wie Vermarkter und Werbetreibende Marktforschung nutzen können, um Millennials mit ihren überzeugenden Botschaften zu erreichen.
Quelle:
Crang, D. (2012, Januar). Strategien der nächsten Generation für Werbung für Millennials. comScore, Inc.
Autor hilft bei der Begründung von Strategien zur Motivation in der Rechtswelt
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