Zehn Möglichkeiten, um Anzeigen Ihres Hauses zu erhöhen

Ein Grundstücksmakler aus Virginia schreibt, "Wenn ein Baum in den Wald fällt und niemand da ist, macht es wirklich einen Laut? Wenn ein Haus wirklich schön ist, aber niemand sieht "Ist es wirklich wichtig, wie schön es ist? Wenn wir keine Agenten zur Vorschau bekommen können, wie werden sie das jemals wissen?"

Auf dem Markt eines Käufers ist es doppelt so wichtig, den Traffic über andere Arten von Märkten zu erhöhen. .. Wenn Sie nicht genug Vorführungen bekommen, weil das Äußere Ihres Hauses wie jedes andere Haus in der Nachbarschaft aussieht - ob es ein Einfamilienhaus oder ein Townhome / eine Wohnung ist, ist es vielleicht kein Preis.

Dies liegt möglicherweise daran, dass auf dem Markt eine große Menge an Inventar vorhanden ist und die Käufer zu viel Auswahl haben.

TIPP: Sie möchten, dass Ihr Telefon mit einer Aufforderung zur Anzeige klingelt. Käufer werden als Ergebnis Ihres Telefongesprächs kommen. Konzentrieren Sie sich also nicht auf etwas anderes, als Ihr Telefon klingeln zu lassen. Konzentrieren Sie sich auf dieses eine Konzept.

Hier sind 10 Möglichkeiten Traffic zu erhöhen

1) Machen Sie Ihr Zuhause leicht zu zeigen

Ihr MLS-Eintrag sollte mindestens "zuerst anrufen, Lockbox" lauten. Der "Anruf zuerst" soll Sie wissen lassen, dass ein Käufer oder Agent kommt, um Ihr Haus zu zeigen. Wenn Sie Termine anfragen, ein "Nur nach Vereinbarung" -Zeichen auf Ihrem Wegweiser aufgehängt haben oder die Agenten- / Käufertour nur zu bestimmten Zeiten anfragen, werden die Agenten wahrscheinlich eine andere Auflistung anzeigen, die nicht so restriktiv ist.

Benötigen Sie nicht, dass Ihr eigener Agent anwesend ist, um anzuzeigen, weil Ihr Agent nicht 24 Stunden am Tag verfügbar sein kann und alle ihre Einträge persönlich betreuen kann.

Wenn sie so viel Zeit hat, ist sie kein geschäftiger Immobilienmakler.

2) Verwenden Sie eine Lockbox

Mit Lockboxen können Agenten Ihr Zuhause anzeigen, wenn Sie nicht zu Hause sind. Wenn Sie Ihr Telefon nicht annehmen, sollte der Agent eine Nachricht hinterlassen und direkt zur Anzeige gehen. Wenn Sie in einem abgeschlossenen Komplex leben, stellen Sie den Schlosskasten auf oder in der Nähe des äußeren Tores mit dem darin enthaltenen Torcode.

Wenn Sie den Torcode nicht angeben möchten, enthalten einige Schließfächer Bestimmungen, in denen jeder Agent vor dem Öffnen des Feldes einen speziellen Code abrufen muss.

Alle digitalen Lockboxen verfolgen jedoch einen Agenten und liefern Berichte an den Listing Agent.

3) Bieten Sie eine kompetitive Käuferauftragskommission an

Überprüfen Sie Ihre Kotierungsvereinbarung, um festzustellen, ob Ihr Kotierungsagent die von Ihnen gezahlte Provision auf mindestens 50/50 mit dem Agenten des Käufers verteilt. Es ist dein Geld. Sie können steuern, wie viel von dieser Gebühr an den Agenten des Käufers geht. Oder überlegen Sie, die Provision zu erhöhen, um den Agenten des Käufers mehr zu bezahlen, als andere Makler in Ihrer Region erhalten.

Wenn beispielsweise in vielen Märkten die Gebühr an den Verkaufsagenten weniger als 2,5% beträgt, erhalten Sie möglicherweise nicht sehr viele Vorführungen.Es ist nicht unbedingt kostenpflichtig, warum Agenten einen niedrigen Kommissionsverkauf vermeiden könnten, da sie dazu tendieren könnten, Agenten, die dies tun, zu diskriminieren. Manche halten diese Discounter für problematisch.

4) Erhöhen Sie den Traffic durch Marktexposure

• Denken Sie an Ihre Zielgruppe. Bump Marketing. In einigen Märkten könnte Direct Mail gut funktionieren. Wenn ja, verschicken Sie Postkarten an alle umliegenden Häuser und an Gebiete, die Käufer für Ihre Nachbarschaft anziehen. Es funktioniert nicht in allen Märkten.
• Werben Sie in lokalen Wochenzeitungen, die Throwaways, die Leute durchblättern.
• Werben Sie an Wochenenden in mehreren Abschnitten Ihrer Tageszeitung. Es reicht nicht aus, ausschließlich unter der Nachbarschaftsklassifizierung zu werben. Schauen Sie sich Verzeichnisse und Fotogalerien an und stellen Sie sicher, dass sie auch online auf der Zeitung sind.
• Werben Sie online mit Craig's List, Google, Trulia, Zillow und anderen kostenlosen Online-Websites. Denken Sie daran, MLS zieht immer die meisten Käufer.
• Wenn Sie genügend Zeit haben, die Veröffentlichungsfristen einzuhalten, sollten Sie sich für Zeitschriften interessieren. Das Problem mit Zeitschriften ist, dass viele Häuser verkauft werden, wenn sie auf die Straße gehen.

• Lassen Sie Ihren Agenten für ein professionelles Video bezahlen und es auf YouTube veröffentlichen.

5) Cater Lunch für die Broker-Tour und Angebotszeichnung

In Sacramento, wo ich arbeite, ist es üblich, dass die Listing-Agenten die Kosten für ein Mittagessen mit Verpflegung übernehmen.

Anstatt auf Tour durch ein Heim zu gehen, bleiben die Agenten im Allgemeinen im Haus und merken Details, die eine schnelle Tour verpassen würde. Bieten Sie eine Zeichnung für einen kostenlosen Geschenkgutschein oder Spielscheine für Agenten des Käufers an, die auf der Tour vorbeikommen.

6) Veranstalten Sie eine Open House Extravaganza

Organisieren Sie andere Verkäufer in Ihrer Nachbarschaft, um gemeinsam für ein offenes Nachbarschaftshaus zu werben oder bitten Sie Ihren Agenten, die Gegend zu beschießen. Veröffentlichen Sie das Ereignis überall.

• Melden Sie sich für ein Schild, jemanden, der an einer markanten Straßenecke mit einem offenen Hauszeichenpfeil steht und es dreht, winken Sie es zu sich nach Hause. Es kostet vielleicht $ 20 pro Stunde, aber es wird Aufmerksamkeit erregt.
• Servieren Sie Hot Dogs und Softdrinks.
• Mieten Sie einen Clown, um Kinder zu unterhalten.
• Kaufen Sie bunte Heliumballons und hängen Sie Luftschlangen auf.

7) Bestechung Käufer

Bieten Sie jedem Käufer, der Ihr Haus bereist, ein kostenloses Buch oder einen Preis an. Tragen Sie ihren Namen in eine Zeichnung für einen Wochenendausflug oder eine große Sportveranstaltung ein. Ziehe die Zeichnung 30 bis 60 Tage aus. Bewerben Sie den Incentive in der Zeitung, online und in Ihrem Eintrag.

8) E-Flyers versenden

Es ist relativ einfach und kostengünstig, einen E-Flyer zu erstellen. V-flyer ist eine Online-Quelle, die kostenlos ist. Dann schicken Sie diesen Flyer per E-Mail an jede Person in Ihrem E-Mail-Adressbuch. Bitten Sie Ihren Agenten, E-Flyer an jeden Agenten zu senden, der in Ihrer Region tätig ist, und an diejenigen außerhalb Ihrer Region, die Käufer in Ihre Stadt bringen.

9) Stellen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot aus

Kündigen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot an, das Käufer einholen können, wenn sie schnell handeln. Jeder will einen Deal, und Käufer sind motivierter, wenn dieses Angebot bald verschwindet. Zum Beispiel Angebot an:

• Den Hypothekarzins des Käufers für mehrere Jahre abbezahlen.
• Ein Prozentsatz des Verkaufspreises wird auf die Abschlusskosten des Käufers angerechnet.
• Steuern oder Versicherung für ein Jahr vorzeitig auszahlen.

10) Co-Op Ihre Werbung

Fragen Sie Immobilienpartner wie Hypothekenmakler, Immobilieninspektoren, Gutachter, Versicherungsmakler - jeder, der als Ergebnis Ihres Verkaufs Geld verdient. Fragen Sie, ob sie bereit wären, Werbung mit Ihnen zu kooperieren, indem Sie mithelfen, für einige oder alle Ihrer Marketingmaßnahmen zu zahlen, indem Sie ihre Informationen in die Bemühungen einbeziehen. Jeder muss vermarkten, und Immobilienverkäufer haben möglicherweise bereits eine Pipeline zur kaufenden Öffentlichkeit, die Sie erschließen können.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.