Schreiben des Bereichs Marketing & Sales Strategies Ihres Business Plans

Bevor Sie Ihr Geschäft beginnen, ist es wichtig, Ihre aktuelle Situation und Ihre Zielergebniss in einem Businessplan darzustellen. Die Erstellung des Plans zwingt Sie nicht nur dazu, alle Aspekte Ihres Unternehmens, von der Finanzbranche bis zum Zielmarkt und mehr, genau unter die Lupe zu nehmen, sondern es wird auch zum Fahrplan für den Erfolg.

Einer der wichtigsten Abschnitte eines Geschäftsplans sind Marketing- und Verkaufsstrategien, die Ihren Plan zum Erreichen und Verkaufen an Ihren Zielmarkt umreißen.

Während Sie ein wunderbares Produkt haben möchten oder erstklassigen Service bieten möchten, ist es alles umsonst, wenn Sie keine Kunden und Kunden haben. Ihr Marketingplan ist der Schlüssel, um Ihre Käufer effektiv und kostengünstig zu finden.

Warum Sie einen Business- und Marketingplan brauchen

Es gibt einige Debatten darüber, ob Hausbesitzer einen formellen Geschäftsplan brauchen, besonders wenn Sie nicht um eine Startfinanzierung bitten. Bei einem Businessplan geht es jedoch nicht nur darum, Banken anzusprechen. Die Wahrheit ist, jedes Geschäft, unabhängig von der Größe braucht einen Businessplan. Ein Businessplan hilft Ihnen dabei:

• Bestimmen Sie, wo Sie sich gerade befinden, wohin Sie wollen.
• Identifizieren Sie benötigte Ressourcen zum Starten und Ausführen Ihres Unternehmens.
• Entwickeln Sie Klarheit und konzentrieren Sie sich auf das, was getan werden muss.
• Gewinnen Sie Einblick in und verstehen Sie Ihre Branche, Ihren Markt und mehr.
• Berechnen Sie die Mathematik für den Start und was passiert, um ein profitables Geschäft aufzubauen.
• Nehmen Sie an Ihrem Angebot teil, wie es sich von Ihren Wettbewerbern unterscheidet und wie es Ihrem potenziellen Kunden / Kunden zugute kommt.

• Finanzierung erhalten.
• Entscheiden Sie, ob Sie externe Hilfe einstellen oder beauftragen müssen.

Was Sie in den Abschnitt Marketing & Sales Strategies

einbeziehen sollten Die Grundlagen der Marketing- und Verkaufsabteilung haben mit den 5 P's des Marketings zu tun, sowie herauszufinden, wie Sie den Erfolg Ihres Marketing-Mix messen.

Hier sind die 5 P's des Marketings:

• Produkt - Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die dem Kunden von Ihrem Unternehmen angeboten wird, einschließlich der physischen Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, was sie tun, wie sie sich unterscheiden von Ihren Konkurrenten und welche Vorteile sie Ihren potenziellen Kunden bieten.
• Preis - Beschreiben Sie Ihre Preisstrategien, mit denen Sie Ihre Zielmarge erreichen können. Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung preisgeben, damit der Preis wettbewerbsfähig bleibt und Sie dennoch einen guten Gewinn erzielen können. Berücksichtigen Sie bei der Berechnung des Preises sowohl fixe Ausgaben als auch variable Ausgaben, um sicherzustellen, dass Sie genug verlangen, um einen Gewinn zu erzielen. Besprechen Sie auch, ob Ihr Preis niedriger oder höher als Ihre Konkurrenz sein wird und wie Sie den Unterschied rechtfertigen können (d. H.e. Was bekommen Käufer, wenn sie mehr für ihr Produkt bezahlen?).
• Ort (Verteilung) - Geben Sie an, wo Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wird und wie es diese Produkte oder Dienstleistungen an die Verbraucher weitergeben wird. Zum Beispiel, werden Sie online verkaufen? Werden Sie Ihre Produkte in lokale Geschäfte bringen? Wenn Sie wissen, welche Verkaufsstellen unser Produkt und unsere Dienstleistungen verfügbar sind, geben Sie an, wie viel Sie an jedem Standort verkaufen möchten. Werden beispielsweise 65 Prozent Ihrer Verkäufe online und 35 Prozent durch persönliche Termine getätigt? Geben Sie auch Lieferbedingungen und -kosten an und wie diese Kosten abgedeckt werden (d. H. Dem Verkauf des Artikels hinzugefügt werden). Gibt an, ob Versand- oder Kennzeichnungsvorschriften zu beachten sind und wie Sie diese Anforderungen erfüllen. Schließlich skizzieren Sie den Transaktionsprozess und Ihre Rückgaberichtlinien.
• Promotion - Welche Werbemethoden werden Sie verwenden, um die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für Ihre Zielkunden zu kommunizieren. Wirst du werben? Wenn ja, wo? Welcher Prozentsatz der Werbung wird von jedem Werbeträger abgewickelt? Wie viel Geschäft erwarten Sie, dass jede Form der Werbung zu Ergebnissen führt? Wie viel kostet das alles? Geben Sie außerdem an, ob Sie Coupons oder andere Anreize anbieten möchten, um Kunden an die Tür zu bringen.
• Personen - Entscheiden Sie, wie Ihr Serviceniveau und die Personen, die diesen Service bereitstellen, für die Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden verwendet werden. Wer sind die Leute, die diesen Service anbieten und welche Art von Training sie erhalten werden? Planen Sie, Ihren Kundenbetreuern Anreize zu bieten und wie planen Sie, die Kundenzufriedenheit zu messen?

Im Wesentlichen bilden die 5 (oder 4) P's des Marketings die Grundlage Ihres Marketingplans. Wenn Sie Ihren Marketingplan als Standalone-Dokument erstellen möchten, sollten Sie auch die von Ihnen vorbereiteten Informationen in den Abschnitt "Marktanalyse" für Ihren Geschäftsplan aufnehmen.

Ihre Vertriebsstrategie beim Erstellen eines Geschäftsplans

Wenn es für Ihr Unternehmen gilt, skizzieren Sie Ihre Vertriebsstrategie. Zum Beispiel, haben Sie einen Außendienst? Wird ein Verkaufstraining angeboten? Wird Ihrem Verkaufsteam Anreize geboten, um sie zu ermutigen, den Umsatz zu steigern und ihre Ziele zu erreichen oder zu übertreffen?

Bewertung der Marketingeffektivität

Berücksichtigen Sie bei Ihren Marketingentscheidungen, wie Sie wissen, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Es hat keinen Sinn, Zeit oder Geld für Werbetaktiken zu verschwenden, die nicht funktionieren. Wenn Sie soziale Medien nutzen, um Ihr Unternehmen zu bewerben, sollten Sie Ihre Social-Media-Analysen messen. Erwägen Sie die Verwendung von A / B-Testtechniken, um sicherzustellen, dass Sie Ihre besten Angebote nutzen. Unabhängig davon, welche Art von Marketing Sie verwenden, finden Sie einen Weg, die Ergebnisse zu quantifizieren, damit Sie wissen, ob sich Ihre Zeit und Ihr Geld für die weitere Verwendung lohnt.

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