Verkäufer, die verlieren, indem sie mit Agenten und Käufern sprechen

Wenn mir ein Hausverkäufer sagt, dass sie lieber keinen Schließkasten bei sich zuhause hätte, bekomme ich ein Gefühl der Furcht. Es ist nicht, weil keine Lockbox weniger Shows bedeutet, was sie tut, sondern weil ich vermute, dass es Probleme gibt. Verkäufer, die mit Käufern und Einkäufern sprechen, haben fast immer Ärger.

Verkäufer neigen dazu, das Falsche zu sagen. Die Agenten des Käufers werden darin geschult, Informationen zu sammeln und gegen den Verkäufer zu verwenden.

Agenten, die REALTORS® sind, dürfen nicht mit dem Verkäufer auf eine Art und Weise sprechen, die als unethisch oder als Störung angesehen wird. Nicht jeder Agent ist ein REALTOR®. Doch selbst eine unschuldige Frage könnte zu einer komplizierten Antwort werden, von der einige den Verkäufer in übelster Weise treffen könnten.

Arten von Fragen, über die ein Verkäufer nicht mit einem Käufer sprechen sollte

Verkäufer denken nie, dass sie irgendetwas sagen, was zurückkommen könnte, um sie zu beißen. Sie wollen freundlich und informativ und hilfsbereit sein. Ich kann ihnen sagen, sie sollen den Mund halten, aber es hilft nichts. Stattdessen schlage ich vor, dass sie sagen: "Bitte besprechen Sie das mit meinem Agenten", , um Fragen zu entschärfen und abzulenken. Sie können den Käufer und den Agenten des Käufers auch darüber informieren, dass sie nicht unhöflich sind, aber ihr Makler hat ihnen geraten, keine Fragen zu beantworten.

Hier sind Fragen, die bei einer Transaktion Probleme verursachen können, wenn der Verkäufer mit dem Käufer darüber spricht:

• Wie lange leben Sie schon im Haus?

  Wenn Sie nur ein paar Jahre in Ihrem Haus gewohnt haben, denken die Käufer vielleicht, dass Sie verkaufen, weil das Haus nicht das ist, was Sie gedacht haben, als Sie es gekauft haben. dass etwas nicht stimmt. Wenn Sie lange Zeit im Haus gelebt haben, denken Käufer, Sie hätten so viel Eigenkapital, dass Sie nicht wissen, was Sie damit anfangen sollen.

• Wie viele Angebote haben Sie erhalten?

  Wenn Sie viele Angebote erhalten haben und Ihr Haus nicht verkauft wird, fragen sich Käufer, ob etwas nicht stimmt. Wenn Sie keine Angebote erhalten haben, werden sie auch denken, dass etwas nicht stimmt. Sie gewinnen nichts, wenn Sie diese Frage beantworten.

• Wie viel war dein höchstes Angebot?

  Hey, wenn du nie fragst, erzählt dir das niemand. Das ist das Denken hinter dieser Frage. Manchmal wird es so schnell eingeschleust, dass ein Verkäufer reagieren wird, ohne es zu merken. Du willst niemals deine Hand zeigen.

• Wie schnell müssen Sie sich bewegen?

  Wenn Sie dem Käufer mitteilen, dass Ihre Frau in einen anderen Staat versetzt wurde und Sie wünschten, Sie hätten ihn im letzten Monat verkauft, sagen Sie dem Käufer, dass Sie verzweifelt nach einem Angebot suchen. Verzweifelte Verkäufer erhalten Lowball-Angebote.

• Wohin ziehst du?

  Wenn Sie in eine weniger teure Community umziehen, denken Käufer, dass sie Ihren Listenpreis nicht bezahlen müssen, weil sie möglicherweise entscheiden, dass Sie sie nicht benötigen.Wenn Sie in ein höherpreisiges Gebiet umziehen, haben die Käufer möglicherweise Angst, ein Angebot zu machen, weil sie befürchten, dass Ihr Netto-Bedarf nicht gedeckt wird.

• Warum verkaufen Sie?

  Wenn du diese Frage beantwortest, kannst du auch auf der Stirn schablonenhaft ein Lowball-Angebot schreiben. Sogar darüber zu scherzen und zu sagen, um Geld zu machen kann nach hinten losgehen. Agenten und Käufer werden Sie in dieser Frage beurteilen und versuchen, die Informationen gegen Sie zu verwenden. Beantworte es einfach nicht.

• Wie sind deine Nachbarn?

  Menschen sind urteilend. Geben Sie einem Käufer keinen Grund, sein Haus aus der Liste der Möglichkeiten zu entfernen. Wenn sie etwas über die Nachbarn wissen wollen, lassen Sie sie ohne Ihre Eingabe mit den Nachbarn sprechen. Es sei denn, es gibt etwas über Ihre Nachbarn, die sie zu einer wesentlichen Tatsache machen, ein Grund, nicht zu kaufen, sprechen Sie nicht über sie. Wenn Sie sagen, dass sie wunderbar sind und der Käufer später glaubt, dass es sich um eine falsche Aussage handelt, könnten sie Sie verklagen.

• Wie viel schulden Sie?

  Ob Sie eine Hypothek haben, wie viel ist auf Ihrer Hypothek geschuldet, ist wirklich niemandes Angelegenheit außer Ihrem und Ihrem Agenten. Wenn der Hypothekenbestand Ihren Verkauf nicht in einen Leerverkauf umwandelt, ist dies nicht wichtig und für die Transaktion unerheblich.

• Welche Reparaturen haben Sie am Haus vorgenommen?

  Viele Verkäuferoffenlegungsdokumente besprechen Reparaturen. Es gibt keinen Grund, sie vor einem Angebot zu diskutieren. Verkäufer erinnern sich oft an Reparaturen, die mehr kosten, als die Reparaturen wirklich kosten. In vielen Fällen tragen die Kosten einer Reparatur nicht wesentlich zum Wert des Hauses bei. Sie möchten nicht, dass sich ein Käufer fragt, ob Ihr Zuhause auseinanderfällt.

Deshalb sollten Verkäufer nicht zu Hause sein, wenn ein Käufer auf Tour kommt. Die Abwesenheit eines Verkäufers erlaubt dem Käufer nicht nur die Privatsphäre und die Zeit, das Haus als sein eigenes zu betrachten - was sie nicht tun kann, wenn ein Verkäufer während der Ausstellung anwesend ist -, sondern verhindert, dass der Käufer mit dem Verkäufer spricht. Es hält auch den Agenten des Käufers davon ab, mit dem Verkäufer zu sprechen.

Lassen Sie Ihren Agenten mit dem Agenten des Käufers sprechen. Darum haben Sie einen Agenten engagiert, der Sie vertritt. Lassen Sie Ihren Agenten seine Arbeit machen, und Sie werden beim Schließen viel glücklicher sein.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}