Kauf eines Hauses: Auswahl der richtigen Preisspanne

Frage: Was ist der beste Weg, um Preisbereiche für eine Home-Suche auszuwählen?

Ein Leser fragt: "Mein Mann und ich suchen unser erstes Zuhause. Wir haben die Nachbarschaften eingegrenzt, die wir mögen und haben E-Mail-Auflistungen von unserem Agenten erhalten. Sollten wir unseren Agenten bitten, unseren Preis zu erhöhen? Reichweite, um Preisverhandlungen zu ermöglichen? Wie wählen Sie am besten die Preisspannen aus? "

Antwort: Es ist wichtig, die richtige Preisspanne zu wählen, denn sonst könnte es passieren, dass Sie nicht das richtige Zuhause finden.

Sie möchten aber auch keine Zeit damit verschwenden, sich Häuser anzusehen, die Ihren Kriterien nicht entsprechen, weil sie mehr kosten, als Sie bezahlen möchten. Das einzige, was schlimmer ist, als Ihr Traumhaus zu finden und den Verkäufer zu entdecken, wird sich nicht auf den Preis beugen, weil er nicht zu Hause ist, weil die Preisspanne falsch war.

Flex Ihre Preispunktbereiche

Agenten denken nicht immer darüber nach, wie Käufer bei der Annahme eines Eintrags nach Wohnungen suchen. Wenn Sie ein Haus nicht im richtigen Preissegment bewerten, können Verkäufer Käufer verlieren, die den Eintrag nie sehen werden.

Beispiel: Wenn Ihr maximaler Verkaufspreis 399.000 $ beträgt, richten Sie keine Immobiliensuche mit einem oberen Endpreis von $ 399.000 ein. Sie werden Häuser zu 399.950 € vermissen sowie zu den aufgelisteten bei $ 405, 000.

Typische Preisspannen, die Käufer suchen:

• $ 275.000 bis 299.000. Diese beinhalten keine Häuser, die unter $ 274, 999 oder über $ 299.001 aufgeführt sind.
• $ 250.000 zu $ 275, 000. Diese schließen Häuser nicht ein, die unter $ 249, 999 oder über $ 275, 001.
• $ 225, 000 bis $ 250, 000 aufgeführt werden. Diese schließen nicht Häuser unter $ 224, 999 oder über $ 250, 001
• $ 200, 000 bis $ 225, 000. Diese beinhalten keine Immobilien, die unter $ 199, 999 oder über $ 225, 001 liegen.

Sie können das Dilemma sehen. Viele Agenten nehmen jedoch Listen außerhalb dieser Preisbereiche auf, die für Sie geeignet sind. Einige Agenten werden an sich wiederholende Nummern angehängt und nehmen eine Auflistung mit allen zweien, zum Beispiel $ 222, 222.

Käufer, die einen Mindestpreis von $ 225, 000 suchen, werden diese preisgünstige Auflistung nie finden, wenn sie sie vernachlässigen. um ihre Preisspannen zu erweitern.

Markttemperatur beeinflusst Preise

Die Markttemperaturen können heiß, kalt oder neutral sein. Wenn Sie in einem Verkäufermarkt zu Hause einkaufen, wissen Sie, dass die Verkäufer höchstwahrscheinlich ihre Preisvorstellung erhalten werden. In einigen Fällen erhalten Verkäufer mehrere Angebote, was zu einem höheren Preis als der Listenpreis führt. Wenn Ihr maximales Limit zum Beispiel $ 300, 000 ist, sollten Sie wahrscheinlich sehr nahe an einem Höchstpreis von $ 300, 000 bleiben.

Wenn es sich jedoch um einen Käufermarkt handelt, sind die Preise weich. Dies bedeutet, dass die meisten Verkäufer mit Ihnen verhandeln werden, und es gibt Raum für Sie, etwas höherpreisige Häuser zu betrachten.

Vergleich der Geschichte des Listenpreises mit den Verkaufspreisverhältnissen

Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, die Geschichte der letzten sechs Monate oder mehr der Verkaufsaktivitäten in Ihrem Zielgebiet auszudrucken. Vergleichen Sie den ursprünglichen Listenpreis mit dem endgültigen Verkaufspreis. Wenn der Verkaufspreis niedriger als der Listenpreis ist, wie viel niedriger ist es?

Schauen Sie sich alle Häuser in dieser Gegend in Ihrer Preisklasse an. Ermitteln Sie die durchschnittliche Verkaufspreisquote im Vergleich zum durchschnittlichen Listenpreis. Zum Beispiel, wenn die durchschnittlichen Verkaufspreise $ 315, 000, aber die durchschnittlichen Listenpreise waren $ 329, 500, ist der Unterschied 4. 4%.

Also, wenn Ihr Maximum $ 300, 000 ist, könnten Sie wahrscheinlich Häuser mit einem Preis von $ 312, 500 betrachten und ein niedrigeres Angebot einreichen.

Diese Formel funktioniert gut, wenn viele Häuser verkauft werden. Bei wenigen Verkäufen gelten keine Durchschnittswerte, aber Sie können immer noch die Rabattprozentsätze für jedes dieser Häuser herausfinden, um ein angemessenes Verhältnis zu erreichen.

Herausfinden der Motivation des Verkäufers

Erwarten Sie nicht, dass ein Verkäufer Ihnen mitteilt, warum der Verkäufer verkauft. Agenten, die diese Art von Informationen freiwillig offenlegen, könnten ihre treuhänderische Beziehung zum Verkäufer verletzen. Das soll nicht heißen, dass manche nicht wie kein Morgen schreien, wenn sie gedrückt werden.

Einige Häuser verkaufen zu großen Rabatten, wenn Sie einen äußerst motivierten Verkäufer finden. Dies sind Verkäufer, die sind:

• Umzug wegen Job Relocation
• Scheidung beim Verkauf
• In Zwangsvollstreckung
• Short Sale Kandidaten
• Finanziell geschnallt für Bargeld
• Heiraten
• Gekauft ein anderes Zuhause bedingt durch den Verkauf von

Examine Days on Market

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Immobilienmakler in einem Markt ein überteuertes Angebot einreicht. Das sind normalerweise die Häuser, die am längsten auf dem Markt sitzen. Betrachten Sie zu überteuerten Häusern, die mindestens 90 Tage auf dem Markt haben. Es könnte nichts falsch mit ihnen sein, aber die Preisgestaltung.

Und sie könnten Hauptkandidaten für eine große Preissenkung sein. Wenn Sie zuerst zu ihnen kommen, können Sie die Konkurrenz schlagen.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}