Was Anleger in Ihren Jahresabschlüssen sehen möchten

Möchten Sie eine Investition tätigen oder ausgezahlt werden? Investoren werden sich diese Schlüsselkennzahlen ansehen, also arbeiten Sie mit Ihren Controller-Diensten zusammen, um sie zu verfolgen und zu verbessern.

Nettogewinn

"Verdienen Sie Geld?" ist oft die erste Frage, aber es ist nur ein Ausgangspunkt. Untragbare Gewinne sind schlecht, und Verluste können gut sein, wenn Sie auf dem Weg zur Profitabilität sind, wenn Sie sich vergrößern. Aber da viele Unternehmer oft nicht ein klares Verständnis für ihren Nettogewinn haben, ist dies ein guter Anfang.

Verkäufe

Sie haben vielleicht ein objektiv erstaunliches Produkt oder eine Dienstleistung, aber die eigentliche Frage ist, sind Leute bereit, es zu kaufen? Wenn Sie eine Erfolgsgeschichte von Verkäufen erstellen, bevor Sie eine Investition tätigen, riskieren Anleger nicht, die Antwort auf diese Frage nicht zu kennen.

Anleger achten auch auf das Umsatzwachstum. Zeigen Sie einen Aufwärtstrend, oder hat die anfängliche Aufregung verpufft?

Margen

Verkäufe sind bedeutungslos, wenn Sie kein Geld verdienen. Investoren möchten Ihre Gewinnmargen sowohl insgesamt als auch auf der Ebene einzelner Produkte sehen.

Sie vergleichen auch Ihre Margen mit den Industriestandards und ihren anderen verfügbaren Investitionsmöglichkeiten. Höhere Margen führen im Allgemeinen zu einer besseren Rendite für Anleger.

Wenn Sie niedrige Margen haben, müssen Sie einen Plan zur Verbesserung vorlegen. Für Unternehmen in der Anfangsphase ist es meist die Antwort, zu demonstrieren, wie Skaleneffekte die Kosten senken, wenn Sie wachsen.

Cash Flow

Im Geschäft ist Bargeld König. Ein solider Fünf-Jahres-Plan ist nicht gut, wenn alle Ihre Mitarbeiter rausgehen, wenn Sie nächste Woche keine Gehaltsabrechnung vornehmen können.

Anleger sehen Bargeld bei der Bank als Zeichen dafür, dass Sie mit unerwarteten Problemen umgehen und neue Chancen nutzen können. Der freie Cashflow, die Menge an Bargeld, die übrig bleibt, nachdem Sie Ihre Ausgaben in jedem Zeitraum erfüllen, ist ein Zeichen für einen nachhaltigen Betrieb.

Wenn Sie beides haben, müssen sich die Anleger keine Sorgen machen, dass Sie jederzeit untergehen können.

Kundenakquisitionskosten

Die Kundenakquisitionskosten geben an, wie viel Sie für einen neuen Kunden ausgeben müssen. Es wird berechnet, indem Sie Ihre Marketingausgaben durch Ihre Anzahl neuer Kunden teilen. Für ein flügge werdendes Unternehmen kann dies manchmal eine sehr große Anzahl sein. Für Unternehmen, die am meisten etabliert sind, kann dieser Betrag durch Wiederholung gemischt und reduziert werden und Kunden, die wahrscheinlich leichter zu erwerben sind.

Anschaffungskosten sind wichtig, weil ein Produkt, das aus Material- und Arbeitsgründen profitabel ist, möglicherweise nicht rentabel ist, wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Leute dazu zu bringen, es zu kaufen. Dieses Problem kann bei Super-Nischenbereichen auftreten, in denen es schwierig ist, Ihr Produkt zu verbreiten, oder in stark umkämpften Bereichen, in denen der Wettbewerb in der Werbung hart ist.

Wie bei anderen Maßnahmen kann Ihre Fähigkeit, Skalenvorteile zu erzielen oder die Kosten anderweitig zu senken, wichtiger sein als die tatsächliche Anzahl.

Customer Churn Rates

Gekoppelt mit den Anschaffungskosten ist Ihre Churn Rate. Wenn Sie Kunden haben, können Sie sie behalten?

Eine niedrige Abwanderungsrate kann hohe Anschaffungskosten ausgleichen und ist oft ein Indikator für ein geringeres Risiko für Anleger, wenn Sie sich regelmäßig wiederholen.

Natürlich können hohe Abwanderungsraten in Sektoren mit langen Kaufzyklen und / oder starker Konkurrenz die Norm sein.

Schulden

Schulden erschrecken Investoren aus zwei Gründen. Einer ist einfach, dass, wenn Sie aus dem Geschäft gehen, die Gläubiger ihr Geld zurückbekommen, bevor die Aktionäre die Chance haben, das zu beanspruchen, was übrig ist.

Das zweite, und noch wichtiger, ist, dass Schuldenzahlungen Ihr Geld auffressen. Hohe Schuldenzahlungen können Ihre Fähigkeit behindern, Gehaltsabrechnung und andere Ausgaben während der langsamen Perioden zu treffen. Sie können auch bedeuten, dass Sie weniger Bargeld zur Verfügung haben, um Ihnen zu helfen, einen plötzlichen Anstieg der Bestellungen oder einen Austausch von Notfallgeräten zu bewältigen.

Eine der häufigsten Verschuldungsmaßnahmen ist die schnelle Schuldenquote - Umlaufvermögen (ohne Vorräte) geteilt durch kurzfristige Verbindlichkeiten. Ein schnelles Verhältnis von 1 zeigt an, dass Sie Ihre Verpflichtungen genau erfüllen können, und je höher es darüber liegt, desto mehr Flexibilität haben Sie.

Debitorenumsatz

Der Umsatz der Debitorenbuchhaltung zeigt an, wie lange Sie brauchen, um Geld von Kunden einzuziehen. Das sagt Investoren zwei wichtige Dinge.

Erstens: Sind Sie bereit zu tun, was notwendig ist, um sicherzustellen, dass Sie bezahlt werden? Viele neue Unternehmer fühlen sich schlecht, wenn sie um Geld bitten und am Ende nie bezahlt werden. Ein Investor, der nach einer Rendite sucht, möchte nicht mit jemandem zusammenarbeiten, der nicht in der Lage ist, Kundenzahlungen aufzuspüren.

Zweitens, wie stabil sind Ihre Kunden? Ein langsamer Umsatz in Verbindung mit einem hohen Anteil an Abschreibungen könnte darauf hindeuten, dass viele Ihrer Kunden keinen finanziell soliden Geschäftsbetrieb haben. Dies erhöht das Risiko für Ihr Geschäftsmodell und die Anleger werden eine höhere Rendite erwarten, um dies zu kompensieren.

Break-Even-Point

Anleger akzeptieren kurzfristige Verluste, möchten aber eher früher als später einen Gewinn und eine Rendite ihrer Anlage erzielen. Ihr Break-even-Punkt sagt aus, was notwendig ist, um dies zu erreichen.

Oftmals ist der Break-even-Punkt ein spezifisches Umsatzziel, das Ihre Ausgaben abdeckt und Sie in die Gewinnzone bringt. Sie können auch andere Annahmen einbauen, z. B. Skaleneffekte, verbesserte Produktionseffizienz oder reduzierte Marketingausgaben, sofern Sie sie auf eine für Investoren akzeptable Art und Weise erklären können.

Persönliche Investition

Sie verdienen Schweißausgleich für die harte Arbeit, die Sie brauchten, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten, aber viele Anleger werden sich wünschen zu sehen, dass Sie auch eine Kapitalbeteiligung getätigt haben. Wenn Sie Geld auf dem Spiel haben, glauben Investoren, dass Sie tun werden, was es braucht, um es zu schützen. Wenn Sie kein Risiko eingehen, Finanzkapital zu verlieren, könnten Anleger befürchten, dass Sie sie als leeres Scheckbuch betrachten und durch Bargeld brennen, ohne sich ausreichend auf den Schutz ihrer Anlagen zu konzentrieren.

Sie können die spezifischen Kennzahlen, die für jede Analysekategorie gelten, mit Ihren Controller-Diensten besprechen. Auch wenn Sie nicht bereit sind, eine Investition zu tätigen, kann die Verbesserung der allgemeinen Gesundheit Ihres Unternehmens hilfreich sein.