Hilft Ihren Kunden, den Wert der Ereignisplanung zu sehen

Hier haben Sie möglicherweise mehr als einmal in Ihrer Karriere bei der Veranstaltungsplanung zu tun. Der Kunde kann den Wert Ihrer Veranstaltungsplanungsservices nicht sehen. Es ist frustrierend, dass die Person, von der Sie gerade einen ausführlichen Veranstaltungsplan vorgelegt haben, sich fragt, ob sie die Veranstaltung selbst auch so einfach durchführen können. Das Problem ist, dass Sie vielleicht der beste Event-Planer der Welt sind, aber wenn Sie keine überzeugenden Argumente für den Wert, den Sie an den Tisch bringen, präsentieren können, werden Sie niemals in der Lage sein, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.

In der Branche gibt es etwas, das als Wertversprechen bezeichnet wird. So kommunizieren Sie mit Ihrem Kundenstamm, wenn Sie geschäftlich tätig sind .

Hier sind vier Tipps, die Ihren Kunden helfen, den Wert Ihrer Veranstaltungsplanungsservices zu erkennen.

Erstellen eines Ereignisplanungswertpropos

Um ein gutes Wertversprechen aufzubauen, müssen Sie sich vier grundlegende Fragen stellen.

• Warum ist mein Eventplanungsgeschäft besser als die Konkurrenz? Das ist dein Differential.
• Was bringe ich auf den Tisch, der den Ereignissen meiner Kunden einen Mehrwert verschafft?
• Wie spart mein Service tatsächlich das Geld des Kunden?
• Warum wird der Kunde am Ende froh sein, dass er mir die Planung seiner Veranstaltung anvertraut hat?

Wenn Sie diese Übung ernst nehmen und Ihre Antworten notieren (weil Sie sie verwenden werden, um ein starkes Wertversprechen für Ihren Marketingplan zu erstellen) und Sie sich immer noch nicht sicher sind, warum Kunde sollte dich anstellen, du verlierst wahrscheinlich zur Konkurrenz.

Die Essenz des guten Marketings

Denken Sie an Ereignisse zurück, die Sie koordiniert haben, und an die Dinge, die Sie getan haben, die jemand ohne Ihre Erfahrung nicht tun könnte. Überprüfen Sie alle kleinen Details, die Sie erledigt haben, und alle Möglichkeiten, wie Sie Ihren Kunden Geld gespart haben. Wenn Sie ein starkes Anbieternetzwerk entwickelt haben und es nutzen, um die bestmöglichen Ereignisse für Ihre Kunden zu liefern, und Sie in einer Krise stecken bleiben und Last-Minute-Katastrophen nicht zu Katastrophen werden lassen, sind dies Leistungen von Ihrer Seite.

Abhängig von der Ebene der Ereignisverwaltung und der Art der Ereignisse, auf die Sie sich spezialisiert haben, sollten Sie auch Ihre Anweisung anpassen können, um bestimmte Vorteile hervorzuheben. Denken Sie an eine Möglichkeit, diese spezifischen Vorteile kurz und bündig auszudrücken. Was Sie tun möchten, ist ein Bild von jemandem zu zeichnen, dem Ihr Kunde vertrauen kann, um ein erstklassiges Ereignis zu kreieren, das seinen Geschmack widerspiegelt, und dabei das Budget einhält.

Die Magie eines starken Wertversprechens

Ein starkes Wertversprechen schafft Vertrauen beim Kunden und erlaubt es ihnen, das Geschäft mit Zuversicht zu besiegeln. Sie können niemanden bitten, Geschäfte mit mir zu machen, nur weil Sie ein Experte sind. Sie müssen Ihren Kunden konkrete Gründe geben, Ihnen zu vertrauen.

Auch wenn Sie in Ihrem Event-Planungstraining Fortschritte machen und ein Portfolio aufgebaut haben, mit der Vermarktung begonnen und ein Netzwerk von zuverlässigen Event-Support-Anbietern aufgebaut haben, können Sie diesen letzten Schritt nicht rückgängig machen. Ein starker Wertversprechen lässt einen Kunden zweifelsfrei wissen, dass Sie der beste Ansprechpartner für Ihre Veranstaltung sind und Dinge angehen können, die sie nicht können. Wenn Sie Beispiele für Vorschläge benötigen, die diesen Artikel aus ConversionXL herausbringen. com erklärt das Wesentliche eines gewinnbringenden Wertversprechens.

Das Wort verbreiten

Sobald Ihre eindeutige Aussage über die Vorteile schriftlich festgehalten ist, geben Sie sie auf Ihrer Website, auf der Facebook-Seite, im Twitter-Profil und in anderen sozialen Medien an. Aktualisieren Sie diese regelmäßig und fragen Sie zufriedene Kunden nach Testimonials, die speziell auf Ihre besonderen Event-Event-Fähigkeiten zugeschnitten sind.