Vertriebsmitarbeiter - Karriere Informationen

Ein Vertriebsmitarbeiter verkauft Produkte im Auftrag eines Herstellers oder Großhändlers. Er oder sie kann direkt für diese Firma oder für eine unabhängige Verkaufsagentur arbeiten, deren Kunden Hersteller und Großhändler sind.

Ein Vertriebsmitarbeiter demonstriert den Kunden Produkte und zeigt ihnen, wie sie ihren Umsatz steigern und ihre Kosten senken können. Ein Innenreferent arbeitet in einem Büro, während ein Außendienstmitarbeiter zu Kunden reist.

Er oder sie kann auch als Account Executive, Account Manager oder Verkäufer bezeichnet werden.

Quick Facts

Außendienstmitarbeiter erwirtschafteten im Jahr 2014 ein mittleres Jahresgehalt von $ 55, 020.
Viele Personen in diesem Bereich verdienen eine Kombination aus Gehalt und Provision. Die Provision ist normalerweise ein Prozentsatz des Umsatzes.
Im Jahr 2014 arbeiteten fast 1,5 Millionen Menschen in diesem Bereich.
Verkäufer und Makler oder Hersteller beschäftigten die meisten von ihnen.
Dieser Beruf hat gute Jobperspektiven. Das US Bureau of Labor Statistics prognostiziert, dass es ungefähr so schnell wachsen wird wie der Durchschnitt für alle Berufe bis 2024.

Ein Tag im Leben eines Vertriebsmitarbeiters

Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter werden, was können Sie jeden Tag erwarten? Wir haben uns einige Online-Anzeigen bei Indeed angeschaut. com, um diese Frage zu beantworten:

"Verkauf an wichtige Einzelhandelskonten und Entwicklung von Beziehungen auf Filialebene"
"Planen Sie tägliche Aktivitäten und stellen Sie dem Managementteam täglich Ergebnisse und Errungenschaften vor"
"Contact new and existing Kunden erfüllen und übertreffen die Verkaufsziele "
" Liefern außergewöhnlichen Kundenservice "
" Organisieren, drehen und lagern Regale während jedes Storebesuches "
" Nehmen Sie an Verkaufstreffen, Schulungen vor Ort teil und bleiben Sie in Unternehmenspolitik und Branchentrends und -entwicklungen "
" Überredungskünste verhandeln und einsetzen, um Einwände zu überwinden "

"Präsentationen effektiv an Anrufer liefern"

Wie man ein Verkaufsrepräsentant wird

Obwohl dieser Beruf keine formalen pädagogischen Anforderungen hat, bevorzugen einige Arbeitgeber Kandidaten, die verdient haben Bachelortitel. Viele Leute, die in diesem Beruf arbeiten, haben sich auf Marketing spezialisiert. Diejenigen, die technische und wissenschaftliche Produkte verkaufen, benötigen oft einen Abschluss, der sich auf das Produkt bezieht, das sie verkaufen. Einige Arbeitgeber bieten formelle Ausbildungsprogramme für ihre Neueinstellungen an.

Welche weichen Fähigkeiten brauchen Sie, um in dieser Karriere erfolgreich zu sein?

Um als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu sein, müssen Sie bestimmte Soft Skills oder persönliche Qualitäten besitzen.

Hörfähigkeiten: Die Fähigkeit, gut zuzuhören und andere zu verstehen, ermöglicht es Ihnen, auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden einzugehen.
Verbale Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, Informationen über die Produkte bereitzustellen, die Sie verkaufen.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Zusätzlich zu ausgezeichneten Hör- und Sprechfähigkeiten müssen Sie in der Lage sein, non-verbale Hinweise zu verstehen sowie mit Ihren Kunden zu verhandeln und sie zu überzeugen.
Kritische Denkfähigkeiten: Wenn Sie eine Entscheidung treffen oder ein Problem lösen müssen, ist die Fähigkeit, alle Ihre Optionen abzuwägen und die beste auszuwählen, von entscheidender Bedeutung.
Kundendienst: Sie müssen auf die Fragen, Bedenken und Beschwerden Ihrer Kunden antworten.

Was erwarten Arbeitgeber von Ihnen?

Hier sind einige Anforderungen von tatsächlichen Jobankündigungen, die in der Tat gefunden wurden. com:

"Starke Kommunikation, organisatorische Fähigkeiten und Kundenverfolgung"
"Fähigkeit, körperliche Arbeit zu leisten, häufig 15 Pfund und gelegentlich bis zu 50 Pfund zu heben"
"Hervorragende Telefon- und Kundenservice-Etikette-Fähigkeiten"
"Natürlich überzeugend mit einem vermischten Führungspotenzial"
"Reisefähigkeit"

Ist dieser Beruf gut für Sie?

Holland Code: ECR (unternehmungslustig, konventionell, realistisch)
MBTI Persönlichkeitstypen: ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ

	Beschreibung	Median Jahreslohn (2014) < Erforderliche Mindestausbildung / Schulung	Einzelhandelsverkäufer
Verkauft Produkte direkt an Verbraucher	$ 21, 390	HS oder Äquivalenzdiplom	Aktienhändler
Kauf und Verkauf von Aktien für Anleger	$ 72, 070	Bachelor-Abschluss	Versicherungsagent
Unterstützt Kunden bei der Auswahl ihrer Versicherungspolicen	$ 47, 860	Bachelor-Abschluss	Immobilienmakler
Hilft beim Verkauf oder der Vermietung von Immobilien	$ 57, 360	HS- oder Äquivalenzdiplom; staatlich anerkannte Kurse	Quellen: