Was ist MAP Pricing und welche Einzelhändler beeinflusst es?

In seiner einfachsten Form ist Minimum Advertised Pricing (oder MAP, wie es häufiger genannt wird) der niedrigste Preis, den ein Einzelhändler für das Produkt zum Verkauf anbieten kann. Nicht der niedrigste Preis, den sie in ihrem Laden verkaufen können, aber der niedrigste, den sie online oder in einem zeigen können. Zum Beispiel kann Bose einen MAP-Preis von 999 $ auf einem ihrer Lautsprechersysteme haben. Wenn Sie es in eine Anzeige einfügen, können Sie möglicherweise keinen Preis zum Verkauf unter $ 999 anzeigen.

Es spielt keine Rolle, ob diese Anzeige online oder gedruckt ist. Die Regeln sind identisch.

Ist MAP legal?

Bevor Sie fragen, ja, das ist unter US-Kartellrecht völlig legal. Da sich die Mindestwerbekosten nur auf die "beworbene" Preisgestaltung beziehen und dem Einzelhändler nicht mitteilen, wofür er sie in seinem Geschäft verkaufen kann, ist diese Praxiszeit legal. Es ist ein Schutz für die Hersteller. Wenn Kunden sehen, dass sie Ihr Produkt für 699 US-Dollar im Vergleich zu 999 US-Dollar kaufen können, vermuten sie schnell, dass die MSRP zu hoch oder zu hoch ist. Und wenn es passiert, wird niemand jemals wieder $ 999 zahlen. So machen Sie den Wert Ihres Produktes (als Hersteller) viel weniger, was dann zur Markenerosion führt.

Grundsätzlich sind Sie

eingeschränkt, wenn Werbung MAP-geschützte Produkte anbietet, aber Sie können diese Produkte um jeden Preis verkaufen, den Sie wählen. .. Das heißt, wenn der Kunde in Ihrem Geschäft kommt, können Sie sie verkaufen, dass Bose-Lautsprechersystem für weniger als $ 999, wenn Sie wünschen. Was ist eine UVP?

Ein anderer üblicher Begriff ist der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers oder die UVP. Dies bezieht sich darauf, wofür der Hersteller des Produkts glaubt, dass der Artikel verkauft werden sollte.

Wie bereits erwähnt, hat ein Hersteller ein Interesse daran, wie viel seine Produkte im Einzelhandel verkauft werden. Wenn sie zum Beispiel versuchen, eine Premium-Marke aufzubauen (zum Beispiel Lexus oder Tiffany's), wollen sie nicht, dass ihre Waren zu tiefen Rabatten verkauft werden.

Es sendet die Nachricht an die Konsumentenbasis, dass die Produkte nicht

tatsächlich

der MSRP sind. Es stimmt, dass nur wenige Einzelhändler bei MSRP verkaufen, die meisten jedoch nicht. Viele nutzen den Preis, den sie zum IMU-Preis verkaufen, im Vergleich zu MSRP. So sieht

aus, als würden die Kunden auch ohne Verkauf viel bekommen. MAP und Online-Verkauf Müssen Online-Händler auch MAP verfolgen? Unbedingt. Online-Einzelhändler haben jedoch einen Weg gefunden, wie die Gerichte und die Federal Trade Commission (die die Preisfragen beaufsichtigen) es ihnen ermöglichen, unter MAP online zu verkaufen.

Die FTC sagt, dass der Preis, der in einem sicheren oder verschlüsselten Einkaufswagen angezeigt wird, nicht MAP unterliegt, da dies technisch nicht beworben wird. Stattdessen ist der Warenkorb des Onlineshops sehr ähnlich wie ein Ladengeschäft.So kann in einer Online-Welt der von einem Kunden gezahlte Preis rechtlich niedriger als MAP sein.

Ist das fair? Nun, Online-Händler glauben, dass es so ist. Sie fügen einfach einen Haftungsausschluss hinzu, der besagt, dass "der Preis im Einkaufswagen angezeigt wird". Und dann wird der tatsächlich zu bezahlende Preis dort angezeigt und nicht auf der Produktseite auf der Website.

Brick and Mortar-Einzelhändler argumentieren, dass sie keine Zeitung oder ROP-Anzeige platzieren können, die den MAP-Preis mit einem "Haftungsausschluss" anzeigt, der besagt, dass der tatsächlich im Laden gezahlte Preis niedriger ist. "Also, sie haben Sodbrennen über diese Praxis.

Schließlich fügen die Kunden einfach den Artikel in den Warenkorb und schauen dann, um den Preis zu sehen. Sie müssen es nicht einmal kaufen oder irgendwelche Kreditkarteninformationen geben, um herauszufinden, was sie tatsächlich bezahlen könnten.

Die Strafen für Werbung unterhalb von MAP

Welche Auswirkungen hat Werbung unter MAP? Ganz einfach hat der Hersteller das Recht, seine Produkte aus Ihrem Geschäft zu ziehen und Sie daran zu hindern, sie wieder zu verkaufen. In einigen Fällen ist von den Verkäufern bekannt, dass sie eine Rückerstattung jeglicher Co-op-Gelder verlangen, die sie dem Einzelhändler während der Zeit, in der der Verstoß eingetreten ist, gewährt haben könnten.

Es ist empfehlenswert, MAP-Richtlinien einzuhalten und zu befolgen. Es zeigt, dass Sie ein guter Partner sind und motiviert den Verkäufer oder Hersteller, Ihnen zu helfen, wenn Sie ihn brauchen - wie zum Beispiel die Rücknahme von Lagerbeständen, wenn diese nicht verkauft werden.