Was Kunden in einem Immobilienmakler schätzen

Ein großer Teil unserer Zeit, unseres Geldes und unserer persönlichen Anstrengungen gehen in die Vermarktung unserer Fachkenntnisse und Qualitäten an die Öffentlichkeit, um einen Kundenstamm aufzubauen. Sobald wir eine gute Arbeit für sie geleistet haben, werden weitere Geschäfte und Weiterempfehlungen folgen. Aber zuerst müssen wir Geschäfte mit ihnen machen. Marketing mit den Fähigkeiten und Qualitäten, die sie schätzen, wird uns in diesem Bereich einen Schritt voraus sein. Als allgemeine Aussage über geschätzte Fähigkeiten:

Was Käufer von einem Immobilienprofi wollen

Käufer können nicht in einen einzigen Eimer gebündelt werden.

Es gibt unterschiedliche Erfahrungsstufen und Anforderungen. Erstkäufer brauchen viel mehr Hand-Holding. Investoren wollen viele Daten. Die meisten wollen Transaktionshilfe, viel Interpretation von Dokumenten und Hilfe bei Entscheidungen.

In einem Ferien- oder Ferienheimmarkt brauchen Käufer noch mehr Unterstützung. Viele Ferienhäuser liegen in ländlichen, bergigen oder küstennahen Gebieten. Dies sind Bereiche, die oft strenge Umwelt-, Entwicklungs- und Bauvorschriften haben. Außerhalb der Region benötigen Käufer eine qualifizierte Vertretung, um sicher zu sein, dass sie nicht etwas mit versteckten zukünftigen Problemen kaufen. Sie brauchen Hilfe bei der Navigation von einzigartigen lokalen Marktfragen.

Wenn Sie Käufer in anderen spezialisierten Bereichen oder Immobilientypen vertreten, werden sie sich eher auf Ihr Fachwissen und Ihre lokalen Marktkenntnisse verlassen. Selbst wenn es um Eigentumswohnungen geht, sind die Condo-Regeln und finanziellen Details extrem wichtig. Ein unerfahrener Käufer von Eigentumswohnungen wird in hohem Maße von einer Erklärung profitieren, wie die Gebühren für die Eigentumswohnung bewertet werden und wie sie in der Zukunft geändert werden können, wodurch sich die Betriebskosten erhöhen.

Wenn es um Anlegerkäufer geht, kommen sie oft mit viel Marktkenntnis auf Sie zu. Was sie schätzen, ist ein aggressiver Ansatz, um ihnen dabei zu helfen, gute Investmentgeschäfte und Verhandlungsfähigkeiten zu finden, um ihnen zu helfen, sie zum richtigen Preis zu bekommen. Sie schätzen einen Immobilienfachmann, der Dinge, die er vielleicht verpasst hat, auffängt und sie vor einem Investitionsfehler aufmerksam macht.

Was Verkäufer von einem Immobilienprofi wollen

Der simplistische Blick auf Sellers ist, dass sie ihr Haus einfach und schnellstmöglich verkaufen wollen. Es ist auch wahr, dass Verkäufer weniger wahrscheinlich zu sehr auf ihre Agenten für Hilfe in dem Prozess angewiesen sind. Sie wollen Marketing, wissen aber, dass das Internet das Spiel verändert hat.

Sie sind in diesen Tagen eher bereit, Provisionen auszuhandeln und mit den niedrigeren Kosten mit ungefähr gleichen Marketingoptionen zu gehen. Dies trifft weniger auf höhere Immobilienpreise zu, aber immer noch eine Überlegung, wenn Sie eine Full-Service-Provision angeben.

Unglücklicherweise führen die jüngsten neuen Online-Websites zur "Überprüfung und Weiterleitung" zu Missverständnissen seitens der Verbraucher.Ein solcher hat Verkäufer glücklich, dass "ihr Agent ihr Haus in zwei Tagen für mehr als ihren Preis verkauft." Das ist ein grobes Zitat aus einem TV-Spot. Fachleute wissen, dass in diesem Fall der Agent entweder einen einfachen Job in einem sehr heißen Markt hatte oder das Haus beim Listing unterbewertete. Wir müssen den Verbrauchern helfen zu wissen, was wir tun und unsere Dienstleistungen schätzen.

Für alle Verbraucher

Von den wichtigsten unten, hier sind die Fähigkeiten und Qualitäten von Immobilienmaklern, die tatsächliche Käufer und Verkäufer von Immobilien sagten, dass sie bewertet.

• Ehrlichkeit und Integrität
• Kenntnis des Kaufprozesses
• Reaktionsfähigkeit
• Kenntnis des Immobilienmarktes
• Kommunikationsfähigkeit
• Verhandlungsgeschick

Es gibt andere, einschließlich Fertigkeiten und technologische Fähigkeiten, aber Das sind die Top-Items. In unserer Marketing-Reihe haben wir den Wert des Internets bestimmt. Warum sollten also die Technologiefähigkeiten niedrig sein? Oft ist es, wie Sie die Frage stellen. Beachten Sie die Wichtigkeit von Reaktionsfähigkeit und Kommunikationsfähigkeiten. Wenn Ihre gesamten ersten Wochen der Interaktion mit Ihnen über das Internet und E-Mail waren, dann würden diese Elemente einen Bedarf an technologischem Wissen implizieren.

Unabhängig davon, ob Ihr Marketing über diese Fähigkeiten verfügt oder nicht, ist es für Ihr zukünftiges Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäft wichtig, sich darauf zu konzentrieren, in diesen Bereichen Ihr Bestes zu geben.

Die Qualitäten eines guten Immobilienmaklers, wie er von den Konsumenten geschätzt wird, hängen von ihren Bedürfnissen ab.

Insgesamt müssen wir jedoch Marktexperten und serviceorientiert sein.