Finden Ihrer Immobilienmakler Nische - Kunden- und Objekttypen

Spezialisieren Sie sich auf Ihre Immobilien-Praxis und schnitzen Sie Ihre Nische aus

Es gibt nur wenige Immobilien-Profis, die für jeden das Richtige sein können. Die erfolgreichsten haben eine Nische gefunden und bleiben dabei. Es kann eine bestimmte Art von Kunden (Käufer oder Verkäufer) oder ein Marktgebiet oder ein Immobilientyp (Eigentumswohnungen, kommerziell) sein.

Wir werden einige der allgemeineren Nischen oder Bereiche der Spezialisierung, die für Agenten erfolgreich waren, profilieren.

Es tut nicht weh, sich auch auf etwas zu spezialisieren, das man gerne macht.

Nur mit einer bestimmten Art von Eigenschaft arbeiten

In diesem Bereich gibt es viele Möglichkeiten. Sie können ein Spezialist für Gewerbeimmobilien sein und Geschäftsstrukturen verkaufen. Oder Sie können sich auf Einfamilienhäuser, Farmen und Ranches oder sogar nur auf Eigentumswohnungen spezialisieren. Es gibt Agenten da draußen in großen Eigentumswohnungsmärkten, die ihre Websites "XXX Town Condos" haben. Es gibt Agenten, die in den eher ländlichen Gebieten nur Landverkäufe tätigen.

Spezialisierung in einem geografischen Gebiet

Wenn Sie sehr große Unterteilungen in Ihrem Gebiet haben, hat sich die Spezialisierung auf eine Unterteilung für einige Agenten als sehr lukrativ erwiesen. Es heißt "Landwirtschaft" ein Bereich, wenn Sie Ihr Marketing darauf konzentrieren. Wenn Sie Häuser auflisten, kann die Häufigkeit Ihrer Verkaufsanzeigen in einer Unterteilung Sie Geschäft von denen bringen, die Sie als der Experte dieses Gebiets wahrnehmen.

Wenn Sie in einer ländlichen Gegend mit vielen kleinen Städten leben, sollten Sie sich auf eine oder zwei dieser Städte spezialisieren.

Nur mit einem Client-Typ arbeiten

Dies ist eine weitere sehr beliebte Nischenstrategie. Es gibt Agenten, die nur mit Verkäufern arbeiten und ausschließlich auflisten. Es gibt Käuferagenten, die nicht aufgeführt sind. Häufig sind diese beiden Nischen in einem Büro oder im Team zusammengefasst. Dies ist eine Nische, die eine emotionale Reaktion hervorrufen kann.

"Ich hasse es, mit Verkäufern zu arbeiten!" könnte darauf hindeuten, dass Sie glücklicher und damit erfolgreicher nur mit Käufern arbeiten würden.

Eine ganz besondere Nische ist der "Investor Client". Diese Kunden kaufen und verkaufen nur für Investitionen.

Der High-End-Exklusiv-Immobilienspezialist

Normalerweise kann sich ein Agent nur auf höherpreisige Immobilien spezialisieren, wenn sich ein Ruf in einem Hochpreismarkt etabliert hat. Diese Marktnische erfordert exzellente Marketingfähigkeiten und ein hohes Profil in der Community. Dieser Agent würde auf die Bedenken und Bedürfnisse von sehr teuren Immobilienbesitzern vermarkten.

Die Property Management Spezialisierung

Vor allem in Resort- und Urlaubsmärkten kann ein Agent ein sehr schönes Leben führen, indem er kurz- und langfristige Vermietungen für seine Kunden durchführt. In einigen Büros wurde ein kooperatives Marketing durchgeführt, bei dem ein Käufer von Ferienwohnungen und ein Verwaltungsagent zusammenarbeiten.Ein Ferienhauskäufer möchte die Immobilie nur in Teilzeit nutzen und vermieten, wenn sie nicht da sind.

Der Internet-Käufer als Nischenstrategie

Dies ist eine Strategie, die in Ferien- / Urlaubsmärkten oder in Märkten mit einem hohen Anteil an Käufern, die von außerhalb des Gebiets kommen, sehr erfolgreich war. Mit mehr als 70% der Internet-Käufer, die angeben, dass sie mit dem ersten Web-Agenten, der sie kontaktiert hat, endeten, können Sie das Potenzial sehen.

Kombiniere Nischen, um deine perfekte Marketingstrategie zu finden

Nimm zwei oder mehr der oben genannten Spezialisierungen und kombiniere sie, wenn es für dich funktioniert. Sie könnten ein Internet-Käufer-Agent sein, der sich auf Farmen und Ranches spezialisiert. Oder vielleicht möchten Sie nur Verkäufer von Hochhaus-Eigentumswohnungen in der Stadt bedienen. Es ist dein Geschäft und dein Erfolg.

Die Distressed Property Niche

Dies wurde eine große Nische nach dem Crash in den Immobilien- und Hypothekenmärkten, der Ende 2006 oder Anfang 2007 begann, je nach Region. Man sollte jedoch darauf achten, zu viel Planung, Marketing und zukünftige Einnahmen aufgrund schlechter Zeiten zu übernehmen. Würden Sie es nicht hassen, die einzige Person in Immobilien zu sein, die sich über gute Zeiten beschwert?