Verständnis von Lizenzzahlungen

Eine Lizenzgebühr ist eine laufende Gebühr, die der Franchisenehmer an den Franchisegeber zahlt. Diese Gebühr wird normalerweise monatlich oder vierteljährlich gezahlt und wird normalerweise als Prozentsatz des Bruttoumsatzes berechnet.

Laufende Mitgliedsbeiträge

Während die anfängliche Franchisegebühr als Vorauszahlung für die Mitgliedschaft als "Mitglied" des Franchise-Systems angesehen werden kann, können die Lizenzgebühren als die laufenden "Mitgliedsbeiträge" angesehen werden, Mitgliedschaft.

Diese Zahlungen werden vom Franchisegeber gesammelt, um die Handlungen des Franchisegebers zu finanzieren, die sowohl Unternehmens- als auch Franchise-bezogene Aufwendungen umfassen. Die laufenden Lizenzzahlungen sind die Art und Weise, wie der Franchisegeber sein Geld verdient, um seine Franchise-Nehmer zu unterstützen und das Geschäft weiter auszubauen.

Im Allgemeinen wird die gesamte Unterstützung, die der Franchisegeber durch seine Außendienstmitarbeiter, Marketingpläne, Geschäftsstrategien usw. leistet, durch die Lizenzgebühren finanziert, die von den Franchisenehmern bereitgestellt werden. Darüber hinaus werden alle Verwaltungskosten für die Verwaltung des Hauptsitzes und des Personals des Franchisegebers aus den Lizenzgebühren finanziert. Schließlich werden die Bemühungen des Franchisegebers, die Marke weiter auszubauen und zu entwickeln, indem neue Franchisenehmer in das System eingestellt werden, durch Lizenzgebühren finanziert.

Wie Honorare berechnet werden

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Franchisegeber ihre laufende Lizenzgebühr festlegen.

Der häufigste ist ein Prozentsatz des Bruttoumsatzes, den der Franchisenehmer verdient. Typischerweise liegt diese zwischen fünf und neun Prozent. Im Wesentlichen nimmt der Franchise-Nehmer 91-95% seines Bruttoumsatzes auf, der Rest geht an den Franchise-Geber. Bruttoumsatz ist die Höhe der Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Waren und anderen Produkten oder Waren durch den Franchisenehmer und wird nicht durch Rabatte an Mitarbeiter oder Familienangehörige, Steuern oder Erträge / Gutschriften / Zulagen / Anpassungen reduziert.

In den meisten Franchisesystemen ist dieser Prozentsatz festgelegt, kann aber auch ein steigender oder fallender Prozentsatz sein, abhängig vom Umsatzniveau. Einige Franchise-Geber verlangen eine Mindestgebühr für jede Periode, sei es in Prozent oder in einem festgelegten Betrag. Es gibt auch Franchisegeber, die den Lizenzbetrag als einen festgelegten Dollarbetrag basierend auf verschiedenen Umsatzschwellen festlegen. Darüber hinaus benötigen einige Franchisegeber überhaupt keine laufenden Lizenzgebühren.

Lizenzzahlungen korrekt bestimmen

Die erfolgreichsten Franchisegeber werden bei der Bestimmung ihrer erforderlichen Lizenzgebühren sehr sorgfältig vorgehen, während einige Franchisegeber einfach alles verwenden, was ihre Wettbewerber benötigen, oder einfach eine Nummer mit wenig oder keiner Basis auswählen. dafür. Im Idealfall legt der Franchisegeber den Lizenzbetrag so fest, dass der Franchise-Nehmer nach allen Ausgaben einen gesunden Gewinn mit nach Hause nehmen kann, so dass das Geschäft sowohl anfänglich als auch fortlaufend erfolgreich sein kann.

Verschiedene Branchen und Einnahmenmodelle führen diese Branchen zu spezifischen Strategien zur Festsetzung von Lizenzgebühren. Es gibt keinen Weg, der benötigt wird, also können Franchisegeber so kreativ werden, wie sie möchten.

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