Grundlagen von Franchise-Lizenzzahlungen

Die Federal Trade Commission (FTC) erklärt in Section 436. 1 (h) der Franchise-Regel, dass ein Unternehmen als "Franchise" einzustufen ist (und unterliegt daher den spezifischen Franchise-Regelungen), wenn drei Bedingungen erfüllt sind:

1. Das Unternehmen gewährt einem Lizenznehmer das Recht, seine Marken und andere Eigentumsrechte zu nutzen;
2. Das Unternehmen legt Markenstandards fest und setzt diese durch, die der Lizenznehmer aufrechterhalten muss, um diese proprietären Vermögenswerte weiter nutzen zu dürfen. und

1. Es besteht eine finanzielle Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Lizenznehmer.

In den meisten Franchise-Systemen wird das Element "finanzielle Beziehung" normalerweise auf zwei Arten erfüllt: einmalige Vorauszahlung (als "Initial Franchise Fee" bezeichnet) und laufende Zahlung (bekannt als "Royalty Payment"). ). Die Lizenzgebühr wird normalerweise monatlich oder vierteljährlich gezahlt und kann auf verschiedene Weise berechnet werden.

Der Zweck der Lizenzgebühren

Die typische finanzielle Beziehung zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber kann ähnlich wie die eines Country Clubs betrachtet werden. Während die anfängliche Franchise-Gebühr als die Vorlaufkosten angesehen werden kann, um als "Mitglied" des Franchise-Systems beizutreten, können die Lizenzzahlungen als die laufenden "Mitgliedsgebühren" angesehen werden, die erforderlich sind, um diese Mitgliedschaft zu bleiben. Diese Zahlungen werden vom Franchisegeber gesammelt, um die Maßnahmen des Franchisegebers zu finanzieren, die sowohl Unternehmens- als auch Franchise-bezogene Aufwendungen umfassen.

Bei vielen der erfolgreichsten Franchisesysteme reicht der Betrag, den der Franchisenehmer als Initial Franchise Fee zahlt, in der Regel aus, um die Franchisekosten zu decken, die damit zusammenhängen, dass diese Franchise als arbeiten, erfolgreiches Geschäft. Diese Kosten umfassen unter anderem Schulungen, Werbung und alle Kosten im Zusammenhang mit der Sicherung oder Genehmigung des Standorts für das Geschäft dieses Franchisenehmers.

Daher ist die Anfangsgebühr nicht der Ort, an dem der Franchisegeber seine Einnahmen erzielt. Stattdessen wird der Franchisegeber durch die laufenden Royalty Payments sein Geld verdienen, mit dem er seine Franchise-Nehmer unterstützt und das Geschäft weiter ausbaut.

Im Allgemeinen sehen Franchisenehmer ihre laufenden Lizenzzahlungen als direkt an die laufende Unterstützung gebunden, die der Franchisegeber verpflichtet ist, sie zu liefern. Obwohl dies nicht immer vertraglich der Fall ist, ist es im Wesentlichen, wie die meisten Franchisesysteme funktionieren. Im Allgemeinen wird die gesamte Unterstützung, die vom Franchisegeber durch seine Außendienstmitarbeiter, Marketingpläne, Geschäftsstrategien usw. geleistet wird, durch die von den Franchisenehmern bereitgestellten Lizenzgebühren finanziert. Darüber hinaus werden alle Verwaltungskosten für die Verwaltung des Hauptsitzes und des Personals des Franchisegebers aus den Lizenzgebühren finanziert.Schließlich werden die Bemühungen des Franchisegebers, die Marke weiter auszubauen und zu entwickeln, indem neue Franchisenehmer in das System eingestellt werden, durch Lizenzgebühren finanziert.

Wie viel Franchise-Nehmer erwarten sollte

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Franchisegeber ihre laufende Lizenzgebühr festlegen. Der häufigste ist ein Prozentsatz des Bruttoumsatzes, den der Franchisenehmer verdient. Typischerweise liegt diese zwischen fünf und neun Prozent.

Im Wesentlichen nimmt die Franchise 91-95% ihres Bruttoumsatzes auf, der Rest geht an den Franchisegeber. Der Bruttoumsatz ist die Höhe der Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Waren und anderen Produkten oder Waren durch die Franchise und wird nicht durch Rabatte an Mitarbeiter oder Familienmitglieder, Steuern oder Erträge / Gutschriften / Zulagen / Anpassungen reduziert.

In den meisten Franchisesystemen ist dieser Prozentsatz festgelegt, kann aber auch in Abhängigkeit vom Umsatzniveau ansteigen oder sinken. Einige Franchise-Geber verlangen eine Mindestgebühr für jede Periode, sei es in Prozent oder in einem festgelegten Betrag. Es gibt auch Franchisegeber, die den Lizenzbetrag als einen festgelegten Dollarbetrag basierend auf verschiedenen Umsatzschwellen festlegen. Darüber hinaus benötigen einige Franchisegeber überhaupt keine laufenden Lizenzgebühren.

Die erfolgreichsten Franchisegeber werden bei der Bestimmung ihrer erforderlichen Lizenzgebühren sehr sorgfältig vorgehen, während einige Franchisegeber einfach alles verwenden, was ihre Wettbewerber benötigen, oder einfach eine Nummer mit wenig oder keiner Basis dafür auswählen. Im Idealfall legt der Franchisegeber den Lizenzbetrag so fest, dass der Franchise-Nehmer nach allen Ausgaben einen gesunden Gewinn mit nach Hause nehmen kann, so dass das Geschäft sowohl anfänglich als auch fortlaufend erfolgreich sein kann.

Die besten Franchise-Geber werden die von einem Franchise-Nehmer erwarteten Einheitswirtschaftlichkeit untersuchen, einschließlich Arbeitskosten, Produktkosten, Miete usw. und ein Niveau finden, das sowohl dem Franchise-Nehmer als auch dem Franchise-Geber ermöglicht, Geld zu verdienen. Viele Franchisenehmer erwarten, dass ihre Gewinnspanne für ihren Standort gleich oder höher sein wird als die, die der Franchisegeber von diesem Standort aus erzielt. Dies ist jedoch nicht immer der Fall, insbesondere bei schlecht geführten Franchisesystemen. In Situationen, in denen festgestellt wurde, dass der Betrieb eines einzelnen Standorts einfach nicht genügend Einnahmen für den Franchise-Nehmer oder Franchise-Geber (oder beides) generiert, werden einige Franchise-Geber Franchise-Nehmer für den Kauf mehrerer Standorte benötigen. groß genug für die Margen kann profitabel werden.

Verschiedene Branchen und Einnahmenmodelle führen diese Branchen zu spezifischen Strategien zur Festsetzung von Lizenzgebühren. Es gibt keinen Weg, der benötigt wird, also können Franchisegeber so kreativ werden, wie sie möchten.