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Die SWOT-Analyse sollte ein Geschäftswerkzeug sein, das in der Toolbox eines Kleinunternehmers verfügbar ist. Wenn Sie jedoch ein Unternehmen führen, müssen Sie sich auf die Probleme und Brände konzentrieren, die heute und nicht morgen brennen. Erfahren Sie, wie Sie eine SWOT-Analyse auf Ihr Unternehmen anwenden und sich vor Mitbewerbern positionieren.
Was ist eine SWOT-Analyse?
Eine SWOT-Analyse mag für James Bond wie eine Form der Missionsplanung klingen. Ein SWOT steht einfach für: Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen.
Jeder Bereich bildet eine Box in einem Raster und Sie füllen jeden Abschnitt aus, um eine Marketingstrategie zu formulieren.
Stärken und Schwächen fokussieren Ihr Unternehmen darauf, intern nachzusehen, was Ihr Unternehmen kann. Viele Unternehmen sind gut darin, nach innen zu schauen, aber sie schauen nicht über ihre Firma hinaus. Bedrohungen und Chancen sind extern; sich auf die Bedingungen der realen Welt konzentrieren. Hier hilft eine SWOT-Analyse. Es fordert Sie heraus, über Ihre Unternehmensgrenzen hinaus zu sehen, welche Möglichkeiten für Ihr Unternehmen offen sind und wie Sie aus Ihren Stärken Kapital schlagen können.
Während die meisten Ihrer Analysen subjektiv sind, kann die SWOT Ihrem kleinen Unternehmen mehrere Vorteile bieten. Diese Vorteile können umfassen:
- Einblick in die Bereiche, auf die sich Ihr Unternehmen konzentrieren kann
- Höheres Verständnis der Branche
- Fokus auf Werbung und Marketing, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil am Markt verschaffen
- Vorausschauende Bedrohungen und proaktiv reagieren
Um Ihre eigene SWOT-Analyse zu entwickeln, sollten Sie jeden Abschnitt mit einem gewissen Realismus betrachten und spezifisch sein. Ihre Kunden werden Sie auf dem Markt für bestimmte Attribute oder Dinge kennen, die sie sagen lassen: "WOW". Vergessen Sie nicht die Beschwerden von verspäteten Lieferungen oder Kundenproblemen. Bedenken Sie die folgenden Fragen, um eine SWOT-Analyse für Ihre Organisation effektiv abzuschließen.
Stärken
Betrachten Sie Ihre Stärken im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern und aus der Perspektive Ihrer Kunden. Zum Beispiel können alle Ihre Konkurrenten über das Telefon verkaufen, während Sie direkten direkten Verkauf verwenden. Alles, was ein Kunde wünscht, das Sie bereitstellen und Ihr Konkurrent nicht, kann eine mögliche Stärke sein.
Schwächen
Es ist viel einfacher, die Stärken Ihres Unternehmens zu notieren als Schwächen. Denken Sie an Einwände, die Ihre Kunden während des Verkaufsprozesses erheben. Denken Sie an die Bemerkungen Ihrer Konkurrenten. Gibt es irgendeine Wahrheit zu dem, was sie sagen?
Chancen
Ihr Kleinunternehmen wird durch die externe Umgebung beeinflusst, wie z. B. rechtliche, politische, technologische und kulturelle Faktoren. Überlegen Sie, was Ihr Unternehmen obsolet machen kann und was es ersetzen wird. Bedrohungen können Chancen werden oder umgekehrt.
Bedrohungen
Bedrohungen können Unternehmensstandorte oder Produktexklusivität, Patente oder proprietäre Waren, begrenzte Humanressourcen und Personal, hohe Produktionskosten, ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Wettbewerber, behördliche Vorschriften, Entwicklung neuer Technologien, neuer Ersatz sein sich entwickelnde Produkte, Preiswettbewerb und wirtschaftlicher Druck.
Die SWOT-Analyse ist ein schnelles und einfaches Werkzeug, um das Gesamtbild zu verstehen.
Es ist der Ausgangspunkt der strategischen Planung. Sobald Sie eine SWOT abgeschlossen haben, können Sie eine erweiterte Analyse wie Porters Five Forces ausprobieren.
Der wichtigste Take-away dieser Übung ist es, dieses Wissen auf Ihr kleines Unternehmen anzuwenden. Ergreifen Sie alle notwendigen Maßnahmen, um die Bedrohungen für Ihr Unternehmen zu verringern, und positionieren Sie sich, um die Chancen zu nutzen.
Herausgegeben von Alyssa Gregory.
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