Sagen Sie Agent Highest Price

Sie könnten versucht sein, Ihrem Agenten alles mitzuteilen, einschließlich des höchsten Preises, den Sie für ein Haus bezahlen. Schließlich soll der Agent Ihres Käufers an Ihrer Seite stehen und Ihre Informationen vertraulich behandeln, oder? Ich hatte viele Käufer, die mich beiseite nahmen und sagten: "Okay, das ist der höchste Preis, den ich zahlen werde, aber lasst uns ein bisschen weniger anbieten."

Tatsache ist, wenn man ein Geheimnis mit einer anderen Person teilt, es darf kein Geheimnis mehr sein.

Es ist nicht so, dass der Agent absichtlich enthüllen würde, was Sie ihm gesagt haben, aber ein Agent kann nicht enthüllen, was er nicht weiß.

Es ist nicht so, dass Sie Ihrem Agenten nicht vertrauen können. Es ist, dass Agents Slip Up

Wenn meine Kunden ein Angebot schreiben, rate ich ihnen oft, ihren Top-Verkaufspreis privat zu halten. Ich will wirklich nicht wissen, wie hoch sie gehen werden. Meine Aufgabe als Agent des Käufers ist es, das Angebot, das ich in der Hand habe, zu präsentieren und zu verhandeln - mit Scheuklappen.

Wenn ich weiß, dass der Käufer mehr bezahlen wird, könnte dieses Wissen meine Überzeugung schwächen. Nicht, dass ich bereitwillig eine treuhänderische Beziehung mit einem Käufer verletzen würde, aber ich bin menschlich wie jeder andere auch.

Wenn der Schuh auf dem anderen Fuß steht und ich der Listingagent bin, kann ich im Allgemeinen von den Agenten der Käufer abraten, wie viel höher ihre Käufer gehen werden. Es könnte ein Versprecher sein über ein einzelnes Wort oder eine Veränderung im Tonfall, die ich aufgreifen werde. Manchmal platzen sie einfach heraus.

Obwohl ich zuversichtlich bin, dass ich nie das Vertrauen eines Kunden brechen und die Beans versehentlich an den Listing-Agent weitergeben könnte, ist es möglich, dass der Listing-Agent auch empfindlich auf subtile Hinweise reagiert. Wenn ich mir einrede, dass ich das höchste und beste Angebot meines Käufers präsentiere, klingelt mein Fall für Angebotsannahme laut.

Warum sollten Sie Ihrem Agenten nicht Ihren besten Preis mitteilen?

Direkt nach dem Schreiben eines Angebots ist es üblich, dass Erstkäufer von Immobilienkäufen Szenarien im Kopf durchspielen. Sie können sich durch diesen Prozess verrückt machen, aber sie können ihm nicht helfen. Hier einige ihrer Gedanken:

• Was machen wir, wenn der Verkäufer unser Angebot ablehnt?
• Sollen wir dem Verkäufer mitteilen, werden wir ein Gegenangebot prüfen?
• Wenn der Verkäufer unser Angebot annimmt, haben wir vielleicht zu viel angeboten.
• Vielleicht wird der Verkäufer beleidigt, weil wir zu wenig angeboten haben.
• Wenn der Verkäufer zum vollen Preis eintrifft, sollten wir diesen Preis akzeptieren oder sollten wir ein Gegenangebot machen?
• Wenn der Verkäufer einen Zähler für 10 000 $ mehr als unser Angebot schreibt, sollten wir die Differenz aufteilen und den Verkaufspreis um 5 000 € erhöhen?

All dies kann dazu führen, dass Sie dem Agenten Ihres Käufers genau sagen müssen, wie viel Sie bezahlen werden. Das ist verständlich. Als Käufer wollen und brauchen Sie strategische Beratung.

Mein Rat ist, die Brücke nicht zweimal zu überqueren. Behandle eine bekannte Menge. Abgesehen von den obigen Beispielen gibt es Dutzende von Möglichkeiten, wie ein Verkäufer auf ein Angebot reagieren kann. Vieles hängt von Faktoren wie der Temperatur des Marktes, dem Wettbewerb um das Haus, der verfügbaren Finanzierung und der Motivation des Verkäufers ab.

Angebote sollten von Anfang an unter Berücksichtigung dieser Bedingungen strukturiert sein.

Meine Praxis als Agent ist einfach: Sollten wir ein Gegenangebot erhalten, können wir eine Strategie entwickeln, die auf diesem Gegenangebot basiert. Anders vergeudet geistige Energie, weil jede Situation anders ist.

Das beste Ergebnis ist natürlich, dass der Verkäufer das Angebot der Käufer bei der Präsentation akzeptiert. Und das, ob Sie es glauben oder nicht, geschieht die ganze Zeit.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.