Verkauf an Verkaufspersonal

Bleiben Sie lange genug im Verkauf und Sie sind sicher, dass Sie sich in einer Verkaufssituation einem anderen Verkaufsprofi gegenübersehen. Ihre Mission (sollten Sie sich dafür entscheiden, sie zu akzeptieren) ist, einen Gefährten näher zu schließen. Um das Geschäft von jemandem im Geschäft zu verdienen, Geschäft zu verdienen. Um einem professionellen Moderator eine Weltklasse-Präsentation zu liefern.

Mit anderen Worten müssen Sie an einen anderen Vertriebsmitarbeiter verkaufen.

Versuchen Sie nicht, etwas Besonderes

Hier ist eine wichtige Sache zu denken: Angenommen, der Verkäufer, an den Sie verkaufen, kennt alle Verkaufstipps und Tricks, Verkaufstypen und Verkaufsmodelle dass Sie wissen.

Warum ist das wichtig? Weil niemand gerne verkauft wird, aber jeder gerne kauft. Wenn Sie davon ausgehen, dass die Person, an die Sie verkaufen, alles über Ihre Verkäufe weiß, und wenn Sie verstehen, dass niemand das Gefühl hat, dass sie "verkauft" werden, werden Sie nicht versucht sein, die neueste Schließtechnik auszuprobieren während dieses Verkaufsseminars letzte Woche.

Denken Sie daran, dass Vertriebsmitarbeiter Menschen sind

Vertriebsmitarbeiter, die sich in einer Verkaufssituation mit einem anderen Vertriebsmitarbeiter befinden, werden nervös. Sie denken, dass die anderen Vertriebsmitarbeiter alles kritisieren werden, was sie tun oder sagen. Sie sorgen sich, dass ihre Sachkenntnisse in einem bestimmten Bereich nicht bis zum Schnupftabak sind und ihr Kunde (der andere Verkaufsrepräsentant) ihren Wert diskontieren wird.

Wenn dieses Szenario wie Sie klingt, entspannen Sie sich. Denken Sie daran, dass, egal wie viele Jahre Ihr Kunde im Verkauf war oder wie gut er in ihrer Verkaufskarriere ist, sie immer noch menschlich sind.

Wenn Ihr Kunde sich mehr darauf konzentriert, Sie und Ihre Verkaufskompetenzen zu beurteilen, als eine intelligente und informierte Kaufentscheidung für seinen Arbeitgeber zu treffen, dann steht Ihnen von Anfang an ein harter Kampf bevor: ist deine Konkurrenz!

Professional Courtesy

In vielen Situationen fühlen sich Vertriebsmitarbeiter verpflichtet, einen anderen Vertriebsprofi mit mehr Respekt zu behandeln. Diese professionelle Höflichkeit macht es häufig einfacher, den Verkauf an einen Verkäufer zu verkaufen, als an einen Verkäufer ohne Verkauf.

In der Tat sind Vertriebsmitarbeiter häufig die am einfachsten zu verkaufenden Mitarbeiter.

Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihre Verkaufskompetenzen fein abgestimmt, gut geübt und Ihr Ansatz professionell ist.

Wenn Sie sich an einen Verkaufsberater verkaufen, anstatt sich über Kritik zu ärgern, beginnen Sie, Kriegsgeschichten zu teilen, um Rapport aufzubauen und eine gemeinsame Basis zu finden.

Einige Worte der Vorsicht

Es besteht die Versuchung, beim Verkauf an einen Vertriebskollegen zu locker zu sein. So lässig in der Tat, dass Ihre Professionalität abrutscht. Während es nichts falsch mit dem Aufbau von Freundschaften mit Ihren Kunden ist, müssen Sie daran denken, dass Ihre Aufgabe darin besteht, Einnahmen zu erzielen, indem Sie Ihren Kunden gewinnbringend dienen.

Das bedeutet, dass Sie sich in Situationen befinden, in denen Sie mit einem Kunden hart umgehen müssen, ihm sagen, wenn er etwas falsch versteht oder sogar so weit gehen, dass er sich von einem potenziellen Geschäft entfernt.

Wenn du eine Freundschaft mit einem Klienten aufgebaut hast, kann es sich als zu schwierig erweisen, "harte Dinge" zu tun, was dich zwingt, zu tun, was in deiner Karriere richtig ist und eine Freundschaft aufrechtzuerhalten.

Abschließende Gedanken

Der Verkauf an einen anderen Verkaufsprofi kann ein stressiges Ereignis sein, wenn Sie Ihre Ängste Ihre Fähigkeiten schwächen lassen oder sich gezwungen fühlen, eine Freundschaft aufzubauen, anstatt sich auf das aktuelle Geschäft zu konzentrieren.

Behalte deinen Verstand bei dir, erinnere dich an dein Training und schließe das Geschäft!