Short Verkauf Verkauf Fehler

Einige Leerverkäufer finden heraus, dass es leicht ist, Leerverkäufe zu verkaufen. Leerverkäufe sind ein komplizierter Prozess, der, wenn er nicht richtig gehandhabt wird, zu Fehlzündungen führen kann und / oder die Verkäufer veranlasst, ihr Haus durch Zwangsvollstreckungsverfahren zu verlieren.

Hier einige der häufigsten Fehler, die Verkäufer bei Leerverkäufen machen:

Leerverkaufsfehler # 1: Preislich Falsch

Leerverkaufspreise erinnern mich an die Geschichte von Goldlöckchen und die Drei Bären ..

Einige sind zu hoch, einige sind zu niedrig und einige sind genau richtig. Leerverkäufe, die verkauft werden, sind angemessen bewertet. Der Preis sollte für folgende Parteien attraktiv sein:

• Die Leerverkaufsbank
• Der Käufer
• Der Käuferagent
• Der Verkäufer
• Der Käuferfinanzierer

Die Berufung auf alle fünf dieser Entitäten scheint unmöglich zu sein, aber es ist möglich. Es ist eine Kunst, einen Leerverkauf zu kalkulieren. Ich kann ehrlich berichten, dass all meine Short-Listings in Sacramento - in unserem Soft Market - mehrere Angebote erhalten und sie schließen.

Short Sale Mistake # 2: Unerfahrener Listing Agent

Besonders in fallenden Märkten werden Agenten, die wenig Geschäft haben, von Leerverkäufen wie Motten zu einer Flamme angelockt. Verkäufer sollten herausfinden, wie viele Leerverkäufe ein vorgeschlagener Leerverkaufsagent tatsächlich abgeschlossen hat, abgesehen von der Anzahl der Leerverkäufe, die der Agent gelistet hat.

Wenn viele der Angebote des Agenten seit mehr als 90 Tagen ohne Angebot auf dem Markt sind, ist etwas nicht in Ordnung.

Agenten, die in diesem Geschäft erfolgreich sind, haben mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Verhandlung mit Leerverkäufern.

Leerverkaufsfehler # 3: Schlechtes Marketing

Einige Agenten glauben, dass die Preisgestaltung allein einen Leerverkauf darstellt, und sie überreden die Verkäufer, ein lächerliches Preisschild im Haus zu platzieren. Dann weigert sich der Agent absichtlich, das Haus angemessen zu vermarkten.

Der Preis muss nicht nur angemessen sein, sondern das Haus verdient die gleiche Behandlung wie jeder andere Eintrag.

Leerverkäufe sollten einem möglichst großen Pool von Käufern ausgesetzt sein, was bedeutet, dass diese Auflistung auf allen wichtigen Websites verputzt werden muss und dass sie Direktmarketing und Networking betreiben.

Leerverkaufsfehler # 4: Zeigebeschränkungen

Agenten des Käufers, die ihre überarbeiteten und müden Herzen segnen, gehen manchmal den Weg des geringsten Widerstands. Wenn das Listing einen Termin erfordert, kann ein Vertreter des Käufers dieses Haus zugunsten einer Liste ohne Terminbeschränkungen passieren.

Wenn der Agent eines Käufers anruft, um eine Vorführung anzukündigen, sollte die Antwort sein. "Kommen Sie vorbei. Wir sind bereit!" Leerverkaufslisten, die Aktivitäten wie z. B. keine Vorführungen am Sonntag einschränken , kann nie überhaupt gezeigt werden.

Leerverkaufsfehler # 5: Keine Fotos

Ein MLS ohne mehrere Fotos einzureichen - oder noch schlimmer, kein Foto - ist wie die Tür vor den Käufern zuzuschlagen.Käufer werden wahrscheinlich nicht zurückkehren. Eine Auflistung mit fehlenden Fotos sendet Nachrichten, die sagen, dass es niemanden kümmert, ob das Haus verkauft und wahrscheinlich etwas nicht in Ordnung ist.

Auf einigen Websites wie Makler. com, Listen mit den meisten Fotos sind höher und diejenigen ohne auf den Boden fallen.

Leerverkaufsfehler # 6: Schlechter Immobilienzustand

Leerverkaufsimmobilien profitieren stark von Heimstadien. Verkäufer müssen das Haus zum Verkauf vorbereiten und es in makellosem Zustand halten. Wenn die Betten nicht gemacht sind, sind die Spielsachen verstreut und die Küchenspüle ist mit Geschirr gefüllt, die Käufer können nicht über das Chaos hinwegsehen. Darüber hinaus sind einige Käufer besorgt, dass, wenn das Haus während einer Vorführung in Unordnung ist, die Verkäufer es bei der Räumung entmaschieren können.

Leerverkaufsfehler # 7: Unkooperative Verkäufer

Verkäufer müssen der Bank rechtzeitig die erforderlichen Dokumente vorlegen. Wenn das Paket unvollständig ist, verarbeitet die Bank die Datei nicht, und das verzögert die Genehmigung.

Wenn ein Verkäufer sich weigert, persönliche Finanzinformationen und ein angemessenes Härtefallschreiben einzureichen, kann der Verkäufer keinen Leerverkauf tätigen.

_{Zur Zeit des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}