So ​​verkaufen Sie TV-Werbung an Ihre Kunden

TV-Geräte kombinieren Video und Audio, um für die meisten Kunden eine überzeugende Verkaufsargumentation zu bieten. Radios sind vielleicht billiger, aber sie bieten keine Bilder an. Zeitungswerbung hat Standbilder, aber wenig anderes, was den Umsatz eines Kunden steigern würde. Erfahren Sie, wie Sie die Vorteile von TV s verkaufen können, damit potenzielle Kunden wissen, dass ihr Geld gut investiert ist, um ihr Geschäft aufzubauen.

Fernsehgeräte sind kosteneffektiv

Es ist wahr, dass Fernsehsender normalerweise die teuerste Form von Medien sind, die man kaufen kann, aber Sie können den Grund für den höheren Preis erklären.

Erstens beinhalten TV-Spots mehr Schritte in der Produktion. Diskutieren Sie die Möglichkeiten der kommerziellen TV-Produktion, damit der Kunde die richtige Wahl treffen kann.

Ein Kunde kann das Geld und den Bedarf für einen glänzenden Bildstandort in TV-Netzwerkqualität haben, während jemand anderes nur eine Werbung braucht, um einen Verkauf in einem Möbelhaus anzukündigen. Vergewissern Sie sich, dass Sie die 6 Formen der Medienwerbung verstehen, damit Sie nicht versuchen, Kunden für teure Produktionen zu verkaufen, die Sie davon abhalten, ein TV-Paket von Ihnen zu kaufen.

Es ist leicht für einen Erstkunden, von den Kosten, die mit der Erstellung eines Fernsehers verbunden sind, überwältigt zu werden, bevor es überhaupt auf Sendung geht. Vereinfachen Sie die Schritte zur Beruhigung der Nerven. Lokale Fernsehsender haben normalerweise die meisten Tools einer ausgefallenen Produktionsfirma und können bereit sein, einen Werbespot kostenlos zu erstellen, wenn ein Kunde Werbezeit kauft.

Verkaufen Sie die Tatsache, dass die Vorlaufkosten zwar höher sind, aber mehr Menschen einen TV-Spot sehen werden.

Radiohörer sind zu schnell, um die Station zu wechseln, wenn die Werbespots kommen, und schwindende Zeitungsleserschaft bedeutet, dass es weniger Leute gibt, die auf Zeitungsanzeigen blicken, während sie durch die Seiten blättern. Eine Investition in TV-Werbung zu tätigen hat den größten Gewinn.

Das Fernsehen wird eine Zielgruppe erreichen

Mit jedem Jahr kann das Fernsehen die Zielgruppe eines Kunden besser erreichen.

Früher war das der große Vorteil des Radios, mit all den verschiedenen Radio-Formaten, die es einem Kunden ermöglichen, einfache Entscheidungen zu treffen, wo er eine Anzeige kauft.

Mit immer mehr Nischen-Kabelkanälen bietet das Fernsehen viele der gleichen Vorteile. Ein Gartenversorgungszentrum kann kommerzielle Zeit über ein lokales Kabelfernsehunternehmen kaufen, so dass Anzeigen auf einem Haus-und-Gartenkabelkanal erscheinen. Der Kauf von Kabelfernsehwerbung hilft einem Unternehmen nicht nur dabei, seine Zielgruppe zu erreichen, sondern auch die Kabeladressen sind in der Regel deutlich günstiger als die von Fernsehsendern.

Aber das Publikum auf einem Kabelfernsehkanal ist auch viel kleiner. Während die Preise niedriger sind, erreicht ein Kunde vielleicht nur einige Tausend Zuschauer mit einem Werbespot.

Ein Fernsehsender kann eine bessere Möglichkeit bieten, mehr Menschen zu erreichen, wenn auch zu höheren Kosten.Es gibt jedoch auch Optionen bei Fernsehsendern. Wenn Kunden möchten, dass ihre Anzeigen während einer lokalen 6: 00 Uhr erscheinen. m. TV-Nachrichtensendung kann sich aber die Kosten nicht leisten, man kann sie stattdessen auf die Morgen-Nachrichtensendung lenken. Sie erreichen immer noch das gewünschte Nachrichtenpublikum, aber in einer viel niedrigeren Rate.

Fernsehsender sind das denkwürdigste

Geben Sie sich 30 Sekunden Zeit, um an Fernsehspots aus Ihrer Kindheit zu denken. Die Chancen stehen gut, ein paar klassische Anzeigen kommen fast sofort in den Sinn, auch wenn Sie die Spots seit Jahren nicht mehr gesehen haben.

Einige denkwürdige Beispiele sind der "Life" Müsli-Werbespot ("Hey Mikey, er mag ihn!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") und Wendy's Hamburger ("Where's the Beef?") .. Können Sie sich Radio oder Zeitung auf die gleiche Weise merken?

Die besten Anzeigen im Fernsehen und sogar das Schlimmste können für immer in den Köpfen der Zuschauer bleiben. Alles, was es braucht, ist ein denkwürdiger Haken - ein Jingle, eine lustige Zeile oder ein süßes Kind als Sprecher.

Lassen Sie potenzielle Kunden so weit gehen, dass Sie ihnen helfen können, etwas zu finden, das lange nach dem Ende der 30er Jahre in den Köpfen der Zuschauer weiterlebt. Werbung muss nicht immer lustig sein, um Einfluss zu haben. Auch müssen sie nicht groß budgetierte nationale s sein. In Ihrer Nähe haben Sie wahrscheinlich vertraute Werbespots, die jeder in der Stadt auswendig kennt.

Der Schlüssel für Sie ist, einen Kunden davon abzuhalten, einen Werbespot zu erstellen, der wie jeder andere im Fernsehen aussieht.

Wenn ein Spot von einer lokalen Bank wie jedes andere Bankgeschäft aussieht, wird er nicht die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen oder eine Minute nach der Sendung erinnern, geschweige denn einen Tag oder eine Woche.

Um TV zu verkaufen, braucht es Kenntnisse über die Bedürfnisse des Kunden, Kreativität in der Produktion und gezielte Platzierung in der Luft, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, wird Ihr Kunde die Vorteile eines verbesserten Umsatzes erkennen und Sie werden zum Ansprechpartner für jedes Unternehmen, das Ergebnisse wünscht.