Vertrieb und Marketing Karriere

Traditionell waren die Marketingabteilungen von Unternehmen für das Produktdesign verantwortlich, identifizierten demographische Daten, entwarfen Werbeaktionen, Werbung und ermöglichten den Vertriebsmitarbeitern Tools für ihre "Go-to-Market" -Strategie. Sobald das Marketing abgeschlossen war, übernahmen die Vertriebsprofis das Geschäft. Wenn die Verkäufe stark waren, fühlte sich das Marketing-Team so, als hätten sie an ihrem Ende gute Arbeit geleistet. Bei einem schwachen Umsatz würde das Marketingteam mit der Erstellung eines anderen Marketingplans und der Neugestaltung der "Go-to-Market" -Strategie beauftragt.

Während viele große Unternehmen noch im traditionellen "Marketing-dann-Verkauf" -Modell tätig sind, haben die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen diese beiden Abteilungen zu einer zusammengefasst. Dies reduziert nicht nur den Overhead, sondern kann auch einige deutliche Vorteile bieten.

Diese Zusammenlegung hat Karrieremöglichkeiten für kreative Vertriebsfachleute geschaffen, die von den Vorteilen einer dualen Position profitieren können.

Direkte Rückmeldung

Eine häufige Herausforderung bei den traditionellen Marketingabteilungen ist der Mangel an erfahrenen Verkaufsprofis im Team. Der Verkauf kann nicht in einem Sitzungssaal oder auf einem Trockenbrett vorgenommen werden. Der Verkauf erfolgt von Angesicht zu Angesicht, von Bauch zu Bauch, vom Verkauf bis zum Kunden. Ein erfahrener Vertriebsprofi weiß, was funktioniert und was zu kurz kommt. Karriere Marketing-Profis verlassen sich oft auf Umfragen, Branchenanalysen und Charts beim Design einer Strategie. Was diesem Ansatz fehlt, ist die echte Lebenserfahrung, die nur die Verkaufserfahrung bieten kann.

Wenn erfahrene Vertriebsprofis als Verkaufsmarketing-Spezialisten angestellt sind, bringen sie das entscheidende fehlende Teil mit, das einen Marketingplan erstellen oder unterbrechen kann. Dies eliminiert die Verzögerung beim Erhalten von Feedback von der Vertriebsmannschaft und kann sowohl den ursprünglichen Marketingplan als auch jegliche erforderlichen Überarbeitungen stark erhöhen.

Mehrere Karrierewege

Eine häufige Herausforderung für viele Arbeitgeber besteht darin, qualifizierte Mitarbeiter zu behalten und anzuziehen. Durch das Angebot von Karrieremöglichkeiten sind Arbeitgeber besser positioniert, um hochwertige Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten. Während der typische Karrierepfad für Vertriebsprofi dem Weg des "Rep-Manager-Direktors" folgt, schafft die Kombination von Marketing mit Verkäufen mehrere Entwicklungspfade. Die Kombination von Verkauf und Marketing stellt nicht nur einen Mehrwert für die Mitarbeiter dar, der Arbeitgeber profitiert auch durch das Cross-Training von Führungskräften der mittleren und höheren Führungsebene.

Verlust von Fähigkeiten

Verkaufs- und Marketingfähigkeiten sind wie Muskeln: Wenn sie nicht verwendet werden, werden sie schrumpfen, schwächer werden und schließlich bis zur Unbrauchbarkeit verkümmern. Trotz, was einige glauben, ist Verkauf nicht wie ein Fahrrad fahren. Nur weil Sie vor 10 Jahren in einer Verkaufsposition effektiv waren, bedeutet das nicht, dass Sie nach einem längeren Zeitraum außerhalb des Verkaufsgebiets wirksam werden.

Gleiches gilt für Marketing. Fähigkeiten müssen konsequent genutzt und ständig verbessert werden. Dinge ändern sich drastisch in der Geschäftswelt und Ihre Fähigkeiten müssen sich mit diesen Änderungen ändern. Seien Sie aus dem Verkauf oder Marketing für eine beliebige Zeitdauer und Sie werden von Ihrer Konkurrenz übergeben.

Wenn Sie mehrere Karrieremöglichkeiten haben, können Sie das Potenzial für Verkaufs- oder Marketingfähigkeiten verringern, es sei denn, Ihre Position ist eine Position, die konsistente Anforderungen an Ihre Marketing- und Verkaufskompetenzen stellt. Arbeitgeber sollten sich dieses Potentials bewusst sein und Stellen, die das College-System von "Major-Moll" widerspiegeln, entwerfen. Das bedeutet, dass sich kein Mitarbeiter zu 100% auf Vertrieb oder Marketing konzentrieren sollte, sondern einen Anteil von 75/25% haben sollte, der entweder Marketing oder Verkauf fördert.

Was Arbeitgeber suchen

Ein typischer Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft umfasst Elemente von Vertrieb und Marketing, die Arbeitgeber bei Bewerbern wünschen, die an einer Kombinationsstelle interessiert sind. Aber Erfahrung in beiden Bereichen zu sammeln, kann eine Herausforderung sein. In typischen Situationen konzentrieren sich die Leute entweder auf eine Karriere im Vertrieb oder eine Karriere im Marketing, aber selten beides. Für den Arbeitssuchenden ist die Antwort möglicherweise nicht leicht zu finden.

Es gibt jedoch Optionen. Das erste, das Ihren Arbeitgeber für das Training mit ihren Marketing-Abteilung-Angestellten für die Verkäufe bittet und um Verkaufsschulung für die im Marketing bittet. Nur sehr wenige Arbeitgeber würden den Wunsch eines Mitarbeiters nach zusätzlicher Ausbildung ablehnen und Ihnen einen einfachen, kostenlosen und leicht zugänglichen Zugang zu einer Ausbildung am Arbeitsplatz ermöglichen.

Eine weitere Option für Cross-Training ist es, örtliche Colleges und Universitäten für Weiterbildungskurse zu erreichen. Während diese Option länger dauern kann, nehmen Sie mehr von Ihrer persönlichen Zeit und Sie mehr Kapital, die Lebenslauf-Verbesserungen und die sichtbaren Zeichen der Selbststeuerung können die Kosten mehr als wettmachen.