Video: Career at the KLS Martin Group | KLS Martin Manufacturing LLC 2025
Spazieren Sie durch jedes Krankenhaus und betrachten Sie die unglaubliche Anzahl und Vielfalt der Geräte, die Sie sehen. Versuchen Sie während des nächsten Arztbesuchs zu zählen, wie viele medizinische Geräte Sie auf dem Weg vom Wartezimmer in den Untersuchungsraum führen.
Wenn Sie mit dem Zählen fertig sind, stellen Sie fest, dass jedes Gerät, das Sie gesehen, gezählt, sich gefragt haben, ob es auf Sie angewendet wird und dann zu seinem Zweck befragt wird, als Ergebnis eines Verkaufs an seinen Standort kam.
Und es sei denn, die Menschen hören auf, krank, alt oder verletzt zu werden, werden diese Verkäufe auch in Zukunft anhalten.
1099 oder W2
Die Anzahl der Hersteller von Medizinprodukten ist enorm. Einige stellen nur ein bestimmtes Gerät her und einige stellen Hunderte von Geräten her. Es gibt diejenigen, die Multimillionen-Dollar-Ausrüstungsteile entwerfen, bauen und verkaufen, und andere machen medizinische Wattestäbchen. Die Variationen sind scheinbar endlos, ebenso wie die Verkaufsprofis ihr Einkommen verdienen. Im Allgemeinen handelt es sich bei Vertriebsmitarbeitern, die Medizinprodukte verkaufen, entweder um unabhängige Vertriebsprofis oder Vollzeitmitarbeiter, die W2 empfangen. Für diejenigen, die daran interessiert sind, eine Karriere im Verkauf von medizinischen Geräten zu beginnen, erwarten Sie eine ziemlich gleichmäßige Aufteilung zwischen den Positionen, die auf 1099 basieren und jenen, die erfordern, dass Sie ein Mitarbeiter des Unternehmens sind.
Sofern Sie nicht nur mit einem Provisionsplan arbeiten, der eine Kombination aus Gehalt und Provisionen beinhaltet, sollte Ihr Hauptaugenmerk darauf liegen, ein Unternehmen zu finden, das einen hohen Prozentsatz an Provisionen bezahlt, basierend auf dem Bruttogewinn oder Anzahl der verkauften Geräte.
Hersteller oder Distributoren
Wenn Sie nach einer Vertriebskarriere in der Medizinproduktbranche suchen, wird Ihre Suche darauf ausgerichtet sein, entweder direkt für den Hersteller oder für einen Händler zu arbeiten. Beide haben Vorteile und Vorteile und beide haben potentielle Nachteile.
Für einen Hersteller arbeiten
Der Hauptvorteil für die direkte Arbeit für einen Hersteller von Medizinprodukten ist die Preisgestaltung.
Da das Unternehmen das Gerät herstellt, das Sie verkaufen, haben Sie die größte Flexibilität bei der Preisgestaltung. Ein weiterer Vorteil ist das direkte Branding von Namen. Nehmen wir an, Sie haben eine Stelle im Verkauf von MRT-Geräten, die von der XYZ Corporation hergestellt werden und Sie sind in einem wettbewerbsintensiven Verkaufszyklus in einem großen Krankenhaus tätig. Ihr Wettbewerber verkauft auch die gleiche MRI-Maschine, die von Ihrem Unternehmen hergestellt wird, aber sie arbeitet für einen Händler. Sie werden nicht nur mit der Preisstützungsstufe aggressiver werden können, sondern, da Sie das herstellende Unternehmen vertreten, werden sich die Entscheidungsträger im Krankenhaus höchstwahrscheinlich wohler fühlen, von Ihnen zu kaufen als von Ihrem Konkurrenten.
Es gibt auch einige Nachteile zu berücksichtigen. Das wichtigste ist Ihr begrenztes Produktportfolio.Distributoren haben normalerweise mehr als eine Linie, die sie repräsentieren, sodass sie ihr vorgeschlagenes Produkt besser auf die Bedürfnisse eines Kunden abstimmen können.
Arbeiten für einen Händler
Händler haben Vereinbarungen mit mehreren Herstellern, um ihre Produkte zu verkaufen. Abhängig von ihrem Engagement erhalten sie Preisstützungsstufen, die es ihnen ermöglichen, das Gerät gewinnbringend zu verkaufen. Typische Support-Level reichen von 10% bis 40% rabattierte Preise.
Dies bedeutet, dass ein registrierter Distributor ein Gerät von einem Hersteller für 10, 20, 30 oder 40% weniger kaufen kann als der veröffentlichte MSRP (Recommended Price Price).
Die meisten Distributoren erwarten, dass sie ihren Gewinn nicht verdienen. über den Verkauf von Geräten, aber über Mehrwertdienste. Installation oder Bestandsverwaltung sind zwei häufige Wertschöpfungen, die den Distributoren Gewinn bringen. Als Vertriebsmitarbeiter für einen Distributor sollten Sie sicherstellen, dass Sie sowohl beim Verkauf des Geräts als auch bei allen zusätzlichen verkauften Services eine Provision verdienen können. Wenn nicht, müssen Sie ermitteln, ob der Markt, auf den Sie verkaufen werden, Margenlevels unterstützt, die hoch genug sind, um das gewünschte Einkommen zu erzielen.
Außerdem müssen Sie bestimmen, wie viele Wettbewerber, einschließlich der Möglichkeit, gegen Herstellervertreter anzutreten, gegen Sie anzutreten haben.
Schließlich ist es wichtig zu verstehen, wie viele verschiedene Hersteller Sie vertreten und wie viele verschiedene Geräte Sie verkaufen können. Mehr ist nicht unbedingt besser, aber mehr ist besser als nicht genug! Egal, wie viele Sie verkaufen, Sie müssen der Experte auf dem Gerät oder den Geräten sein, die Sie verkaufen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, mit dem Sie nicht sehr vertraut sind, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Geräte verkaufen!
Warum Sie sich nicht für eine Karriere im Vertrieb entscheiden sollten
Umsatz ist nicht jedermanns Sache, und es gibt Nachteile, die sich jeder, der in den Verkauf einsteigt, bewusst sein sollte.
Ideen gegen die Realität im Vertrieb Karriere
Wer eine Karriere als Vertriebsprofi in Erwägung zieht, hat oft eigene Ideen von was Verkäufe und eine Verkaufskarriere sein werden.
Vertrieb und Marketing Karriere
In der Vergangenheit wurden die Verkäufe übernommen, sobald die Marketing-Mitarbeiter ihre Arbeit erledigten. Jetzt sind die Trennlinien zwischen Vertrieb und Marketing weg.