Ideen gegen die Realität im Vertrieb Karriere

Es gibt Ideen und es gibt Realität. Wenn es gut läuft, passt unsere Realität zu unseren Ideen. Wenn wir Kampf, Aufruhr oder Not erleben, liegt das oft daran, dass unsere Realität nicht mit unseren Vorstellungen übereinstimmt.

Diejenigen, die im Vertrieb tätig sind oder eine Karriere als Vertriebsprofi in Erwägung ziehen, haben oft ihre eigenen Vorstellungen davon, wie Umsatz und Verkaufskarriere aussehen. Und wenn diese Ideen nicht mit ihrer Realität übereinstimmen, geben viele den Verkauf auf und entscheiden, dass der Verkauf einfach nichts für sie ist.

Es gibt viele Gründe, warum jemand eine Karriere im Vertrieb wählen sollte und warum er sich nicht für eine Karriere im Vertrieb entscheiden sollte. Aber wenn Sie eine Karriere im Vertrieb erwägen und eine Reihe von Ideen darüber haben, wie ein Verkauf aussehen wird oder sein sollte, schulden Sie es sich selbst, einige der Realitäten einer Karriere in der wunderbaren Welt des Verkaufs zu betrachten.

IDEE: "Ich werde viel Geld im Verkauf verdienen"

Viele, die sich dafür entscheiden, in die Verkaufsindustrie einzusteigen, glauben, dass sie eine bedeutende Menge an Geld verdienen werden. Sie hören oder lesen Geschichten von Menschen, die aufgrund ihres Verkaufserfolgs von einem Bankrott zum Millionär wurden. Sie lesen Angebotsbriefe und Vergütungspläne, die Phrasen wie "Unbegrenztes Einkommen verdienen" und "Machen Sie soviel Sie wollen" beinhalten. Diejenigen, die neu im Vertrieb sind oder die Verkäufe in Erwägung ziehen, haben oft die feste Überzeugung, dass eine Karriere im Vertrieb mit Reichtum, Reichtum und unbegrenztem Ertragspotenzial gefüllt ist.

WIRKLICHKEIT: "Sie verdienen so viel, wie Sie verdienen"

Die Realität ist, dass jeder seriöse Verkaufsjob unbegrenztes Einkommenspotenzial bietet und viele Verkaufsjobs erfolgreiche Mitarbeiter mit hohen Gehältern belohnen. großzügige Vergütungspläne, Auszeichnungen, Preise und Boni, nur diejenigen, die wirklich im Vertrieb glänzen, genießen diese Angebote.

Die meisten Vertriebsprofis, die nicht bereit sind, härter und länger zu arbeiten als andere in ihrer Branche, verdienen oft genau das, was sie verdienen: Eine Summe, die ihrem Engagement, ihrem Können und ihrem Engagement für Exzellenz entspricht. Während die Idee, eine Million Dollar pro Jahr zu verdienen, sicherlich eine attraktive ist, ist die Realität, dass nur die Besten der Besten die Einkommen verdienen, von denen viele glauben, sie könnten sie verdienen.

IDEE: "Ich werde Tonnen von Flexibilität und Autonomie haben"

Viele sind von Verkäufen angezogen, besonders von Außenverkäufen, weil sie glauben, dass sie in der Lage sein werden, ihre eigenen Stunden einzustellen, ein paar Runden Golf zu zwängen zwischen Verkaufsgesprächen und haben eine gesunde Dosis an Autonomie. Sie haben Geschichten über Verkaufsprofis gehört, die die meiste Zeit damit verbracht haben, Kunden zu unterhalten und so wenig Zeit wie möglich damit zu verbringen, Vorschläge abzuschleifen. Sie sehen einige ihrer erfolgreichen Freunde, die im Verkauf sind, um Reisen an exotische Orte zu gewinnen und zu hören, dass sie nie einen Job halten könnten, der verlangt, dass sie 8 Stunden drinnen verbringen und hinter einem Schreibtisch sitzen.

WIRKLICHKEIT: "Es wird erwartet, dass Sie Ergebnisse konsistent liefern, bevor Sie das Richtige verdienen"

Wenn Vertriebsprofis so viel Zeit auf dem Golfplatz oder in einer Bar verbringen, wie die Leute denken, wird sehr wenig erreicht.

Die Wahrheit ist, dass es Zeiten gibt, in denen ein Vertriebsprofi wahrscheinlicher beim Golfen ist als hinter einem Schreibtisch oder Cold-Calling, aber die erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter stellen 100% sicher, dass ihre Arbeit erledigt ist, bevor sie eine Sekunde aufwenden. der Golfplatz. Vertriebsleiter sind in der Regel überhaupt nicht daran interessiert, neuen Vertretern oder leistungsschwächeren Vertretern viel Freiheit oder Flexibilität zu geben. Sie haben ebenfalls Quoten zu erreichen und wollen wahrscheinlich sicherstellen, dass Vertreter, die nicht bewiesen haben, dass sie ihre eigenen Kontingente verbringen konsequent jede Minute ihrer Arbeitszeit und arbeiten.

Flexibilität und Autonomie werden oft denen gewährt, die sich als flexibel und autonom erwiesen haben. Diese Vertreter haben "das Richtige verdient" und lassen ihre Manager immer wissen, dass sie liefern werden.