Umgang mit mehreren konkurrierenden Home-Angeboten

Ein selten diskutiertes Phänomen tritt häufig auf, wenn Hauskäufer sich entscheiden, ein Kaufangebot zu schreiben. So geht es:

Sagen Sie, Sie sind seit Wochen auf der Suche nach einem Haus. Sie bemerken, dass ein Haus fast sechs Monate ohne Angebote verkauft wurde. Sie glauben, das Haus ist überteuert, und Sie haben vielleicht recht. Aber du schaust es dir trotzdem an. Du verliebst dich.

Es ist das perfekte Zuhause für Sie, und Sie denken, Sie können einen guten Preis bekommen, weil der Verkäufer zweifellos verzweifelt nach einem Angebot sucht.

Dies ist dein Glückstag. Also schiebst du das Scheckbuch aus, schreibst eine ernsthafte Kaution und unterschreibst den Kaufvertrag. Der Agent Ihres Käufers liefert dann das Angebot an den Agenten des Verkäufers.

In dieser Nacht träumst du von deinem Zuhause. Sie werfen und drehen sich, denken darüber nach, wie Sie Ihre Möbel einrichten, welche Farbe Sie im Schlafzimmer malen könnten. Am nächsten Morgen ruft Ihr Agent an und sagt, das Haus sei an jemand anderen verkauft worden.

Wie ist das passiert? Du bist erstaunt, dann wütend und später deprimiert. Sie fragen sich, ob der Verkäufer die ganze Zeit einen Käufer in seiner Gesäßtasche hatte. Du hasst diesen Agenten. Wie hast du dich getäuscht?

Du warst nicht. Was normalerweise passiert - und ich kann nicht erklären, warum - ist die Minute, in der Sie ein Haus kaufen wollen, also drei andere Leute. Es kommt sehr häufig vor, dass der Verkäufer eines datierten und vernachlässigten Eintrags plötzlich zwei, drei oder mehr Angebote erhält, alle innerhalb von Minuten voneinander.

Tipp: Wenn Sie ein Haus zum Kaufen finden, schreiben Sie sofort Ihr Angebot. Bitten Sie Ihren Agenten, den Agenten des Verkäufers anzurufen, um herauszufinden, ob in letzter Zeit Vorführungen stattgefunden haben und ob jemand anderes ein Angebot verfasst hat.

Mehrere Angebote in den Märkten des Verkäufers

Manchmal fragen sich Käufer von Eigenheimen, ob es sich lohnt, gegen andere Käufer auf dem Markt eines Verkäufers zu konkurrieren. Wenn es sehr wenig Inventar auf dem Markt gibt, ist es nicht ungewöhnlich für einen Verkäufer, 20 Angebote zu erhalten. Es ist fast immer eine gute Idee, ein Angebot zu schreiben.

Ich sage Käufern, dass jemand das Gewinnerangebot sein wird, warum kann diese Person nicht Sie sein? Es kann. Hier finden Sie Tipps, wie Ihr Kaufangebot den Rest in den Schatten stellt:

• Schicken Sie eine große Geldsumme ein.

  Ausstehende Hausverkäufe explodieren manchmal. Viele Verkäufer sind besorgt, dass die gewinnenden Käufer, sobald sie sich zu einem Angebot verpflichtet haben, die Transaktion verlassen oder den Vertrag nicht mehr wahrnehmen können, nachdem alle anderen Käufer verschwunden sind. Die Depotzahlung ist Teil Ihrer Anzahlung. Wenn Sie es über die normalen Grenzen hinaus erhöhen, zeigen Sie dem Verkäufer, den Sie mit dem Schließen ernst meinen, es ernst. Sie bieten dem Verkäufer nur etwas früher als später etwas mehr Geld an, aber es spricht Bände.

• Zeigen Sie die Verkäufer, für die Sie qualifiziert sind .

  Fast jedes Mehrfachangebot wird von einem Kreditgeberbrief begleitet.Um herauszustechen, bitten Sie Ihren Verleiher um einen Kreditvorantrag, der sich von einem vorqualifizierten Brief unterscheidet. Vorab bestätigt zu werden, macht Sie zu einem stärkeren Käufer in den Augen des Verkäufers.

• Gib den Verkäufern Zeit, sich zu bewegen .

  Käuferbesitz ist oft ein klebriger Punkt. Es ist schwer genug, um mehrere Schließungen zu jonglieren, wenn Sie gleichzeitig verkaufen und kaufen, und noch schwieriger, wenn die Verkäufer das Gleiche tun. Schneiden Sie die Verkäufer etwas locker, indem Sie ihnen zwei bis drei Tage geben, um nach dem Schließen auszuziehen, ohne eine Entschädigung zu erwarten.

• Kürzen oder Verzichten Sie auf einige Kontingenzen .

  Nach Bundesgesetz haben Sie 10 Tage für Inspektionen aufgrund von bleihaltiger Farbe, es sei denn, Sie verzichten schriftlich auf dieses Recht. Immer eine Hausinspektion erhalten, aber die Zeitspanne verkürzen. Wenn Ihr Darlehen solide ist, verzichten Sie auf die Kreditgenehmigung. Sprechen Sie mit Ihrem Agenten über vergleichbare Verkäufe, um zu entscheiden, ob Sie auf ein Beurteilungsproblem verzichten möchten.

• Angebot, die Lücke zwischen Beurteilungs- und Verkaufspreis zu überbrücken.

  Wenn Sie etwas mehr Bargeld haben und denken, dass das Haus den Preis, den Sie anbieten, nicht bewerten kann und der Verkäufer dies weiß, dann bieten Sie die Differenz in bar an.

• Schreiben Sie Ihr bestes Angebot .

  Hoffen Sie auf dem Markt eines Verkäufers nicht auf Verhandlungen. Bieten Sie Ihren höchsten Preis an. Der Preis, mit dem Sie leben können, wenn Ihr Angebot abgelehnt wird. Gib dein Bestes! Machen Sie es attraktiv, vielleicht ein bisschen über dem Listenpreis. Bitten Sie Ihren Agenten um eine vergleichende Marktanalyse, um die Preisgestaltung zu bestimmen. Manchmal legen Verkäufer absichtlich einen Preis unter vergleichbaren Verkäufen fest, um mehrere Angebote zu generieren. Wenn Sie also etwas mehr bezahlen, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie über den Marktwert bezahlen.

Mehrfache Angebote in Käufermärkten

Bei Käufermärkten ist das gewinnende Angebot in einer Situation mit mehreren Angeboten oft geringer als der Listenpreis. Die Anzahl der Mehrfachangebote ist in der Regel deutlich geringer, was bedeutet, dass Sie gegen einen Käufer statt 20 konkurrieren können. Hier sind Vorschläge für den Wettbewerb:

• Verkaufen Sie Ihr Existing Home First.

  Wenn Sie nach oben ziehen und ein Zuhause zum Verkauf haben, kaufen Sie es nicht vor dem Verkauf. Wenn Sie ein Erstkäufer sind, haben Sie möglicherweise bereits den Vorteil gegenüber einem Käufer, der vor dem Kauf verkaufen muss. Wenn ein Angebot eine Kontingenz des Verkaufs enthält, wird der Verkäufer zum Angebot ohne eine Kontingenz zum Verkauf tendieren.

• Spiele Nizza .

  Bitten Sie den Verkäufer nicht, Ihnen persönliche Gegenstände zu geben. Erwarten Sie nicht, dass der Verkäufer Ihre Abschlusskosten bezahlt. Finden Sie heraus, welche Artikel üblicherweise vom Verkäufer bezahlt werden und bieten Sie einige an, wie z. B. Titelrichtlinien, Treuhandgebühren, Überweisungsgebühren. Bitten Sie Ihren Agenten, sich mit dem Agenten des Verkäufers anzufreunden, da Verkäufer manchmal Angebote ablehnen, die darauf basieren, was der Verkäufer des Verkäufers über Ihren Agenten zu sagen hat.

• Finden Sie heraus, was für den Verkäufer wichtig ist .

  Bitten Sie Ihren Agenten, die Hot-Buttons in der Transaktion herauszufinden. Dies können Verkäuferanfragen oder die Erwartungen von Listing-Agenten sein - fragen Sie, was den Deal besiegeln wird und geben Sie ihn an. Vielleicht ist es ein schnelles Schließen. Vielleicht ist es eine längere Treuhandfrist.

• Teilen Sie die Liebe .

  Die meisten Verkäufer haben eine emotionale Bindung zu ihrem Zuhause und möchten, dass es in die Hände eines akzeptablen Käufers fällt. Sei dieser akzeptable Käufer. Schreiben Sie dem Verkäufer einen kurzen Brief, in dem er Ihnen erklärt, warum Sie das Haus lieben und warum Sie es verdienen, als Gewinnerangebot gewählt zu werden. Sei saftig, aber aufrichtig.

• Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor.

  Sie können das beste Angebot schreiben, und ein kompetenter Vermittlungsagent wird dem Verkäufer wahrscheinlich raten, alle mehrfachen Angebote zu kontern, selbst auf dem Markt eines Käufers. In Kalifornien zum Beispiel müssen Verkäufer keine identischen Gegenangebote machen. Jeder kann anders sein. Außerdem behält sich der Verkäufer das Recht vor, akzeptierte Angebote mit mehreren Zählern auszuwählen oder abzulehnen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.