Fehler Verkäufer machen bei der Auswahl einer Liste Verkaufspreis

Wenn die meisten Eigenhändler ehrlich mit sich selbst wären, würden sie erkennen, dass sie nicht beauftragt werden sollten, einen Listenpreis zu wählen, weil sie offen gesagt nicht im Immobiliengeschäft tätig sind. Auf der anderen Seite, wer besser als einen Listenpreis als Hausverkäufer zu wählen, weil sie schließlich das Stück Immobilien besitzen und einen Anteil an ihrem Wert haben. Doch ein Haus zu besitzen und seinen Wert auf dem offenen Markt zu erkennen, sind im Allgemeinen zwei völlig gegensätzliche Tatsachen.

Was die Situation noch komplizierter macht, ist, dass viele Hausverkäufer einen Listing Agent wählen, der auf dem Agenten basiert, der den höchsten Listenpreis vorschlägt, so als hätte der Agent irgendwie magische Kräfte, um das Haus zu verkaufen. für mehr Geld als der Agent, der einen vernünftigen Listenpreis vorschlägt. Verkäufer wissen oft nicht, dass der Listenpreis, wenn alles andere weggestrichen ist, ziemlich unwichtig und unwichtig ist. Der Listenpreis ist nur insoweit wichtig, als er potenzielle Käufer von Eigenheimen anziehen oder abstoßen könnte. Es sind der Verkaufspreis und der spätere Schätzwert, die mehr Gewicht haben.

Fehler # 1: Basieren einen Verkaufspreis darauf, wie viel ein Verkäufer wünscht oder braucht

Vor ein paar Monaten, während ich eine FaceTime-Auflistungspräsentation abschloss, fragte mich ein Verkäufer, warum ich nicht herausfinden, wie viel sie wollten. Sie sagten, jeder andere Agent, den sie interviewt hätten, habe ihnen diese Frage gestellt, und ich nicht. Sie waren verwirrt.

Ich antwortete ehrlich: "Es spielt keine Rolle, wie viel du willst." Ich konnte durch den Blick in ihren Augen erkennen, dass ich jeglichen Vorteil verloren hatte, den ich vielleicht gehabt hätte. Was war gut. Sie hörten nicht zu.

Es ist wirklich egal, wie viel ein Verkäufer denkt, er oder sie muss für das Haus bekommen, weil die Verkaufspreise nicht auf den Bedürfnissen oder Wünschen der Verkäufer basieren.

Verkäufer passen sich entweder dem Markt an oder verkaufen kein Haus. Der Marktwert wird dadurch bestimmt, wie viel ein Käufer bereit ist zu zahlen, und wenn der Käufer sich auf eine Finanzierung verlässt, um den Verkauf abzuschließen, wie viel der Gutachter glaubt, dass das Haus wert ist. Was die Agenten erhoffen oder die Verkäufer wollen, macht keinen Unterschied in der realen Welt.

Fehler # 2: Basieren einen Verkaufspreis auf dem Listenpreis Ihres Nachbarn

Die Leute neigen dazu, sich an den Verkaufspreis eines Hauses zu erinnern, wenn es anfänglich stärker als der Verkaufspreis beim Schließen aufgeführt war. Das Schild geht auf den Hof, die Finger fliegen zur Tastatur, und das Zuhause Ihres Nachbarn ist online in all seiner Pracht, preislich weit über alles hinaus, was Sie jemals erhofften. Der Preis, zu dem das Haus notiert wird und der Preis, für den es letztendlich verkauft wird, kann jedoch sehr unterschiedlich sein.

In einem starken Verkäufermarkt könnte das Haus über dem Listenpreis verkaufen. In einem Käufermarkt könnte das Haus unter dem Marktwert verkaufen.Es gibt auch die Bedingung des Hauses zu prüfen, seine Upgrades oder das Fehlen davon, Mängel bei einer Hausinspektion entdeckt - alles, was den endgültigen Verkaufspreis beeinflussen kann.

Hinweis: Die einzige Art von vergleichbarem Verkauf, die von Bedeutung ist, ist eine verkaufte Immobilie mit ähnlicher Größe, Konfiguration, Zustand und Standort.

Und typischerweise wird ein Gutachter mindestens drei vergleichbare Verkäufe verwenden und sechs bevorzugen. Ein Nachbar kann ein Haus für eine Milliarde Dollar auflisten, und wenn, dann hat es keinen Einfluss auf den tatsächlichen Wert.

Fehler # 3: Basierend auf einem Verkaufspreis auf durchschnittlichen Quadratfußkosten

In einigen Gebieten des Landes sind einstöckige Häuser wünschenswerter als zwei- bis dreistöckige Häuser, und obwohl die Quadratmeterzahl von denen Häuser könnten identisch sein, ein einstöckiges Haus könnte zu einem höheren Quadratmeterpreis verkauft werden.

Darüber hinaus würde ein kleineres Zuhause normalerweise einen höheren Quadratmeter als ein größeres Haus tragen. Wenn alle Häuser in Ihrer Nachbarschaft zweistöckig sind und zu einem durchschnittlichen Quadratmeterpreis verkaufen, können Sie einen Wert schätzen, der auf den durchschnittlichen Quadratfußkosten basiert, aber die Wahrscheinlichkeit ist, dass die Häuser unterschiedlich sind. Quadratfuß-Durchschnitte sind im Allgemeinen eine gelegentliche Richtlinie.

Wie Immobilienmakler einen börsennotierten Preis für Verkäufer schätzen

Manchmal fragen Immobilienmakler, wie viel andere Agenten vorgeschlagen haben, und dann wird dieser Makler den Preis erhöhen, um dem Verkäufer als attraktivere Option erscheinen zu können. Wählen Sie keinen Agenten basierend auf dem höchsten Verkaufspreis. Wählen Sie einen Agenten, der auf Integrität, Wissen, Erfahrung und der Fähigkeit beruht, Ihr Zuhause ohne viel Drama zu verkaufen.

Agenten können Ihnen eine Reihe von Verkaufspreisen anbieten:

1. Der Preis, zu dem das Haus auf dem Markt gelistet werden soll.
2. Der Verkaufspreis, den ein Käufer anbieten wird.
3. Der Preis, den ein Sachverständiger verwenden wird und für den eine Bank einen Kredit gewährt.

Das Wichtigste ist, einen Preis festzulegen, der einen Käufer dazu bringt, Ihr Haus persönlich zu besichtigen, was nicht notwendigerweise der Preis ist, zu dem es verkauft wird. Die Auswahl des richtigen Verkaufspreises sollte auf vergleichbaren Verkäufen, Marktbewegungen und nichts anderem beruhen.

Wenn der Markt die Erwartungen des Verkäufers nicht erfüllt, könnte ein Verkäufer warten, bis sich der Markt in einer Linie befindet.

Zur Zeit des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.